茶客玖玖第167篇原创文章
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一
转眼到了8月底，国内电商的小伙伴可能还没感受到下半年旺季的压力，但是跨境电商的小伙伴们现在已经忙得不可开交了，单单是北美的FBA进仓的时间就已经比上个月迟了整整5天。
我在10天之前的文章《你根本就不想去挣钱》中就提到过，旺季已经到来了，今年能不能过一个肥年，就看从现在开始的布局了。
我擅长的是Amazon、aliexpress这两个跨境电商平台，还有自建个人网站。其实你无论是做哪个电商平台，或者是自建网站和其他的社交媒体也好，都是从选品入手。
我所指的布局，不过是选品、页面文案的编辑、关键词、广告、售后这些入手。选品也无非是两种大的思路，一是精细化选品，二是泛大众化。比如小米在刚刚开始只做手机这个类目就是属于精细化选品，我在《连产品都选不好，还做什么电商》里面谈到的部分大卖家快速大面积的上传各样listing的选品方法，就是属于泛大众化选品。
很多公司，特别是刚刚进入这个行业的小白，总是喜欢拿行业的标杆企业去作为自己奋斗的目标。比如在深圳，几乎所用的中小企业都喜欢拿傲基和有棵树去做对比，总是在盯着他们的一举一动，甚至不惜很大的代价去模仿。
其实这根本就是邯郸学步,每家公司都有自己的优势和缺点，别人家的优势，你去学习搬过来可能就成为了自己的劣势。比如选品这个环节，人家傲基的listing都有几万个，在华南城的运营都好几千人，你一家几个人的小破公司，能够把人家发几万个listing的这一招给照搬过来吗？单单是每天的运费都够你小公司吃一年了。
个人创业者和小微企业在选品的时候，就应该有针对性的去进行精细化选品，根据市场和自身的优势，去打造一款或者几款好产品。
如果一直都有看我文章的童鞋，应该会看过我曾经写过一个案例，做速卖通的小两口单单是卖手机皮套，一年也可以挣百万以上。这不是编出来的，当时他们家的手机皮套用的PU皮料很大一部分都是我供货的，他们公司地址在龙岗中心城附近。
其实这样一年整个百万以上的小跨境电商公司在深圳很多，而且他们都有一个很明显的特点，都是专精的去打造一两款产品，把某个款产品直接做成自己的品牌代名词。
跨境电商的有傲基的移动电源，国内电商的有曾经很火的小黑伞，和现在很火的小罐茶。
二
几乎所有人在决定做生意的时候，都会遇到一个选品困难症。觉得很多产品都很好，都可以从中大赚一笔。这样的白日梦曾经我也有，不过那是一个很愚蠢的想法。
选什么产品，我就左右不了大家的想法了，毕竟每个人的圈子和资源都不一样，把握供应链的能力也不一样，不是每一个产品，换做任何一个人都可以做的起来。
但是我可以给大家一个验证产品关键词的办法，以此去判断自己准备去做产品市场有多大，可不可行。
1、决定好自己的想要做的产品之后，利用junglescout.com去分析这款产品竞争对手的竞争热度、每天销量、库存、趋势等等，最好是分析10个卖得好的，10个卖的差的竞争对手；
2、利用merchantwords.com去查找这款产品的关键词；
3、利用Keywords Everywhere去检测关键词，分析每一个关键词在Google上的搜索量，广告竞价，和竞争热度。
如果在淡季每天的销量都有二三十pcs以上的话，我觉得这样的产品还是可以去试一下的。
每个运营高手，都是数据高手。上面的几个工具，其实也是通过分析海量的产品而得出一个数据而已。除了上面的数据工作，市面上还有很多不错的数据工具，关键是你有没有好好的利用它们。
至于收费的问题，上面的三款数据工具，有两款是需要付费。懂付费，也是一项很好的赚钱技能。如果你每个月只需要付出两百，就可以使用到海量的竞争对手的数据，那又何乐而不为呢。
当你把一款产品打造成爆款的时候，每天给你挣两千都算少了。