普通人的非著名赚钱故事 ‖ 052号文
想必玩过支付宝集五福的朋友,都能感受到VR技术的酷炫。
VR也叫虚拟现实,就是可以为你模拟一个仿真的环境,即使你不在那个环境下,你也有身临其境之感。比如你在家里,通过VR,就能体验到欧美的风情。
最近,有粉丝跟发财哥留言也谈到这个话题,说自己去年看着VR炒得很火,自己也辞职出来,在二线城市开了家VR体验店,面积不大。刚开始还能聚集点人气,不过最近几个月生意很不好,基本上赚的钱都倒贴回去了。目前在痛苦地纠结,到底要不要关店撤下。
该粉丝说自己原本在一家大型企业里工作,月薪1万多,在北上深这样的城市里,这个收入属于一人吃饱,全家不饿的那种,赚的钱基本上也就只能维持自己的开销。
这些年,房价热热闹闹地涨,他只有眼巴巴看的份。因为他没有户口,社保也没缴纳满5年,不够格。他说虽然每天进出5A写字楼,坐在高档的办公室,但他就是个边缘人,属于彻底的无产者。
去年,VR行业突然火爆,他也去参加了几次行业交流会,看到过年轻的创业者们在台上神采飞扬;也看到过线下商场有先知先觉者开了VR体验店,现场很火。他觉得这是个机会。
于是,他毅然辞职,拿着仅存的一点积蓄,回到一个二线城市,在当地一家大型商业广场里租了个位置,买了3套VR设备,就正式开张了。
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该粉丝说,由于VR属于新生事物,也只有年轻群体,还有一些小孩会有兴趣过来玩。他选的商业广场兴建不久,年轻时尚,人流量很大,适合开VR体验店。
他挑的位置大概就一个展台大小,容纳3台VR设备,这是他能承担的所有成本了。
他的定价是这样的:35元/15分钟。就是你戴上他的VR设备,感受里面的内容,15分钟内收费35元。
刚开始的几个月,生意确实火爆,每天有很多人过来玩,平均一天进账一两千。不过很快玩的人就少了,现在每天只有10个人左右玩一下,入不敷支。
我们看一下他的投入成本,租金1万多/月,3套蛋椅类VR成本10万左右,好在前几个月生意好,差不多回本了,但现在等于是在倒贴,所以比较痛苦。
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发财哥身边的朋友也有做VR的,2016年确实是VR行业元年,各路资本也很追捧。不过,理想距离现实总是很遥远。VR看起来酷,但想要赚钱,却一点也不酷。
看起来高大上的VR,却要通过线下体验店那样的方式,来接触消费者,让他们掏腰包。这也是为什么VR体验店突然火起来的原因。
据业内的划分,VR体验主要分为三种类型:
1、小型体验店,面积大概在10-50平米左右。上面那个粉丝开的就是这种店。好处是面积小,投入少,成本回收也很快。但也受制于面积,体验不会很好。VR提供的内容也很少,很容易让人玩腻。
2、100平米以上的体验馆。相比体验店而言,你可以戴着VR设备自由行走,体验也就更好。但这需要投入大几十万,上百万,风险较大。
3、1000平以上的大型主题公园。这种一般设置在游乐园附近,像VR过山车、VR蹦极之类的,体验起来更加具有冲击力。这样的主题公园天然跟景区结合在一块,一般人没条件去做。
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由于成套VR设备成本高,比如HTC vive,Oculus Rift,Gear VR等,动辄上万。而个人也是偶尔玩一把,没必要花上大笔钱去专门买设备,所以才有VR体验店这样的生意。
这种时髦的玩意,注定也是快时尚的商品。大家消费的是一种时尚,一种新鲜感。随着新鲜劲过去,VR体验店很容易变得腻歪。
况且,目前的VR硬件设备还不是很成熟,头盔重量偏大,运动不方便,戴久了还会头晕,内容方面也就是比如过山车、射击、赛车、飞行等,更新频率低,这些都会让消费者玩过一会之后不再玩了。
如果现在开VR体验店,需要想办法拓展新的盈利模式。发财哥咨询了几个VR从业者,他们说比较看好几个方向。
1、从目前的TO C转向TO B服务。相比C端消费,B端消费带来的资金要多得多。众所周知,线下开发布会、会展、促销、开业等等,都需要酷炫的表演,吸引顾客的注意。VR就正好能发挥它的价值。你可以出租设备给商家,也可以提供现场技术支持等等。
2、借鉴免费打印照片那样的方式,跟线下娱乐场所合作,比如网吧、电玩、游戏厅等合作,这些地方年轻人多、也爱玩,VR体验的优势也能发挥出来。至于合作方式,你可以采用分成的形式,具体怎么分,就要看你去谈了。这样它们也就成了你的推广渠道,还可以免费帮你服务消费者。而你的VR设备也成为了它们新的引流工具。
当然,你还可以去想其他的商业模式。目前,VR行业还是被看好,只不过因为技术、商用的问题受到限制。但长期来看,还是具有想象的空间的。
跟粉丝一番交流后,他也觉得不想轻易放弃,或许会考虑在VR营业基础上,做点其他的小买卖,两者结合来做。边做边等机会,或许今年VR技术出现爆款的内容,那就可以大大吸引消费者过来玩了。
之前发财哥文章发出后,有粉丝留言,提到一个人的赚钱故事,挺传奇的。这里分享下:
“发财哥,我跟你讲一件很真实的事情,有点传奇色彩,我邻居也是我同学兼从小玩到大的伙伴第一个10万元的故事:他初中毕业就被他老爸送去河南郑州学武,但实际上没怎么学,而是在郑州帮一有名的房产商做打手,后来有一件事情闹大了,房产商的罪都被他一个人扛下来,坐了差不多10年牢,在里面吃尽了苦头,眼睛被牢头打瞎了一只。他说他在牢里每天写一篇日记,回忆以往的事情,应该是忏悔吧!后来他出来后,那个房产商与其说报答,不如说封口吧,把很多的项目免费给他开发,现在回来时,我们政府都巴结他。他说房产商都是很黑的。”