喜刚
读书会
今天我要给大家讲解的是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的著作《动机与人格》，很多人听过马斯洛的学术思想往往是在管理学中，实际上他是一个地地道道心理学者。
本文内容较为专业，前半部分会有些枯燥无味，坚持一下你将获得更多。
首先我们来看看人类动机理论是什么？
马斯洛试图系统的阐述一个积极的动机理论。在管理学书籍中被称为马斯洛需求层次论。
那么我们首先要讲解一下基本需要的层次有哪些：
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生理的需要
通常作为动机理论基点的需要就是生理驱力。
生理的需要就是常说的：“人只靠面包活着。”。这并不是谬论，但是只出现在没有面包时才会是事实。那么当面包充足，并且人们腹中长期有食物时，欲望又会发生什么变化呢？人的需要自然升级到下一层次。
（编者：生理的需要和生理需要是有些许差异的，“的需要”在定义上对于人来说不是特别的、唯一的需要，而是需要的一种。文章下同。）
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安全的需要
在生理的需要得到相对充分的满足后，就会出现第二层的需要。我们可以把这一层归纳为安全类型的需要。
安全的类型包括：对生命的安全、稳定、依赖、保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨、对体制的需要、对秩序的需要、对法律的需要、对界限的需要以及对保护自己的要求等。
需要补充的是生理的需要的所有特点同样适合这些欲望，不过程度稍弱。
安全的需求同样能够完全控制我们的的身体，也完全可能成为我们行为的组织者，调动我们身体的全部能力来为其服务。因此，可以将整个身体上的自我描述为一个寻求安全的机制，感受器、效应器的是用来寻求安全的工具。
正如在饥饿的人表现得一样，当进食成为他唯一的目标。安全的需要称为压倒一切的唯一目标，不仅对于人目前的世界观和人生观有影响，同时对其未来的世界观和人生观都是强有力的决定因素。
如果一切都不如安全重要，这种状态表现得足够严重，持续的时间足够长久，那么处于这种状态中的人就可以被描述：为仅仅为了安全而活着。
（编者：生理的需要同样如此，现代社会中这部分的需要大部分人很容易实现和满足，因而容易被我们忽略不被重视。）
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爱与感情和归属的需要
前两层需要都得到了很好的满足后，爱与感情和归属的需要就会产生。
对爱的需要包括：感情的付出和接受。
当需要得不到满足，人便会空前强烈的感到缺乏朋友、心爱的人、配偶或孩子等等。这时人会渴望同其他人建立一种关系，渴望在其他的团体和家庭中获得一个位置，人将会为达到这个目标而做出努力。
人对希望获得一个位置的欲望，甚至胜过获得世界上的任何其他东西。
（编者：感情的产生即来源于爱的归属感。）
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自尊的需要
除少数病态的人之外，社会中的人都有一种希望自己获得稳定的、恒古不变的、通常较高的评价的需要或欲望，这就是人对自己自尊、自重和来自他人的尊重的需要和欲望。
自尊的需要可以分为两类：
对实力、成就、权能、优势、胜任以及面对世界时的自信、独立和自由等的欲望。
对名誉、威信（来自他人对自己的尊重和尊敬）的欲望。
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自我实现的需要
即使所有的需要都得到了满足，我们仍可以预期：新的不满足和不安往往又将迅速的发展起来。
除非我们正在从事着最适合自己的事情。例如：作为作曲家必须作曲，作为画家必须绘画，作为诗人必须写诗，否则他始终都无法安静的做事情。
一个人能够成为什么，他就必须成为什么。人必须须忠实于自己的本性，这种“需要”我们可以称之为自我实现的需要。
人实现自己在这个社会的定位，并到达社会认可的高度。
对地位、声望、荣誉、支配、关注、重要性、高贵或赞赏等欲望的需要更被阿德勒及其拥护者们强调，而被弗洛伊德所忽视。
满足基本需要的先决条件是什么？
满足基本需要的先决条件包括：在无损于他人的前提下的言论自由、行动自由、表达自由、调查研究的自由、寻求信息的自由、防御自由，以及集体中的正义、公平、诚实、秩序等。
这些条件不是目的本身，但接近目的。它们与基本需要的关系非常密切，而基本需要本身就是唯一的目的。
任何对先决条件的威胁都会导致人的应激反应，因为这是对基本需要的直接威胁，所以人会本能的要捍卫这些条件。如果没有这些先决条件，基本需要的满足就是不可能的，至少也会是让我们处于严重的危险之中。
