4266 味道 16days作业#姚安小红书裂变涨粉训练营#

1.做一个引流话术库SOP

（1）想要详细资料的可以移步我的weibo

（2）想了解更多的请查看留言区第一条（第一条小号留言，大号提醒添加）

（3）搜索小红书号，在绿色图标的社交平台上可以找到我呀

2.运用四维还原法分析一个爆款短视频，并把分析步骤写在上

图片发自App

李佳琦的视频可以说是小红书视频中爆款中的爆款了。看了一下他的视频从开始几千的点赞量开始然后上升到上万的点赞，期间他经历一个摸索过程，从开始比较分散的定位，到后面集中在口红试色这一个细分领域做深耕，终于奠定了口红一哥的地位。分析来看，首先口红单价不贵，又是美妆中的点睛之笔，即便素颜也可以使用，再加上色号非常之多，选择困难也是毋庸置疑啦！因此他可以制作的话题源源不断，受众更是非常广泛。李佳琦早期的视频基本都会强调他有3000支口红，一再向小红薯暗示使用才有发言权，再加上他本人确实对颜色的辨识度和审美能力不错，逐步建立了口红试色的权威。后期他本人找到了自己特有的个性化风格，辨识度增大，带货能力更强，愈发变得更加游刃有余，视频针对的目标人群很精准，都是对于希望模仿跟随潮流的女生，又不会选择，有选择困难症的女性。

3.运营场景扩展法策划出一个自己目标用户的场景对话

我的定位：护肤侧重敏感痘痘问题皮肤

目标用户：18~40岁关注护肤女性

场景：网红博主与关注护肤女性其中盲目跟风购买的场景

对话：人与人还真不同，就拿护肤这事，有人皮肤天生丽质可以靠脸吃饭，有人就是油痘敏此消彼浮。天生丽质皮肤耐糙的用啥都又美又仙，但是请记住，那是别人本钱，老天赏饭吃。你呢，还是老老实实跟我学习科学护肤，盲目跟风救不了你，要不为什么你花那么多时间和金钱，身上任何一处皮肤都比脸好呢？时间都去哪里了，金钱都去哪里了，这智商税交得够惨痛吧！痛定思痛，姑凉们，老天想教会你们，该走的路一步不能少，跟着我从了解自己、了解护肤品开始自救吧！