2016-10-26 晴
他：“我有个问题请教你。”
我：“请讲！”
他：“我今年28岁，两年前我和老板一起创业，从当初的5个人到现在的60个人，公司从过去的亏损到现在的盈利，最近赚了不少钱，公司有⅓的贡献是我创造的，但老板只给我分配3%的股份，我到底该离开还是该留下？”
我：“你们公司股份分配是怎么样的？”
他：“老板占55%，我占3%，其他股份都是由他的亲戚占据，合计占42%。”
我：“你签了合同没有？”
他：“现在正在为这件事闹僵，老板很强势，只给3%，我很生气，就没有签，我不满意，我问说难道我就值这点价值？”
我：“你老板怎么回答的？”
他：“老板态度极为强势，一点缓冲都不给，说公司离了谁都能生存，你不满意可以离开，结果这事就这么耗着了。”
我：“你想问我什么问题？”
他：“我是该留下还是该离开？”
我：“你们一起创业的目的是什么？”
他：“赚钱。”
我：“当时有考虑到会赚这么多钱吗？”
他：“当时公司差点都快倒闭了，我拼死拼活为公司付出，两年来我连老婆小孩都没时间陪，几乎一门心思就放在公司上，没想到最后是这个结果，内心除了郁闷就是失望心寒……”（他一直在抱怨）
我：“你确定公司⅓的贡献都是你创造的？”
他：“确定！”
我：“现在公司离开你业绩会有影响吗？”
他：“有，影响不大，因为老板过河拆桥，老板人很吝啬，心胸也很狭窄，不论做什么，想到的只有他自己，还有就是他的家人，像我这样他家族以外的，即便有结果，提拔的机会也不大。”
我：“你是借助平台还是靠自己创造出结果的？”
他：“不可否认有平台的协助，但还是有将近⅓的结果是由我创造的。”
我：“你觉得你的贡献多分配少对吗？”
他：“当然。”
我：“你觉得你分配多少比较合理？”
他：“10-20%之间，至少这么多。”
我：“你是不是公司不可替代的人物？”
他：“过去是，老板做事够狠，老板看我贡献过大，就把我创造的结果，逐步稀释分配给了他的亲戚，过去我是不可替代的，当我把客户分配给他亲戚后，就不再是不可替代的了。”
我：“你现在还和老板较劲着吗？”
他：“老板让我签合同，我一直不愿意签，结果就一直耗到现在，老板已经下了最后通牒，如果再不签合同，即便是那3%的股份，公司也将收回。”
我：“你老板多大年龄？”
他：“快40岁了。”
我：“当初跟他，除了赚钱，还有别的原因吗？”
他：“他还是有一定本事和手段的，我想一边跟他创业，一边跟他学本事，老板这个人城府很深，套路和手段玩的很溜，可是我这个人却不善于玩套路和手段。”
我：“你通过这个创业过程学到了真正的本事吗？”
他：“学到了一些，但并不是很多，我们这个行业，属于冷门行业，结果今年居然爆发了。”
我：“你不仅借助了公司还借助了行业发展的势头？”
他：“可以这么说。”
我：“你还认为⅓的贡献是你创造的吗？”
他：“看来是我高估自己了，我有贡献，但并没那么多。”
我：“你觉得是你这段经历值钱还是老板分配给你的股份值钱？”
他：“当然是股份值钱，这经历回想起来也没什么，就是取得了点结果，又换不来钱。”
我：“这说明你创造的结果并不是真的靠自身实力获得的，如果你真是靠实力获得，即便公司移走你过去的业绩，你仍然可以重新获得，如果你有这种本事，你觉得老板还敢小瞧你吗？”
他：“老板肯定待我很好，好可惜，当时没早点咨询你，要不就不会搞得今天这么糟了，我还想跟老板再谈一次，你觉得还有这个必要吗？”
我：“你违背了谈判的基本原理！”
他：“我都不懂谈判。”
我：“谈判有三个要点：思路、筹码和理由。你谈判前，要有一个总体的思路，这是方向，有一个大局观，总体战略不能偏移，局部细节可以协商，相当于原则不能退让，其他都可以妥协。”
他：“当时我就是只想到了自己，被老板过河拆桥和薄情寡义的行为气疯了。”
我：“谈判比的不仅是口才，还比的是耐心，谁能坚持到最后，谁就有机会赢，你过于年轻气盛，太冲动了，被别人一激，你就乱了方寸。”
他：“当时我就是这样的，现在想想就后悔，当时我想到问问你，后来又忘记了，这件事我思考了好久，都没有想明白，你一点就通了。”
我：“你谈判前，除了明确思路外，还要清晰自己有多大的筹码，谈判是甲方还是乙方，主要看的就是筹码大小，筹码大的就是甲方，筹码小的就是乙方，如果没有筹码，想谈判就必须用无中生转化。”
他：“有点不明白。”
我：“就是把自己的优势发挥到极致，把对方的劣势放大到极致，谈判本身是一场博弈，就是彼此筹码的对比和展示，这些点最终都会落到理由上，比如跟你合作的三大好处不合作的五大损失，你就是给你股份多有什么好处，给你股份少有什么损失。”
他：“原来是这样，我应该把这些思考清楚了，等心里有底了才跟老板谈。”
我：“事先你要推演老板会怎么回应，你该怎么应对，至少有两套备用方案，你想你是能力不够还是缺乏准备？”
他：“准备的不够。”
我：“送你一句话：没有为成功做好准备，就得做好迎接失败的准备。”
他：“以后一定会提前准备，这次教训实在是太惨痛了。”
我：“成长就会犯错，犯错才会成长。”
他：“现在公司给我3%，并且公司处于盈利状态，要觉得太少不甘心，不要又觉得又可惜，有总比没有好，有些纠结，又有些不甘心，你觉得我还有必要为这个老板效力吗？”
我：“你一直认为你在给老板效力？”
他：“难道不是吗？”
我：“就你这思维，给你3%就不错了，你有把自己当公司的主人吗？”
他：“那么少的股份，还怎么把公司当自己的？”
我：“无论走到哪里，学到的本事是不是自己的？如果你用心干，通过两三年的学习，你学到了一身本事，把老板那一套全部消化吸收掉，如果你真有本事，难道不可以自己干吗？把老板的平台当一个跑马场，根本是把自己练出来。”
他：“强大自己，让自己值钱，自己有本事了，该有的就都有了。”
我：“你马上到而立之年，现在你追求的是本事，还有就是发展空间，但根本上是让自己强大，别在乎那些钱，你真要有本事，老板少给你的，以后你都会从其他地方收回来，这是自然界的因果定律。”
他：“看来我还是留下来吧。”
我：“你还有更好的选择吗？”
他：“暂时没有。”
我：“现在即便只有3%，也比重新开始要好，是不是这样的？”
他：“是的，我沉下心来扎根，老板那里我低个头就可以了。”
我：“把眼光放远点，心胸放开阔点，你一切问题都是因为你心不够大，当你足够强大的时候，一切问题都不是问题！”
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