叶国富的经营之道－《名创优品没有秘密》

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    今天名创优品的创始人之一叶国富先生在樊登读书会分享名创优品的经营之道。

一、环境好

    作为消费者，首次进不进店选购，我想首先来自的是舒适、精致的购物环境吸引。

1、名创优品的精致装修，装修成本高达4000元／平方米，接近麦丹劳和国内五星级酒店水平；

2、货架采用LV供应商产品，保证10年高质量，不变性，不掉漆；

3、3至5年不用翻修。更为重要的是减少店铺的翻修成本和停业成本。

二、产品好

1、寻找最好的供应商，只为消费者提供优质的产品。

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2、回归产品本质，看重设计：名创优品的产品除了满足消费者的基本功能要求，还通过设计增加产品的附加值，让消费者觉得物超所值。目前名创优品除了有中国和日本两个自我设计团队外，还和国外设计师工作室广泛合作。日本青年设计师三宅顺也倡导自然、简约的设计理念，这一理念的产品受到市场的认可，也是年轻人所青睐的。

3、打造爆款：名创优品的精选货品，同类不多选。例如眼线笔，根据消费者的最大需求只提供基本色，打造爆款。好处就是：减少SKU指标，便于管理，减少管理成本。单品需求量大，方便供应商供应，降低生产成本。

三、价格好

    叶国富先生说过，要颠覆以往观念，物美价廉就是名创优品的优势。名创优品产品质优价廉的秘诀：

1、控制售价，追求低毛利。因为销售量大，即使8％～10％的毛利，利润总额也是相当可观的。

2、控制成本，保持低价的关键。

（1）、供应链革命：名创优品建设自己的配货中心和仓储物流系统，免去层层关口和中转环节，降低了中间成本，产品进店只需小幅加价。

（2）、建设仓储物流系统和供需管理系统。优化操作流程，信息化管理，让名创优品高速运转起来。

（3）、精细化管理，降低人工成本。以岗定人，各司其职，店长带店长，老店带新店，人才积累了，店铺扩张不再发愁。

四、服务好。低价格能买到优质的产品，让顾客满意而归。

五、叶国富的生态链共享为共享渠道、共享设计师、共享工厂为进一步打造“精品路线”保驾护航。

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