敢问英都的财路 不浪费则有路
浅聊阀商的钱途 瞻前顾后有钱途
我们不能再浪费了
阀商的之前的人脉、客户资源,知识和经验以及库存,一旦转行则荒废荒凉
“翁山”的荒山,“黄金溪”边的闲田,祖辈的开垦的汗水,后代没田耕的泪水
农业资源–曾经是“金英粮仓”,如今美誉难重拾,但是可恢复,搞生态农业
林业资源—曾经是“海丝重镇”薪炭输出地,如今英溪几乎断流,林业似乎消失
旅游资源–曾经英都乡讯有一个记录片--《传奇英都》的待续新篇,这是官方的事
请华侨、阀商阀侨的客户朋友可带到英都来玩来度假,旅游人流不愁,
但是英都的旅游指南要出稿,这是英都官方的事,至少要出欢迎辞
阀门基地寸土寸金,二期如果再这样,我们有罪!
英都官方,让英都机器轰鸣的政绩要不得,英都是文化之都、是阀商之都,发展阀门文化产业、阀门服务业是英都的上策
阀门展示中心再展起来 成为不落的阀展,展出英都是阀都的魅力,请英都官方重视!
学校可兼“阀门夜校”,阀商后继无人,阀商得不转行原因主要是人才短缺
平常空空的民房可做民宿,让除了春节的英都也有人气,人气带动财气
喜来金等酒店引进会务、培训产业
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舍得先付出,本来就是英都人的优良传统,免费或低价,或提供机场、车站的接送,不愁没人来
阀商迈向何方?
宏观( 顾后)
正道、康庄大道之路
回顾的古人造字的智慧,财有贝和才,贝是最早的货币,才是才识和人才,富是一家人一口田,共同的耕地共同的使命很重要,钱里面有金子,但有时候不是万能的,钱是财富的载体,我们的要有与时俱进的财富观,不仅仅是赚钱观,没有钱时古人采用物物交换,我们也可以这么做,拿我们的水龙头、阀门和客户换物资
回顾同样是官商的闽南人,学陈嘉庚,不做赖昌星,从挖国家墙角到和国家双赢华丽转身
回顾古时财神爷赵公明的做法--“尖商”之路,回顾现代尖商台湾首富王永庆卖米的做法,除了卖米量足且质优,服务也优,知道客户一家有几个人在吃饭,什么时候快吃完及时送货
尖商的目的:可持续性发展,赚长久钱,新时代尖商与奸商的区别究竟是服务到家,让客户满意,让客户回头
回顾上一代华侨的做法,时刻有勤俭吃苦、创业思危的精神,行天下,走四方
回顾老一辈的创业,他们是从打铁收废铜到修水龙头修阀门的,我们则三十年河西,三十年前他们是地下游击战,的我们现在是有执照合法的,和客户实话实说
顾及老客户,关系保留、逐一回访,从而有售后服务市场
顾及后代,留不卖假货的名誉给子孙,如同温州的皮鞋产业的蜕变,此耕地最落地!
如果转型做维修等服务业没有真货假货的说法
顾及后方
顾及家乡繁荣,创服务业品牌于英都 基地运营中心回乡,税尽可能交在家乡
顾及生态环境,耕地保护,带动农林业、旅游及工业旅游之路,重视个性化礼品定制产业,带动粮食、土特产产业,采用的体验游的增值服务
官商紧密合作之路,商会服务落地于阀商群体,官方重视阀门商的作用服务
镇政府的企办机构的服务面向省外阀商
推出官办的阀商之服务的经济实体
高度重视教育,乡土教育、继续教育
引进南安职专等学校来办学,还有,温州职业学院的阀门系,兰州大学的阀门专业
瞻钱(微观)
相信钱是赚不完的,阀门行业依然不难赚,阀门项目后续服务市场方兴未艾,国外已经是,中国以后也是 温州至今只有一家对外的维修企业 仅上市企业的吴忠仪表调节阀的维修每年一个亿的产值,我们销售能力不会比他们差
所以:坚定阀门业之路,干一行、专一行、爱一行 任何行当做精做专则行行出状元
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怎么做?怎么升级、转何型?
产品专注升级 如
控制阀 中国的逆差近一千万美金 如进口阀 但别做假洋鬼子 高端阀 中国最贵的阀六千万一台
应用专注升级 行业纵深发展,做精做专
市场拓宽 视野国际化,响应一带一路
技术服务型并重之路
客户关系合情合法化
服务业为主之路 水暖超市,阀门4S店开遍全国全球
阀门文化产业之路,阀门培训、阀门展示中心,阀博园 阀门和消防器材等分展
公信服务业之路 如温州的发货,可以面向闽南阀商阀商以外的人群,如老外
把阀门当成礼品来做
接含有阀门的工程,阀门让客户礼尚往来给我们做,做阀门生意同时配合客户接工程项目,发挥我们的销售特长
不低价拼价,不降低品质,让天下阀门一片洪又红
真正企业型、实在的公司化之路
告别个体户,小作坊,温州人能合作办厂闽南人也行
先小人后君子,经营权和所有权分离,投资者仅介入销售公关工作,管理者职业化
重视品牌建设重视企业文化
从推销到销售再到营销
抱团合作、资源共享、信息互通、强强联合之路,
面向客户:分享共享、不争不抢之路 设空中共享仓库连锁超市、专卖店模式
面向内部:搞我们阀商专享专用的淘宝网,打造英都特产为主流的礼品城
英溪水暖喜阀商荣归
翁山永秀愿阀都风华