谁拯救了农场

这是一本非常有意思的书，如果你对企业管理、经营有些兴趣，却又觉得晦涩难懂，可以看看这本书。
书中通过一个动物经营的农场的内部创新的故事来介绍了具体实施的问题、解决方案。

有一匹农场里的马学会了读书写字，在农场倒闭后接手了农场，建立了第一个由动物管理的农场。
建立农场的目的主要是为了改善农场里动物的生活及劳动环境。
发展到现在由一匹老马及他的得力助手（一匹公牛）共同管理。
他们的管理理念是“更快，更强，更高效”，让农场持续运营着。
但是老马发现，虽然他们的生产效益很好，但是随着农产品的价格走低，成本上升，动物农场不得进行变革。
老马因为自己的健康原因把这个艰巨的任务托付给了小马。
接下来就是小马的故事了……

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当一个企业发展到一定的阶段，就需要寻求内部创新来保证企业的生命里。

01 起步

首先，你需要一个创意，也就是通过什么来挽救企业生命。

《谁拯救了农场》里面是通过集思广益的头脑风暴来挖掘创意的。
由全农场的动物一起参与，由管理层进行评判后选择“冠军”金点子作为准备执行的创意。
而创意仅仅是一个开始。

农场负责马成立了一个独立的部门来实施这个创意。
但是她发现所有的动物都不配合。
因为大家都有自己已经分配的绩效去完成。
所以负责马改变了管理方法。
之前她制定了另外一匹马全权负责这个新的团队，但是其实他的权利不够大，无法做很多的事情。
现在，她决定亲自领导这个新的部门，并且说服原有部门配合。

02 组建团队

有了新团队的负责马，就需要寻找合适的动物来加入这个团队。
他们找了农场里喜欢看时尚杂志的奶牛做市场营销，找了精通机械制造的牛来做生产主管，找了口才很好的马来做销售。
但是因为大家都没有接触过新的业务，发现困难重重。
后来不得不打破“家庭经营”的方式，从外面聘请行业专家。

因为以前的传统行业只需要掌握大客户就可以了，因为小客户也是从大客户进货。
但是新的业务走的是高端路线，小客户更重要。
所以整个营销路线、方法都和以前不一样。
聘请来的行业专家起到了非常重要的作用。

新的部门和旧部门之间的矛盾是在所难免的，需要在两者之间建立良好的沟通和合作机制。
这个部分主要体现在两个方面：资源和利益。
为了节约成本，新的部门最好能利用原有的资源。
但是使用原有资源就会损耗旧部门的利益。
大家的合作必须建立在互相尊重，为了一致的目标的基础上。
新部门之所以能发展是因为旧部门的支持，因为新的业务不可能一开始就盈利。
而如果没有新业务，农场就濒临倒闭。

03 制定计划，评估进展情况

新业务的实施其实是一场试验，要不断的尝试、分析、评估、调整。
这个有点类似我上次提到的“适应性战略”。
在试验中不断学习，这个时候不要在乎收益。
因为一开始肯定是亏损的，没有盈利的。
而重要的是学习。

另外，因为农场濒临倒闭，资金有限。
所以每一分钱都应该用在刀刃上，不要浪费。
能利用现有资源的就尽量利用现有资源，能寻求外部帮助的就尽量寻求外部帮助。
大家群策群力，才能有好的发展。

而对于新部门的主管，绩效考评建立在他是否严格执行原初计划的基础上。

• 要有一个明确的项目假设
• 对重要的未知问题有个清晰的了解
• 在作计划、结果分析，总结经验教训方面投入大量时间和精力
• 让部门所有人都了解项目计划和其中每一个假设的情况
• 能迅速应对新的情况
• 对所做出的决策，要有真真切切站得住脚的理由
• 及时汇报

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故事看起来很轻松，其中的内容蕴含了不少道理。
而这个故事并没有讲很深刻。
作者建议大家在读完了故事后，有兴趣的话再去看《创新的另一面：解决执行挑战》，里面会有更加深入的解释和案例。

如果你看过其他相关方面的书，就会发现《谁拯救了农场》里面的动物的很多做法都是有迹可循的。
比如小马在接收了农场后，召集了全体大会，告诉全体动物，农场现在面临的危机。
正如韦尔奇在《商业的本质》中提到的那样，不要隐瞒真相，员工有权利知道公司的危机。
而对于新业务尝试的同时，保持原有业务的可持续增长，这个符合《战略的本质》中的同时执行两种战略：适应型和经典型。

这是小婧今年读的第5本书，分享给大家。

小婧是一名行走在产品路上的资深业务分析师（BA），如果想与我同行，就请关注我吧！