疫情下的中小企业如何自救

2020年的初始，并不是特别幸运的时候，疫情汹涌而至，经济出现持续低迷，对于中小企业来说更是极大的打击。许多中小企业无法像大企业那样，投入高额的广告费用为自己代言，许多辛苦生产出来的产品无法被大家知道，更别提销售赚钱了。

这种情势下的中小企业就应该成为任人宰割的羔羊，坐以待毙吗？当然不是。越是中小企业就越得主动出击，赢得生存的机会，重点解决企业品牌提升和产品销售的问题，毫无疑问，投入巨额资金做广告是不易实现的，做网络营销是最适合这些中小企业，甚至是个人销售推广的，因为网络营销成本低、效率高、并且很容易，在很短的时间内打开局面。

网络营销，许多人都是不陌生的，现在的企业都是必须要做网络营销的，但有很多的小企业人手少，相关的人才更少，那这样的话，高效的网络营销更是我们需要的，那么，小企业怎么做系统全面，并且高效的网络营销呢？

网络营销的根本是鱼塘理论，鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。而网络营销有更深的技巧在里面。实际上，网络营销重点要做好的事有三件：

1、引流的最终平台是哪里？（这相当于建设鱼塘）

2、如何引流？（怎么将鱼赶到鱼塘里？）

3、如何达到最大化的交易？（如何在鱼塘里抓到更多的鱼？）

总结，我们做网络营销的过程就是：通过大量的营销型软文将潜在用户引流至企业官网或者公众号、网店等最终交易平台，然后通过这些平台上的内容去感染用户，吸引用户达成交易。

好，接下来我们一一解决这几个问题：

第一，引流的最终平台有哪些？一般来说，作为一个企业，官网是必须的，并且官网是最好的引流最终平台！并且，我强烈建议大家把官网做成商城模式的网站，也就是说可以直接在官网上进行交易，这将是电商发展的一种趋势，企业直接在官网销售，做成垂直电商，没有任何中间环节，让用户的付出降到最低，这无疑是最人性化的，当然，有的人会说，那为什么现在不直接在官网上销售呢？这其中最重要的是信任问题，你的小企业的官网我不相信嘛，所以，现在很多企业销售商品时都是利用第三方平台如淘宝、阿里等，但我们可以同时做这件事，在与用户在淘宝上交易上，告诉他可以直接在我们的官网上购买，这样，信任可以慢慢建立起来，毕竟，在第三方平台上交易，我们双方都是要付出一定费用的。我们引流的其它平台还有：网店平台、微信公众号商城（如果将我们官网做成商城，这也是可以直接打通的）、小程序等，但我刚列出的官网、网店、微商城、小程序应该是最主要的四种引流最终地点了。作为小企业，可以建设其中任意一个平台，首选应该是官网商城或者网店平台作为引流的最终平台，当然，如果资金和人力允许，可以做好微信商城和小程序，并且将它们和官网商城打通。

第二：如何引流？引流的方法就是：将我们精心准备的软文广告或者视频、音频铺天盖地地发布在全网络平台上，后期再根据各个平台的表现及小企业的人手问题来决定重点做哪些平台的引流，也就是进行全网推广。对小企业来说，做全网推广前，我们应该做好一些简单的策划，研究我们的企业及产品特点，再研究我们用户的特点及需求等，制作大量的软文广告或者视频，然后将它们发布至全网络平台就可以了。当然，这些网络平台不一定适合我们的企业或者产品，因为人力物力的原因，我们要进行优选，在进行优选前，要知道做全网推广要针对哪些平台，后期再根据平台表现及人力物力来安排重点做哪些平台。这些网络平台分成两类：一类是传统的自媒体平台如：论坛、博客、SNS媒体、电子书、QQ、搜索引擎优化（SEO）及搜索引擎营销（SEM）等，第二类是新媒体平台如：1.图文类：今日头条、新浪看点、搜狐新闻、百度百家、腾讯企鹅号、一点资讯、微博等；2.小视频类：抖音、快手、小红书、多闪、火山、Vlog、Instagram等；3.长视频类如：优酷、爱奇艺、腾讯、搜狐等；4.音频类如：喜马拉雅等。大家注意，这些平台很多是不可以给自己的官网之类留下链接的，那怎么引流？这也是平常很多人喜欢问我的问题。你想想，如果平台不让你在文章中做广告，不允许留下链接，那你当然就不能做了，但不是你有平台账号名吗？你把平台账号名做成你的企业的名称不就可以了？用户在关注你的文章的同时，他如果对你的企业和产品感兴趣，他肯定会去百度你的企业名的，这样，只要你的官网做过简单的SEO，我想通过搜索企业名找到你根本没有什么问题。特别是现在的官网上如何加上一个百度分享的功能，那我们每天就可以花非常少的时间对我们官网的文章进行全网分享推广了。

第三，如何达成交易？现在我们把用户引流到我们的官网等平台了，那用户决定是否与我们交易的要点即是这些平台上的内容了！如果用户被你的平台上的文字图像等打动，那恭喜你，你肯定会得到交易，如果这些平台上的文字没有精心准备，那可能你前面的工作就白忙活了，用户来到这些引流的最终平台后，看到你的内容居然很差，甚至不符合他们的需要，他会转身走掉的。当然，如何留住用户不是本文所要重点讨论的内容，笔者有一篇文章，叫做如何做单页面的营销中有详细讲解，基本方法是，在引流的最终页面，做如下三个项目：1.提出问题，尽量可以引起用户同感；2.解决问题，给用户一个解决问题的方法，当然，这个解决方法就是购买我们的产品；3.突出我们的优势，做完上面两点后，再突出自己的优势和卖点，包括展示自己的荣誉等，最后如果能再给用户一些小优惠就更加完美了。

关于小企业怎么做系统全面、高效的网络推广营销的问题，以上就是我给大家的建议，如果大家需要更详细的做法，可以在下方给我留言，我将根据大家的需要来为大家写出相应的文章来解决大家的问题，同时，也希望我的文章对那些辛苦经营的小企业是有帮助的。