八个我之——做销售的我

标题】八个我之——做销售的我

【字数】635

【正文】

今天更新《八个我》系列之做销售的我，主要讲的是目前定位视频制作达人的我，与训练销售技巧的我之间的对话。

B：我刚开始工作就是做的销售，三个月做到全国冠军，晋升为经理，我自己琢磨出一些门道，仅供参考。

A：那我要学习一下，然后应用到视频练习上。

B：我在大量的见客户实践中，笨办法就是每个客户我都有录音，电话邀约，面谈的，还有后续服务的，做的好的和自己的录音都听。

为什么要这么做呢？因为我们的记忆会骗人的，录音记录最真实，反馈你当时的状态，发现那些你以为不会有的小错误，当自己说一句话，客户没有按照我们的预期给出反馈的时候，我们要思考为什么从这句话开始，客户就转变了？导致最后没有签单。

除了听录音以外，我还经常和同事在一起讨论客户案例，研究客户的抗拒点，帮客户解决问题。多听听同事的意见可以拓宽我们的思路。

刚开始和客户讲ppt资料内容时，不看资料不会讲，有时候客户条件不允许，不能播放ppt，那这个时候就要靠自己记忆中的知识点来和客户沟通。时间长了我会用一分钟、三分钟、五分钟、十分钟等很多种方式向客户传递我们的产品价值和优势。

有时候把自己全部能做到的都做了，可是事情还是没有进展，会很烦躁，甚至怀疑自己到底适不适合做销售，这份工作能不能做好，以至于怀疑人生。这些状态要尽量避免。

要敢于面对自己做的不好的地方，正视错误，宽容失败。

一件事情没有成，首先从自身找问题。

A：我可以帮你把销售的经历拍成视频，剪出来，这样我就可以慢慢领悟其中的精髓了。