故事的力量

为什么《三国演义》的知名度远远高于《三国志》？

为什么教育儿童最常用的方法是讲故事？

为什么大航海时代的航海家们甘愿冒着生命危险去远洋航行？

这本书将带给我们答案。

最近看到的这本书改变了我印象中的"故事"，原来“故事”不仅仅可以吸引人们的注意力，还能带给我们的是影响他人的重要力量。

作为一名老师，每次备课时我都要问自己:“这节课能不能讲出几个有趣的故事？”虽然我并不真正明白“故事”的作用，但我就是相信这会使课程与众不同。发现本书后，印证了我的想法没有错。这就是“故事思维”。

这本书是美国的安妮特.西蒙斯的《故事思维》——影响他人、解决问题的关键技能。

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一、何谓故事

真相，直接又冰冷，曾被村庄里的每个人拒之门外。她的直白吓到了人们。

当真相被寓言发现的时候，她又冷又饿，蜷缩在角落里。寓言可怜她，把她带回家。在家里，寓言用故事为真相装扮，给予真相温暖并再次送她出门。

身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，受到了热情的欢迎，被迎进了村民家。村民们给她烤火并邀请她在他们的桌子边吃饭。

——犹太教育故事

自11世纪以来，这个故事被讲了一遍又一遍。如果一个故事被讲了上千年，那么其中必定包含了某些有价值的东西。用故事来包装真相是让人们向你敞开心灵之门，并接受你所讲述的事实的好办法。

故事是思想的烙印，故事可以对观念产生影响，故事可以触摸心灵的最深处。一个好的故事，能够让世界简单易懂。

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二、每个人都应该学会讲的6个故事

讲故事是获得信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众——同事、领导、下属、家庭或一群陌生人——得出与你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大的努力，人们每次和被人回忆、复述你的故事，都在扩大你的影响力。

有6种你应该会讲的故事：

1、“我是谁”的故事 2、“为什么我在这里”的故事 3、“愿景”的故事

4、“教学”的故事 5、“行动价值”的故事 6、“我知道你们在想什么”的故事

那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么你在这里？只有很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话。

1、“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁？”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

2、“为什么我在这里”的故事

故事是这样的，他曾到过圣城，有当地人向他解释过为什么死海和加利利海不一样，原因在于死海没有出水口。虽然两者水源相同，但是死海的水只流进不流出。死海的流出通道受阻，造成海水的盐分不断上升、让死海最终失去生机。而加利利海仍然生命力旺盛，因为有水不断流进流出。

这位商人讲的故事中寓意着他的人生体悟：对他而言，要使生命保持活力，让生活有意义，帮助他人是不可或缺的。

他讲的故事不仅让他拜访的人明白他的“来意”，还让我们了解到他获得的启迪一一获得财富的同时又懂得施舍，会让我们的生活更有生机。

3、“愿景”的故事

这类故事在书面上很容易变得乏味，但是却最能让你获得听众热烈的掌声，只要你讲的故事的确是亲身经历而且内容真实可信。

有个人来到一个建筑工地，那里有三个人正在工作，他先问第一个人：“你在干什么?”那人说：“我在砌砖啊。”他接着问第二个人：“你呢?”得到的回答是：“我在修一堵墙。”然后他又走到第三个人那里，问他：“你 又在干什么呢？”那人正一边哼着小曲一边干活，对他说：“我呀，我在修一座教堂。 ”

倘若你想最大限度地影响别人，就应该给他们讲愿景的故事，并使之成为他们心中的大教堂。

4、“教学”的故事

故事发生在一艘在海洋中行驶的船上，船长和船员都遵循少数服从多数的原则。

船上有个非常熟悉航海技术的导航员，他懂得怎么用星象术指引航向。但这个导航员和其他人相处得不怎么好，而且性格很内向，不善交际。

当他们在海上迷失了方向，众人陷入惶恐时，船长和其他船员决定采纳他们当中最受欢迎、最会说话且最让人信服的那人的意见，而那个导航员的意见则被大家嘲笑和挖苦。最终，一船人都饿死在了海上。

这是柏拉图讲的故事，虽然简单，但引人深思。教学的故事应该避免过于简单化。事实真相往往需要思考后才能得出。

5、“行动价值”的故事

任何价值观念，如果不能在人们的生活中体现出来，不能为我们所实践，那它就没有意义。

6、“我知道你们在想什么”的故事

当你面对一帮人或某个群体讲话时，总会有一两个人要质疑你，讲个这类的故事，不仅可以打消听众的顾虑，还可以避免正面冲突。

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三、收获

回答前面的问题：

为什么《三国演义》的知名度远远高于《三国志》？

因为精彩的故事更容易吸引人，让我们产生很强的代入感。

为什么教育儿童最常用的方法是讲故事？

这是联系孩子和大人思想最好的办法。

为什么大航海时代的航海家们甘愿冒着生命危险去远洋航行？

因为他们相信关于东方很富有的故事

我不久前读到过一篇万维钢老师的文章，核心意思是：说服别人最好的办法往往不是靠理论和数据，而是讲一个好故事。

故事能让听众的大脑和你同步。一项研究是这样的，让一个人讲故事的同时，几个人听故事，研究者用功能性核磁共振成像，扫描他们的大脑。研究者发现故事开始后，听众的大脑，就在一定的程度上成了讲故事那个人的大脑的镜像，故事讲到动情的地方，讲故事者的大脑的“岛叶”——这个区域负责感情——活跃起来，听众的这个区域也跟着活跃起来。如果讲故事者的大脑“前额叶”——这个区域负责理性决策——活跃起来，听众大脑的“前额叶”也活跃起来。我动感情，你也跟着动感情。这就是故事的力量。

要一个故事有说服力，可以讲三种故事。

第一种，是自己的故事。只要个讲故事的内容稍微有点关系，你自己的故事都可以。听众总是对你自己的故事更感兴趣。这是讲故事的技巧里最接近万能的。

第二种，是别人的故事。听众对这样的故事要求要更高一点。这个要求就是我们必须能从这个人的经历中学到一个什么道理。

第三种，是某个品牌或者产品的故事。听众的要求更高：它必须是一个有关成功或者失败的故事。

人的一生都在上演不同的“故事”，愿每个人都能讲出照亮世界的那类故事。