学习借鉴的顶级

从学习借鉴方面做细分这里老大还说了一个案列，如果不会做门店销售的哥们，应该上百度去搜集、整理500个门店销售成功的案列，策划水平马上翻倍提高。做地产的同学，既然加了716，那就收集咱们团队各个地产高手开发客户群、话术、成交的各种绝技，团队哥们写的直接都是干货，上午看了下午直接就能用。哈哈！向高手学习，站在巨人的肩膀上，进步将会是巨大的。市调+随时向同行高手学习将贯穿三大的学习+训练中，请务必养成冠军级习惯，多么好的金句啊。3、从消费者方面做细分（购买力、购买习惯、消费心理、群体喜好）1）把自己当成消费者，如果你是消费者，你会怎么想，你买东西时的心态是什么样的，这件商品描述与图片对你是否有吸引力，和你同类型的人，对商品展示会有什么样的要求等等。站在客户的角度思考问题，深入做分析，分析的越透彻，咱们的发展机会就越大。2）购买能力（职业、收入、家境）3）购买习惯（时间、平台、选择、决策），4）消费心理（面子需求、攀比、求实，求异心理、从众心理、盲目、冲动），5）消费者的群体喜好（90后群体、学生群体、老年群体、女性群体等等）6），双十一买上就到了，一天没上网都要错过几亿红包呢。拿京东、淘宝来说，都是用数据化来分析消费者，针对性推送产品广告，备战双十一。如果我们在跑客户的时候，能伴随着写写画画，发现的细节越多，时间一长，咱们是不是也能分析出个一二三来。4、从自己方面做细分（优势、劣势、借力）说说自己学习上的事，以前很少看冠军总结呢，导致总结水了四十多天。我的优势是时间比较多，现在每天都会拿两篇研究研究，向学习好、对课程理解的深的哥们学习。学习好的哥们怎么梳理思路的，我怎么梳理的，一对比，马上能看出差距来。那么下一阶段的学习我用学习好的哥们的思路去听课，理解能否不一样。5、从商业模式、盈利模式做细分1）商业模式包括十个方面：价值定位，目标市场，销售和营销，生产分销，收入模式，成本结构，竞争，独特销售方案，市场大小，增长和份额等方面。2）六种互联网公司的盈利模式第一种既销售传统的商品也销售服务，在互联网上体现出来的是电商和02O；第二种卖的是数字产品的使用权，比如Windows的授权许可模式；第三种是搭平台收取分成模式，比如起点中文网等内容平台，作者与起点网分享付费订阅的收入；第四种模式是广告模式，该模式的本质是卖流量，比如门户或各专业网站；第五种卖增值产品，比如销售游戏装备和QQ皇冠等产品；第六种是虚拟央行模式，只要一个虚拟社区足够大，该机构发行的虚拟货币就具有较高的交换价值，比如比特币。3）马云说：真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想，是对未来的无知、是对未来的不拥抱。社会在不断的发展，模式也在不断的变化，谁都不能说自己的模式永远适合企业的生存、发展，要知道我们有多少优势就有多少劣势。是不是跑题了。6、从定位做细分（细分市场、目标消费群）1）定位法则四大类，产品特点定位，使用场合定位，利益定位，使用者类型定位。2）定位是至关重要的，完全可以决定你的销量，以及你的成败。广东凉茶的定位，预防上火,脑白金的定位是送礼。3）凉茶消费群体：4）脑白金消费群体，年轻儿女，脑白金迎合了消费者的尽孝或孝心。5）只有通过数量级的广告和线下实践，才能抢占消费者的心智阶梯，没有数量级打底，消费者根本想不起来你，洗洗睡吧。咱们做销售，如何让客户在需要的时候第一时间能想起你，那咱们是不是得做好每周的固化周末愉快短信，固定占用客户的时间等，只有通过数量级的接触，以一切成交都是因为爱的销售原则，逐步建立起信任感，我们才有机会登着台阶，一步一步走到客户心智阶梯的第一名，没有数量级都是耍流氓。7、从价格做细分价格有高有低，这是由品牌形象、生产制造成本，广告成本，市场定位，目标消费群体定位等多方面因素决定的。价格也是产品竞争力之一，但不是最终的决定因素。人们往往都追求性价比，价格也不再占主导地位，大家更多追求的是，服务与质量，一味的低价，不一定能赢得消费者的青睐，产品质量好，服务做的棒，也是有市场的哦。8、从投资做细分（规模、阶段）1）说说我大胡建省厦门市的地铁线的规模和阶段。（打个广告，厦门市一个宜居城市，一个浪漫的海滨城市哦，这里有你想要的精油还有你想不到的惊喜！）XX年，1号线：起于本干S;mso-_۳��Fu