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买的不如卖的精，这句话永远是真理----前言提示
今天凌晨，法国队在世界杯决赛以4:2的比分战胜了克罗地亚队，时隔二十年再次捧起大力神杯。在球迷陷入狂欢的同时，我们同时注意到了另一个新闻：华帝承诺法国队夺冠全额退款的工作已经开始进行了。
早在世界杯开始前，华帝就打出广告，承诺如果法国队夺冠，在此期间购买的产品全额退款！随着世界杯的进行，法国队一路过关斩将，华帝的这个广告的热度也越来越高，法国队每淘汰一个对手，意味着广告兑现的可能性就越大。
有人对广告的真实性表示怀疑，认为全额退款会严重影响华帝的经营，说他们肯定会赖账，甚至网上还传出了华帝跑路的消息。
其实，还是那句古话说得好：买的不如卖的精，华帝的这个退款广告，无论最终结果如何，华帝也赚了，这确实是一个经典的营销案例。
1 华帝的套路
因为打了“法国队夺冠，华帝退全款”这个广告，越来越多的人，甚至包括不关注世界杯的人，也注意到了华帝的这个企业。这让华帝知名度大增，节约了不少广告费。
而且，杨教授认真研究了一下，发现华帝的这个营销广告，真的是套路满满，华帝到底有什么套路，让我给各位仔细分析一下。
套路一：“夺冠套餐”，名字里面有大文章
华帝的广告口号是“法国队夺冠，华帝退全款”，但具体的活动细则上是这样写的：凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。
请注意，细则上写的是“夺冠套餐”退款，而不是所有产品退款。所谓“夺冠套餐”，只是华帝官方指定的部分产品，华帝有上百款产品，“夺冠套餐”只有其中的几款。
而且，所谓的“夺冠套餐”，多半也有猫腻。我们知道，很多商家会在淡季搞清仓大甩卖的活动，大甩卖的产品都是一些卖不动的残次品。那么这个夺冠套餐，正好把那些残次品处理了，去库存！
套路二：退购物券而不是现金
这个也是商家搞活动的老套路了，不多评价了，大家都知道。至于谁盼望着直接退现金，做梦吧。
套路三：时间限制
华帝的退全款活动，也是有时间限制的。有的人想钻空子，等着法国队打进决赛再买华帝的产品，晚了。
活动的时间，6月1号到30号，这个时候世界杯赛程才过半，谁敢保证法国队能拿冠军呢？这又进一步降低了华帝的风险。
套路四：赔付方式分为线上线下两个渠道，进一步分散风险
根据华帝和经销商的协议，线下购买的产品，由经销商承担，线上购买的产品，由公司总部承担。
本次活动，华帝的线上成本只有2900万，线下成本为5000万，可以说华帝总部只承担了少量成本，收获却很大。
2华帝的广告手段
一，为什么选法国队？
虽然最终结果是法国队夺冠了，但是从历史上看法国队在世界杯上只有一次夺冠（1998年），在世界杯开始前，华帝的营销部门选择法国队是控制风险的不错手段。
法国历史悠久，知名度高。拿破仑，《悲惨世界》，埃菲尔铁塔都是法国的名片。法国是联合国五常之一，是欧洲大国，人口，gdp都名列世界前茅。这确保了法国队的话题性。
本届世界杯亚军克罗地亚，是一个建国才20多年的小国家，如果不是他们杀入世界杯决赛，可能没多少人知道这个国家，如果华帝选择这样一个不知名国家，话题性就不强。
二，对时间点的准确把握
世界杯起止时间是，6月14日至7月15日；而华帝活动时间是，6月1至6月30日，在世界杯开始之前就进行预热，抢占先机。
然后在世界杯中段结束活动，避免有人投机，在法国队夺冠概率越来越大的时候开始买华帝的产品，控制了风险。
同时，华帝的活动时间正好赶上了京东的618，活动开始仅6分钟，销售额就突破了3000万，618当天第1小时的销售量就超过去年618全天，华帝可以说利用这个夺冠退款的话题赚的盆满钵满。
三，选择夺冠退款的话题的意义
人性中天然带有赌性，对偶然充满期待。世界杯期间，除了比赛本身，大家讨论的最多的是足球彩票。带有偶然性，赌博性的足球彩票，关注度极高。
夺冠退款这个方式，其实就是一种类似于足球彩票的赌博方式，能极大的激发人的肾上腺激素，让人兴奋。自然，这个夺冠退款的广告就传播和讨论的更多了。
3华帝的收获
通过对华帝的营销套路的分析，我们发现，华帝通过各种方式，把退款的风险降到了最低，虽然最终法国队夺冠了，但是华帝只付出了少量的代价，大大的提高了知名度，是本届世界杯真正的大赢家！
4年一度的世界杯，除了是球迷的狂欢以外，也是企业的营销战场。在本次世界杯中，大量的中国企业成为了官方赞助商。
为了在世界杯这个关注度极高的赛事上打好广告，很多企业大把砸钱，代价高昂。
以“我不是天生强大，我只是天生要强” 的蒙牛为例，在世界杯上的广告投入，前前后后花了5个亿！包括世界杯赞助商，CCTV赞助商，世界杯转播等等。结果他们运气不好，“慌得一批”的梅西和他的阿根廷队早早出局，蒙牛的广告没有打出效果。
即便没有直接赞助世界杯的一些品牌，也会利用这个时间段，大力在电视上、网络上投入广告。但是这届世界杯好几个企业的广告成了反面教材，“旅游之前，先上马蜂窝”，“搜知乎，问知乎”，“直接和老板谈”这几个广告因为实在太吵人，被网友疯狂吐槽。这几家企业的广告可以说是费力不讨好。
反而，华帝却成了这次营销大赛的一匹黑马，他们既不是世界杯的赞助商，也没有砸钱在CCTV黄金时间打广告，只在报纸上做了点广告。
根据华帝官方公告，在华帝活动期间总销售额是10亿元，同比增长了2.3个亿，“夺冠退全款”的成本和营销费只有7900万元，而且线下购买的产品，退款由经销商负责。另外，退款是退购物券而不是现金。
单是在世界杯期间，华帝的营业额就比去年增加了2.3亿，还不要说这个广告带来的华帝知名度的大幅提升，而他们的成本是如此之低，可以说华帝的退款广告才是世界杯的最佳广告！
4 启示
华帝的这次“夺冠退全款”的营销活动，可以说做的相当的完美。对于企业来说，这是一次经典的广告营销案例，值得反复学习和研究。华帝四两拨千斤，花很少的钱，办成了很大的事情，未来这个案例很有可能写入营销，广告学的教材。
对于消费者来说，这次活动让大家深切的体会到了什么叫做“套路满满”，退款居然有那么多限制；什么叫做买的不如卖的精，消费者想钻空子很难。
最后杨教授给大家一点忠告：日常生活中，无论商家的活动宣传如何诱人，也不要轻易相信。大标语只是宣传，要仔细看活动细则。细则才具体解释问题。另外，不要贪小便宜，与其挖空心思研究如何“套路”商家，不如把时间，精力花在自己的工作上。