你心情不好，别对我臭脸

我这个人做事情，喜欢计算时间成本；一开始见客户，总是一些前辈跟你讲自己过去的经验。什么自己之前做销售多能吃苦，步行走了多少路，见客户都是做很远的公交，从来不喊累。就是因为老是关注自己之前的小成就，导致在一家公司干了十年也只是销售，直至公司倒闭。没错是赚了钱，但是在一个行业、一家公司干了十年，结果步入中年危机，公司破产，只能出去重新换个行业，从头来过，跟一些小青年一起竞争，这可能是一种失意，还非要顶着老人的经验打压新人。

1. 上班滴滴的时候，最喜欢跟司机聊天，信息量不要太多；有次从金色家园到苏州创业园的路上遇到一个安徽老乡。他跟我聊的蛮开心，来苏州多少年了，目前做的什么行业，这可能跟我的职业习惯有关。下车前，他跟我说：“小姑娘，记得给我打五星好评啊，现在优步跟滴滴合并了，我们司机普遍也挣不到什么钱的呢，总是希望要点好评的哈。”我愉快的回：“好的，老乡，我向来只打好评，知道大家工作都挺不容易的。”

估计这个老乡看我是个和善的小姑娘，他就跟我继续说：“我上次也接了一个小姑娘G。她一上来我就觉得我今天这单要打差评。果不其然，最后这个小姑娘最后给我打了差评，我那个月的等级立马就下去了。”那个G姑娘，“一上来，我就感觉到她心情不好，貌似跟自己的朋友吵架了，骂骂咧咧的。”

很多人都是这样，遇到点事，就全显在脸上；每个人都有自己的压力，你自己承受不了，就对别人摆臭脸，要知道没人爱看你这副臭脸。

2.  见过很多的客户，我这个人很多时候不走寻常路。一般谈客户，我都不太喜欢跟策划对接，更喜欢直接找老总。见了那么多老总，我个人还是钟爱笑脸迎人的老总。往往这样的老总，你会发觉他的工作会做得更出色一点，更具有人格魅力。

之前有个蛮大的客户，商业家居城的老总，总是一副笑呵呵的表情，我只要一找他谈合作的方案，他就一个劲地叫我：小伍又来啦，很少看到他不笑。我直接冲进他办公室，他也愿意听你把这个方案谈完，还跟你探讨目前的一些情况。具体什么时候做的。

与他相反的老总，我也是印象深刻。老总当然也是有业绩考核的，很多时候完成不了，可能就摆在脸上的了。你去跟他谈合作的方案，他分分钟都是一副臭脸摆在那里。当然可能那时候刚出来，很多谈客户的技巧还没有领悟到。

就拿我近期的一个例子来说吧，一个健身房的销售。确切地说，我并不是他的准意向客户，但是自从他忽悠，让我办了一个开始的一个试用之后，几乎后面的每一个晚上都给我打电话，说什么要不要健身年卡，开口就要逼着你去签这个单子。应该我真的不是意向客户，所以我就很讨厌这样的销售，明明已经暗示过了，都不知道。我实习，也是这样，客户没跟我合作之前，就一直催着别人，估计搞的别人都很烦，别人不立马签，就表现的很生气。