作为感性和理性的学习工具，认知能力是一整套适应性的工具。认知能力除了常识的功能外，还有满足人的基本需要的作用。很明显，它们所遭遇的任何威胁，对其自由运用的任何剥夺或阻碍，一定也会直接的威胁基本需要本身。
高级需要与低级需要的差异
我们有必要讲清楚被定义为“高级的”与“低级的”需要之间存在的、真正的生理上的，以及作用上的差异。
我这样做是为了向每个人证实一个道理：真实社会中的集体自己规定了价值的不同等级。因为许多人仍旧认为，价值不过是心理学者根据自己的趣味、偏爱、直觉、未经证实的假设所做的任何规定。
假设，我们从心理学中将动机排除出了价值，这样做的结果不仅削弱了心理学，而且阻碍其全面发展，使人类陷入超自然主义，甚至陷入道德相对论。
如果，我们能够证实机体在先与后、强与弱、高级与低级之间进行着选择，就不能认为一件好事与其他任何好事价值相同。
基本需要在相对选择原则的基础上，按相对确定的层次排列，此时安全的需要比爱的需要更强烈。因为当两种需要都受到挫折时，安全需要以各种可以被我们看到的方式支配着我们自己。
在这个意义上，生理的需要强于安全的需要，安全德需要强于爱的需要，爱的需要又强于自尊的需要，而后者又强于个人特质的需要，我们称之为自我实现的需要。
这是人本能的选择和确定的优先顺序。
高级需要 和 低级需要 之间的关系：
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高级需要是一种较晚进化发展的产物。
我们和一切生物一样具有对食物的需要，也许与高等类人猿一样具有爱的需要，而自我实现的需要是人类独有的，越是高级的需要，就越为人类所特有。
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高级需要是较迟的个体发育的产物。
任何个体一出生就显示出有生理的需要。也许，还以一种不完全的方式显示出有安全的需要。只有在几个月以后，婴儿才初次表选出有与人亲近的迹象以及有所选择的情感。
再晚一些，我们可以相当清楚地看到，处理对安全以及父母的爱的需要外，婴儿还表现出对独立、自主、成就、尊重以及被表扬的需求。
至于自我实现，甚至莫扎特式的人物也要等到三四岁。
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越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切，其满足也就越能更长久的推迟，并且这种需要也就越容易永远消失。
高级需要不大善于支配、组织以及调动机体的自主反应和其他能力。剥夺高级需要不像剥夺低级需要那样引起如此疯狂的抵御和应激反应。
与食物、安全相比，尊重是一种非必需的奢侈品。
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处于高级需要的水平上意味着更大的生物效能、更长的寿命、更少的疾病、更好的睡眠和胃口等。
心身医学研究者对此证实，焦虑、害怕、爱和优势的缺失等，除促成不良的心理后果外，往往还造成不良的生理后果。
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从主观上讲，高级需要不像其他需要一样迫切。
它们较不容易被察觉，容易被误解，容易被由于暗示、模仿或者错误的信念和习惯而与其他需要相混淆。
能够辨清自己的需要，是一个重要的心理成就。对于高级需要更是如此。
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高级需要的满足能引起更深刻的幸福感、宁静感以及内心生活的丰富感。
安全的需要满足最多只产生一种如释重负的感觉。
无论如何他们不能产生像爱的满足所导致的那种高峰体验、极度幸福、令人心醉的爱、或是宁静、理解、高尚等感觉。
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对高级需要的追求和满足代表了一种普遍性地趋于健康的趋势，一种远离心理病态的趋势。
一种让人们更加内心更加和谐的状态。
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高级需要的满足需要有更多的前提条件。
遗传占优势的需要必须在高级需要的满足之前得到满足，仅此一点就足以说明这一问题，因此，对爱的需要在意识中的显露，要比安全需要的出现依赖于更多的满足。
在更一般意义上可以说，在高级需要的层次上，生活是更复杂了，寻求尊重、地位比寻求爱要设计更多的人，需要有更大的活动场景、更长的过程、更多的手段和阶段性的目标，以及更多的从属性步骤和预备性步骤。
对爱的需要与安全性的需要进行比较时，同样存在上述差异。
高级需要的实现要求有更好的外部条件，要让人们彼此相爱，而不仅是免于相互残杀，需要有更好的环境条件。
