干货，0预算靠软文找种子用户

bugclose上线以来，还未使用过付费的推广策略，目前注册团队数量比较可观。在免费策略中软文是一个不错的方式，一开始我们的软文战术是找了很多程序员的论坛，然后每天去发帖，但是后来发现其中不少论坛活跃度太低。加上自身经历有限，大量论坛发帖的效率过低，所以调整了策略。今天分享一些我们的干货，主要讲一下软文推广的渠道问题。

1 集中兵力打重要城池，不贪多。

之前我们的推广网站有近20个，目前bugclose的运营渠道只有八个：微博、微信、知乎、、csdn博客、开源中国博客、v2ex、开发者头条。这八个渠道是bugclose的全部渠道，我觉得如果每一个都做精，已经是非常非常难得。八个已经是工作量的极限了，在渠道选择上面一定不要贪多，贪多容易在思路上偷懒，最终哪个都做不好。

搞清楚自己的用户是谁，在哪里，然后选择性价比最高的渠道，最好不要贪多。

2 不要偷懒，每个渠道打法要单独拟定

很多做运营的人都喜欢偷懒，这个“偷懒”主要是思考上面。每个渠道的规则都不一样，我们要根据不同的规则制定不同打法，随便复制粘贴文章百分之80情况下都会无效，每一个渠道的打法都要单独研究透。

举个例子，比如知乎：知乎特点是来流量慢，但是能持续带来流量，如果积累的多，后期可以长期带来不错的流量。首先，我每天会先去写软文，写完软文后，我会去知乎找相应的问题，如果我的软文可以作为答案，只需要简单修改就可以回复，每天回答5-10个问题，积累下来就会有不错的流量。但是这还没有完，知乎什么样的问题流量大？流量大的问题如何让回答靠前等等这些都是关键点，都需要反复试验，每天总结经验。

3 维护好每一个重要渠道

靠一篇好的文章或者一个有创意的活动，有可能可以获得大量的流量。但是某一次的成功并不是很重要，重要的是能够在这个渠道长期的推广，并且在这个渠道建立良好的口碑和权威。比如，你发过帖子之后有没有去认真回复每一个和你互动的留言。另外你的推广策略是不是有助于品牌在这个渠道的长期推广。

举个例子：就说吧，在发软文几乎不可能上首页推荐，往往写完软文后需要把所有品牌的信息都删除出去。这个时候怎么推？其实这个时候不应该推广产品，而是应该维护好你在的账号。写大量对读者有帮助的干货，并不做任何产品的推广，这样你的关注度高了之后，用户非常容易知道你做的产品是什么。前期的关注度可能不是很多，但是后期可能随便发一篇文章，就会引起很大的阅读量