张维迎《市场的逻辑》

“市场经济是人类最伟大的创造，是人类进步最好的游戏规则。市场的基本逻辑：如果一个人想得到幸福，他必须首先使别人幸福，更通俗地讲，利己先利人。

比如说生产者要获得利润，就必须提供消费者满意的产品或服务，为消费者创造价值；企业家想要有他人追随成为他人的老板，就必须给雇员提供足够好的工资待遇和工作条件，并对后者的行为提供连带责任。工人要得到维持家庭生计和改善生活的机会，就必须生产出客户愿意购买的产品。市场竞争本质上是为他人创造价值的竞争，不能为他人创造价值的企业必然在竞争中被淘汰。

市场的这一逻辑，把个人对幸福和财富的追求，转化为创造社会财富和推动社会进步的动力。由此，才有了西方世界过去两百多年的崛起，也才有了中国过去三十年的经济奇迹。

私有产权、自由价格、企业、企业家、利润，这些是这只市场看不见的手和隐形的眼睛得以运行的基本安排。正是这些制度安排，保证了在市场经济中，每个人都必须对自己的行为负责，满足别人的利益成为追求自己幸福的前提，不能干损人利己的事情。

当然在现实中，市场总是不完美的，有这样那样的问题，其主要原因在于市场赖于运行的法律环境常常是不完善的，人的知识是有限的，市场也会遇到各种反市场力量的干扰，特别是既得利益和政府的干扰。由于这个原因，市场经常受到批评质疑，人们习惯于把现实中遭遇的麻烦归于市场的失灵。”

感想：市场竞争真的是阿谀我诈，为了富人剥削穷人存在的么？企业真的只是挣钱的机器么？资本家真的都是贪婪无度，自私冷血么？第一桶金一定是肮脏的么，金钱一定会带来罪恶么？不要受文学创作（大部分人了解市场和金钱的来源）的影响（那些事情确实存在，但文学创造出于自身需要，常常会创造矛盾，放大矛盾，以偏概全），重新以理性的态度来思考市场和金钱，进而才能更好地理解金融。

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“利润来自何处？利润来自于不确定性，不确定性大致上可以等于一个词风险。因为有不确定性，因为有风险，所以投资和经营承担了这样的不确定性和风险，利润也就成为了风险的一种补偿；利润的第二个来源是创新。创新在商业上指使用同样的资源，你能够给别人或者消费者创造出更高的价值，或者说反过来，你创造了同样的价值，却比别人花费了更少的资源；利润的第三个源泉，就是企业对自身信用的维护。你对市场秩序的维护，你的自律，让消费者对你产生了信任，愿意花更多的钱买你的产品，，不需要讨价还价，节省交易成本，或也可以说是品牌的溢价。”

思考：像经营企业一样经营个人，个人想要获得财富（类似于企业获得利润），放弃一部分安全感，承担一定的不确定性，并有能力将不确定性变现；创造更多的价值，或在创造同等价值的情况下，占用更少的资源；建立个人的信誉和品牌。

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“在目前有关中国改革的争论中，情绪发泄多于理性思考，直觉判断压过逻辑分析。对于一个民族来说，大众的情绪是一种血性，有他的价值，但是仅仅有情绪是不够的，我们必须学会理性思考。因为仅靠情绪发泄，根本不能解决我们面临的问题。

什么是理性思考呢？理解理性思考包括四个方面。

第一，理性思考要求我们在评价一种变革和政策的优劣时，必须尽量超脱于自身的地位、身份、利益，要学会换位思考。

第二，必须考虑该政策的可行性，并把这项政策与可行的替代政策相比较，而不能把现实中根本不可行的理想目标作为反对一项政策的理由。

第三，必须讲事实，摆道理。实证数据和逻辑分析相结合，千万不能以感觉代替事实，用直觉判断代替逻辑推理。民众可以发泄情绪，这是他的权利，但是学者和政府必须理性，不被大众情绪左右。政府的政策是理性的，而不是被民众的情绪所俘虏的。

第四，我们实施一项变革政策时，必须本着“向前看“的原则，也就是如何在给定的历史条件下调动大家的积极性，把蛋糕做大实现多赢，使全体民众和整个社会受益，而不是向后看，老去纠缠于历史的旧账。

当前在处理中国经济改革过程中存在的一些问题时，也必须本着向前看的精神。……如果我们只是向后看，纠缠于过去，民众可能在感情上求的一些平衡，但整个社会就会长期困在一个坏的均衡中，这对国家的经济发展没有好处，对大众百姓也没有好处。……个人纠结于过去的恩恩怨怨不能自拔，损害的只是自己，而一个国家的政府纠结于过去的恩恩怨怨，损害的将是这个民族。”

思考：理性思考应运用到方方面面，这4个理性思考的原则需要被刻意练习，直至他们变成思考的一种习惯——即“换位思考”、“可行性”、“不被情绪俘虏”、“向前看”。