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那些两种需要都得到了满足的人们通常认为高级需要比低级需要有更大的价值。
他们愿意为高级需要的满足牺牲更多的东西，而且更容易忍受低级需要满足的丧失。
例如，他们将比较容易适应禁欲生活，比较容易为了维持原则面对危险，为了自我实现而放弃钱财和名声。
见识过两种需要的人普遍的认为，自我尊重是比填满肚子更高级、更珍贵的主观体验。
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需要的层次越高，爱的趋同范围就越广。
即受爱的趋同作用影响的人数就越多，爱的趋同的平均程度也就越高，在原则上， 他们会做更多的对世界，对这个社会、大众更有意义的事情。
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高级需要的追求与满足具有有益于公众和社会的效果。
在一定程度上，需要越高级，就越少自私，饥饿时是以本我为中心的，它唯一的满足方式就是让自己得到满足，但是，对爱、以及尊重的追求却必然涉及他人。
其更倾向于发展诸如忠诚、友爱以及公民意识等品质，并成为更好的父母、丈夫、教师、公职人员等。
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高级需要的满足比低级需要的满足更接近于自我实现。
假如我们接受自我实现的理论，意味着对于那些在高级需要层次上生活得人，我们可以期望发现他们有更多、更大程度上的趋向于自我实现的品质。
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高级需要的追求与满足导致更伟大、更坚强以及更真实的个性。
这可能显得与前面的陈述矛盾。前面的陈述指出，生活在高级需要层次意味着更多爱的趋同，即更多的社会化。
不管听上去是否符合逻辑，它却是以经验为根据的事实。
实际上，在自我实现层次中的人既是最爱人类的，又是个人特质发展的最充分的人，这完全支持弗洛伊德额的论点，即自爱与爱他人是协作性的而不是对抗性的。
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需要的层次越高，心理治疗就越容易。并且越有效，而在最低级的需要层次上。
心理治疗几乎没有任何效用，例如，心理治理不能止住饥饿。
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低级需要比高级需要更局部化、更切实有形，也更有限度。
饥和渴的躯体感与爱相比要明显的多，而爱则依次远比尊重更带有躯体性。另外，低级需要的满足远比高级需要的满足更加切实有形或更可观察。
而且，低级需要之所以更有限度，是从他们只需较少满足物就可平息这种意义上来说的，我们只能吃一定的食物。然而爱、尊重以及认识的满足几乎是无限的。
在这里我们讲解了高级需要与低级需要的各种不同，就是想要告诉大家他们之间的区别，但这没有完事，因为我们知道和我们做到是不一样的。
如果一个人真的自我实现了，他们会有什么样的表现？
自我实现者的爱情
他们具有开放性，这不是说他们乱。
爱情得一个特征就是焦虑的消失，这一特征在健康的人身上可以清楚地看到。
几乎可以肯定，在这种关系中，他们倾向于越来越完全的自发性，倾向于解除防御、放弃角色扮演、放弃尝试和努力。
随着这种关系的发展，他们的亲密、坦诚和自我表现也与日俱增。自我实现的人在与亲爱的人在一起，他们可以成为自己，可以感到自由自在，他们可以不拘礼数。这种坦诚还包括让伴侣自由的看到自己的缺陷、弱点、生理上的和心理上的缺点等，而自己却不会焦虑，自卑，彷徨。
健康的爱情关系所产生的最深刻的满足之一就是，它允许最大限度的自发性、最大限度地自由自在、最大限度的对威胁的防御和防护，在这样一种关系中，一个人完全没有必要警戒、隐瞒、力求引人注目、感到紧张、言行谨慎、压抑或抑制。
自我实现的人这样描述他们自己，他们能够成为自己的主宰、完全感受不恐惧别人对他们会有所要求或期望，他们可以感到自己在心理上是完全坦诚的，可以直接感到被爱、被需要，感到安全。
关于被爱
自我实现的人无论过去还是现在都为他人所爱，同时也爱着他人，心理健康来自于爱的获得而不是爱的剥夺。
说白了就是，他们有着爱的力量和被爱的能力。这些都是临床观察到的事实，都是众所周知、能够被证实或证伪的。
但是，自我实现的人在使用“爱情“这一用语时却又异乎寻常地小心谨慎，他们仅仅将这个词语用于少数几个人，而不是用于许多人身上。他们还倾向于将爱某人与喜欢某人或者友好、仁慈、兄弟情义截然分开。
在他们看来，这一用语标示着一种强烈的感情而不是一种温柔的或冷漠的感情。
性
