会议营销------最好的市场营销技巧

导读：会议营销是一种非常好的一对多营销手段，能够快速抢战客户的心智阶梯。

我们在市场开发的过程中，很多时候都是一对一的进行销售，这样进展缓慢，有时候还会因此错失很多客户。那我们有没有一些特别有效的方法改变这样的情况呢？答案是肯定的，我就经常用到这个。

以前我在做饲料销售的时候，就经常思考这个问题，如何快速的占领一个市场呢？如果你想整体抓住一个市场，却没有一个行之有效的方法，还是用老套路的一个又一个的去成交客户，这样的方法肯定不能快速给你带来客户群。而我在借鉴一些成功方法并结合自身情况下，决定实行会议营销。这个会议营销是一个体系，不是单独分割的个体。

我是如何来做的呢？

因为事先我们开发市场的时候，开始还是要一对一的单独销售，这个时候我们要快速找到适合我们的终端客户，把一些终端的客户真正搞定，并让他们成为我们的标杆客户。接下来召开会议营销的时候，这样会给我们带来无穷

的好处。

一个会议的整套流程，需要包含多次会议，一次会议在多数情况下是不行的。

首先，在我召开第一次会议的时候，人数一定不要多，尽量保证熟人过来。重点邀请我们的标杆客户，而且，我们要给这些标杆户说，让他们带一到两个人过来，正常情况下，第一次我们开的只能是小会，算不上很严格的销售会议。我们可以让标杆客户进行发言，这样能够增强说服力。第一次过来的人数不多，而且都是意向比较大的客户，我们要尽量让所有人都成交。

第二次的时候，开之前的一段时间里，我们要对第一次会议成交的客户进行追踪拜访。做好客情关系，做出更多的标杆户，为第二次召开会议做准备。第二次

的时候，也是和第一次一样，我们邀请部分客户，让客户自己也带部分客户过来，这样更容易形成转介绍。在会议上，让标杆客户发言，这是非常重要的一个环节，只有客户真正认可才会有更大的信任度。也为我们接下来的成交打好基础。

第三次会议，这次人数将会是我们召开会议以来最多的一次，影响力也将会是最大的，因为我们在这个地方召开了两次，已经有客户群基础了，这次一定要把会议这个平台做好，把会议这个宣传武器用到极致。在第三次的会议，不仅有客户发言，最好能有公司直属领导讲话，策划出各种接地气的促销等。让前两次会议的客户积极宣传与订货，更好的带动这次新来的客户。以期达到更多的成交。

一般情况下，在新市场我都会做不低于三次的会议，这样数量级的会议才更利于在市场形成印象，才能枪战客户的心智阶梯。