2019-01-27

敢问英都的财路 不浪费则有路

浅聊阀商的钱途 瞻前顾后有钱途



我们不能再浪费了

阀商的之前的人脉、客户资源,知识和经验以及库存,一旦转行则荒废荒凉

“翁山”的荒山,“黄金溪”边的闲田,祖辈的开垦的汗水,后代没田耕的泪水

农业资源–曾经是“金英粮仓”,如今美誉难重拾,但是可恢复,搞生态农业

林业资源—曾经是“海丝重镇”薪炭输出地,如今英溪几乎断流,林业似乎消失

旅游资源–曾经英都乡讯有一个记录片--《传奇英都》的待续新篇,这是官方的事

请华侨、阀商阀侨的客户朋友可带到英都来玩来度假,旅游人流不愁,

但是英都的旅游指南要出稿,这是英都官方的事,至少要出欢迎辞

阀门基地寸土寸金,二期如果再这样,我们有罪!

英都官方,让英都机器轰鸣的政绩要不得,英都是文化之都、是阀商之都,发展阀门文化产业、阀门服务业是英都的上策

阀门展示中心再展起来 成为不落的阀展,展出英都是阀都的魅力,请英都官方重视!

学校可兼“阀门夜校”,阀商后继无人,阀商得不转行原因主要是人才短缺

平常空空的民房可做民宿,让除了春节的英都也有人气,人气带动财气

喜来金等酒店引进会务、培训产业

。。。

舍得先付出,本来就是英都人的优良传统,免费或低价,或提供机场、车站的接送,不愁没人来




阀商迈向何方?

宏观( 顾后)

正道、康庄大道之路

回顾的古人造字的智慧,财有贝和才,贝是最早的货币,才是才识和人才,富是一家人一口田,共同的耕地共同的使命很重要,钱里面有金子,但有时候不是万能的,钱是财富的载体,我们的要有与时俱进的财富观,不仅仅是赚钱观,没有钱时古人采用物物交换,我们也可以这么做,拿我们的水龙头、阀门和客户换物资


回顾同样是官商的闽南人,学陈嘉庚,不做赖昌星,从挖国家墙角到和国家双赢华丽转身


回顾古时财神爷赵公明的做法--“尖商”之路,回顾现代尖商台湾首富王永庆卖米的做法,除了卖米量足且质优,服务也优,知道客户一家有几个人在吃饭,什么时候快吃完及时送货

尖商的目的:可持续性发展,赚长久钱,新时代尖商与奸商的区别究竟是服务到家,让客户满意,让客户回头


回顾上一代华侨的做法,时刻有勤俭吃苦、创业思危的精神,行天下,走四方


回顾老一辈的创业,他们是从打铁收废铜到修水龙头修阀门的,我们则三十年河西,三十年前他们是地下游击战,的我们现在是有执照合法的,和客户实话实说


顾及老客户,关系保留、逐一回访,从而有售后服务市场


顾及后代,留不卖假货的名誉给子孙,如同温州的皮鞋产业的蜕变,此耕地最落地!

如果转型做维修等服务业没有真货假货的说法


顾及后方

顾及家乡繁荣,创服务业品牌于英都 基地运营中心回乡,税尽可能交在家乡

顾及生态环境,耕地保护,带动农林业、旅游及工业旅游之路,重视个性化礼品定制产业,带动粮食、土特产产业,采用的体验游的增值服务



官商紧密合作之路,商会服务落地于阀商群体,官方重视阀门商的作用服务

镇政府的企办机构的服务面向省外阀商

推出官办的阀商之服务的经济实体

高度重视教育,乡土教育、继续教育

引进南安职专等学校来办学,还有,温州职业学院的阀门系,兰州大学的阀门专业

瞻钱(微观)

相信钱是赚不完的,阀门行业依然不难赚,阀门项目后续服务市场方兴未艾,国外已经是,中国以后也是  温州至今只有一家对外的维修企业  仅上市企业的吴忠仪表调节阀的维修每年一个亿的产值,我们销售能力不会比他们差

所以:坚定阀门业之路,干一行、专一行、爱一行 任何行当做精做专则行行出状元

怎么做?怎么升级、转何型?

产品专注升级  如

控制阀 中国的逆差近一千万美金 如进口阀 但别做假洋鬼子 高端阀 中国最贵的阀六千万一台

应用专注升级 行业纵深发展,做精做专

市场拓宽 视野国际化,响应一带一路

技术服务型并重之路

客户关系合情合法化

服务业为主之路  水暖超市,阀门4S店开遍全国全球

阀门文化产业之路,阀门培训、阀门展示中心,阀博园 阀门和消防器材等分展

公信服务业之路  如温州的发货,可以面向闽南阀商阀商以外的人群,如老外

把阀门当成礼品来做

接含有阀门的工程,阀门让客户礼尚往来给我们做,做阀门生意同时配合客户接工程项目,发挥我们的销售特长

不低价拼价,不降低品质,让天下阀门一片洪又红


真正企业型、实在的公司化之路 

告别个体户,小作坊,温州人能合作办厂闽南人也行

先小人后君子,经营权和所有权分离,投资者仅介入销售公关工作,管理者职业化

重视品牌建设重视企业文化

从推销到销售再到营销


抱团合作、资源共享、信息互通、强强联合之路,

面向客户:分享共享、不争不抢之路  设空中共享仓库连锁超市、专卖店模式

面向内部:搞我们阀商专享专用的淘宝网,打造英都特产为主流的礼品城





英溪水暖喜阀商荣归

翁山永秀愿阀都风华

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