这个话题不好讲，在自我实现者的爱情生活中，性活动具有特殊而复杂的性质，我们可以从中了解许多东西，它绝不是一个简单的故事：其中包含着相互交织的情感。总的来说，他们的性爱生活是有特色的。
我们可以就性与爱的本质，得出各种不同的结论。既可以是积极的，也可以是消极的。
一方面我们可以说自我实现人的性与爱能够，且在绝大多数时候的确是完美的交融在一起的。诚然，他们也是可以彼此分开的，我们也无意将两者毫不必要的混同一起，但是我们必须说，在健康人的生活中，两者倾向于彼此完全结合起来，融为一体。
事实上，性与爱，更不能也更不是互相分离的，自我实现的男人和女人，总的来说倾向于不会为性而性，仅仅有性也不会得到满足，如果没有感情他们会宁愿完全不要性生活。
在自我实现者身上，性欲高潮既比在普通人身上更为重要，同时又不如在普通人身上那么重要，性体验经常是一种深刻几乎是神秘的体验，但是性满足的匮乏也容易为这些人所忍受。
这并不是一个悖论或矛盾，它是由动力动机理论引发出来的，在更高需要层次上的爱，使那些低级需要及其挫折和满足变的较不重要，也更容易被忽略，但是一旦这些低级需要获得了满足，更高需要层次上的爱，也使人们更加专心致志地享受这些需要。
对自我的超越
良好的爱情关系的一个重要方面，就是所谓需要的认同。
或者说将两个人的基本需要的诸多层次的融合为一个单一的层次，其结果就是一个人可以感觉到另一个人的需要。如同是他自己的需要一样，同时他也感到自己的需要在某种程度上似乎也属于另一个人，自我扩张开来，同时囊括了两个人为了某种心理目的。
这两人在一定程度上也成为另一个单一的个体，一个单一的人，一个单一的自我。
对他人的尊重
自我实现的人都异乎寻常的会为他们的伴侣的胜利感到高兴，而不是受到这种胜利的威胁。
他们尊重自己的伴侣。对于另一个人的尊重意味着承认他是一个独立的存在，是一个独立自主的个体，自我实现者，不会随便的利用他人控制别人，或是忽视别人的愿望。
他愿意给予对方一种基本的不能降低的尊严，不会毫无必要的侮辱他，他这一点不仅适宜于成人之间的关系，而且还适宜于自我实现者与儿童的关系。他完全可以真正的尊重来对待小孩，而在任何的文化中，很多人都是做不到这一点的。
两性之间的这种尊重关系的一个有趣的方面，这种尊重关系常常被相反的理解为是缺乏尊重。
例如我们都清楚的知道大量所谓尊重女性的标志，实际上，都是从不尊重女性的过去遗留下来的残余，时至今日也还可能是无意识的表现出在内心深处对女性的蔑视。
当一位女士进屋时，男人总要起立，请她入座，帮她挂好外套，让她先进门，给她最好的东西，一切东西都让她首先挑选。此刻所表现出的这些文化习惯，从历史和动力学上说都隐含着这样一个观点，即女人是弱者，无力照顾自己。因为所有这一切都意味着保护，就像对弱者和低能者的保护。
总的来说，具有自尊心的女人对这类尊敬的标志常常感到厌恶，因为她们清楚地知道所有这些都可能具有正好相反的含义，自我的实现男人真正的并且从根本上倾向于把女人看作伴侣，平等的人、朋友，是一个完整的人，而不是把她们看作人类中的不完全的成员。
因而从传统意义上看，自我实现者不拘泥于礼节的多。
分离与个性
自我实现者，保持着一定程度的个性，独立性和自主性。
初看上去，这与我在上面描述的那种同一和爱情是相矛盾的，这些事实似乎制造了一个悖论。但这只是一个表面上的悖论，正如我们所看到的：超然独处，需要认同。
与他人建立深刻的相互关系的倾向，在健康人身上是可以并存的。事实上，自我实现者在一切人中既是最有个性的，又是最富有利他主义精神，最喜欢交际和最富有爱人之心的。
在自我实现者身上，这些性质是并行不悖的，在他们身上，问题获得了解决。我们在他们身上看到了一种健康的自私，一种伟大的自尊和一种不愿做无谓牺牲的倾向，在这种爱情关系中，我们看到的是巨大的爱的能力与对对方及自己的巨大的尊重。
这一点表现在我们不能在普通的意义上说这些人就像普通的情人那样相互需要，他们在一起时可以极其亲密，但如果需要也可以分开，而又不会垮掉。他们不会相互依附或有任何寄生性关系，人们会明确地感到他们极其享受对方，但也会非常达观地对待长期的分离或死亡。
也就是说他们会保持坚强，在大部分的强烈和令人心醉神迷的爱情过程中，这些人保持了自我本色，并且认识自己就是自己的终极的主宰者，虽然强烈的相互享受对方，但仍按自己的标准生活着。
自我在某种意义上是与他人融合在一起的，但在另一种意义上能独立和坚强，超越个体性与强化个性这两种倾向必须人被看成是伴行的，而不是矛盾的。进一步说，这意味着拥有一个强烈的自我认同，是超越自我的最好的方式。
那么到这里我给大家讲解马斯洛的核心理论重要的两点。
其一，需求层次决定动机，而我们的需求也是我们人格的一部分。
其二，如果一个人真的做到了自我实现，那么他们的行为准则是什么样的。
最终，大家知道如何去了解一个人处于什么样的需求层次，每个人如何进入更高的需求层次。让我们更清楚的了解自己。
