市场营销 萧条时的思考

经济萧条期是强者扩大市场份额、提升产业排名、发动价格战以及吸纳失败者资产和客户的黄金时期。

对于1981~1982年间的萧条,麦格劳·希尔公司对600家B2B公司进行了研究,结果发现,在萧条期对营销增加投入的公司相比保持或减少投入的公司,在萧条期和萧条期结束后三年的销售增长更快。

对于1990~1991年间的萧条,《管理评论》期刊在研究后发现,市场份额显著增长的公司都是那些增加营销预算和营销人员的公司。宾夕法尼亚州某大学对2001年经济萧条期间公司营销支出与业绩的研究显示,那些在萧条时期大幅增加营销预算的公司笑到了最后。

面对危机,别想如应付眼前,要思考危机一直持续下去,应该作何打算?如何生存?如何发展?五年后又将身处何处?开发新客户、新产品、新市场和新营销手段才是企业解困的唯一出路。

读:《细节营销》

你可能感兴趣的:(市场营销 萧条时的思考)