不关注结果的团队必死无疑｜四步动起来

高效是因为关注结果！！

执行以下四个步骤，让结果完美兑现：

第1步：把结果转化为可衡量目标

什么叫可衡量呢？

可衡量就是可以检测，它要么可以直接用数学语言进行描述，例如年限、完成率等，就是通常讲的“定量”；要么是可以凭分析者的观察、经验，对分析对象的性质、特点、发展变化规律做出判断，就是通常讲的“定性”。

目标制定的原则是：能量化的尽量尽化；不能量化的细化。

可如何细化呢？

所谓细化是两个方向：行为化或成果化。

行为化→表现得好与差有何行为上的差异？例如保安每小时必须沿规定路线巡逻一次。做好行为化就要有对应的工作细则或行为规范。

成果化→表现得好与差有何结果上的差异？例如撰拟的汇报材料在会上一次通过。做好成果化就要有对应的工作成果。

第2步：处理好上级与下级的认知

如果你建立的目标只有你自个儿知道，配合你这项工作的人都不清楚，这常常是导致你得不到理解和支持的最大障碍。因此，你必须学会告诉那些可能与你目标有关的人，你的目标是什么？你想要什么？

在这些与你目标有关的人中，最为关键的是两类人，一是你的上级，因为他是你资源和权力的来源，另一类是你的下属，很显然，你制订的这些目标得靠它们去达成。

注意：正确的说服应该按这三个顺序来说：为什么？→怎么做？→是什么？

不要一上来就说我们的目标是什么？在一个人对这个目标的意义和价值没有掌握之前，任何劝诱都是徒劳的。

第3步：六定程序使目标自动运转

目标就是一个加了时间期限的梦。

如果你想让它自己运转，请按6个程序来设计：

第4步：过程跟进让结果完美兑现

一切尽在掌握中是因为过程中的关键节点被你掌控：

有的团队成员关注结果的心能不足，主要发生在自控力弱上，可参考已发表的短文：《自控力5招：欲建大功，必先自控》

作者：金大松