Day 304:走心文案背后牛逼的洞察

       最近团队在做一个企业服务类平台的营销项目，他们17年需要策略定位及相关传播，在风暴定位slogan 时，越来越感觉到走心文案的本质，走心文案并且华丽的词藻，并且押韵的流畅感，而是背后牛逼的消费者洞察。

       产品/服务（商品）的本质在于解决现存的矛盾。我最惯用的是聚焦矛盾，放大矛盾，占领用户的心智资源。今天学习到了，占领心智资源还分为占领心智的功能性资源和情感资源，分别对应y 型文案和Z 型文案。

      Y 型文案以李叫兽常用的文案为代表，洞察完消费者之后，用可视化，植入产品场景的文案让人对产品的功能牢记于心；Z 型文案，则是用可视化，创造出能让用户联想到产品功能的文案。

     Z 型文案是很多策划人追求的文案终极目标。

    现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成。

以下部分为文案分享，奥美台湾设计的：

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。

他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。

一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。

我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，

尤其是，还在阅读的人。

好文案值得分享，晚安