28/30 结果对行动的影响

节选自《从行动开始》

R：（Reading，阅读一个原文片段）

“行动科学管理术”利用“ABC模型”的概念来解释人的行动与结果之间的关系。

A=Antecedent（前提条件）

B=Behavior（行动）

C=Consequence（结果）

前提条件指的是引发行动的环境。比如，会议结束了（所以你去休息一下）；视力变差（所以你戴眼镜）；上司对你说“提交企划报告”（所以你提交报告）；朋友对你说“请你吃点心”（所以你吃了点心）…这些都属于前提条件。

“在上司的要求下提交了报告”“在朋友的邀请下吃了点心”则是一种行动。像这样促使人们采取行动的前提条件是必要的，但只有前提条件，无法使行动多次重复。

如果出现了提交报告却没有获得通过、点心很难吃等不好的“结果”，那么人们就不会愿意重复这样的行动。但是，如果出现提交报告后得到了赞扬，点心很好吃等结果，那么人们就会自发地重复这样的行动。就像斯金纳说的那样，行动是受其结果影响的。

请准备一张纸，将整个行动的过程都写出来，关于C(结果），不管是好的结果还是坏的结果都写出来。

比如让自己变好的行为，如“跑步”，则或许有“体检时发现身体出了问题”“变胖了裤子穿不下”“朋友邀请自己一起跑步”等A（前提条件），或许会出现“跑步之后心情舒畅”“变瘦了”“变得健康了”“感到疲惫”等C（结果）。

这样一来，你就可以客观地观察自己的状态了。

I：（Interpretation，用自己的话进行复述）

在每项行动之前都会有一个前提条件，即引发行为的一个环境，但是只有前提条件，无法重复所引发的行为，行动产生的结果会影响到行动是否会持续重复，一个好的结果反馈会使行动持续反复，一个不好的结果会终止继续行动。我们需要将整个ABC模型写出来，将所有可能的结果写出来，来决定是否重复此行动，以养成一个习惯。

A1：（Appropriation 1，描述自己的相关经验）

每天都很晚睡，导致第二天起不来，上班迟到，皮肤变差等等问题，为了养成早睡的习惯，然后有加入一个早睡打卡社群（23点之前群内晚安），坚持了几天，最后还是放弃了。

A2：（Appropriation 2，计划与实践应用）

A（前提条件）：有时候会上班迟到，上班犯困，影响工作，身体疲惫还长痘痘

B（行动）:每天23点之前睡觉

C（结果）：第二天可以早起，可以早点出门，不会迟到，身体变好，皮肤变好，还能出门跑步，在朝阳下迎接新的一天，自我感觉会很好。

我会将这个结果写在便签纸上贴在床头，督促自己早睡。