关于礼品公司的发展方向

挖掘这整条业务线中我们存在的真正的价值在哪里？

21个环节，减少到7个环节？

帮助选品做方案？

卖商品？

打通上下游？

个人理解：

第一个问题：在整个礼品定制的业务流程中，我们属于中间环节，中间环节的作用就是承上启下。上游供应商的整合，下游企业的需求对接，上下游资源的匹配是中间环节的真正价值所在。围绕这个价值提出问题，如何高效精准匹配上下游资源？如何快速达成匹配并完成交易？如何保证上下游资源的质量和安全问题？才是中间环节真正应该考虑的问题，自身的盈利自然而然会显现出来。

第二个问题：21个环节要减少到7个环节，并不是官网能承载的任务，这涉及到企业用户内部的组织架构和管理流程上，只有做SAAS平台，嵌入到企业用户内部，或者帮助企业用户内部树立起相关的采购流程，才能做到环节打通的目的。

第三个问题：帮助选品和做方案，分为两个用户群体，一是中小企业采购，二是大型企业采购。中小型企业采购目前偏向于在主流电商（例如：淘宝、京东等）进行采购，对B2B礼品电商网站的认知度和信任度不高。要获取这部分用户的信任和价值，有一定难度，官网存在是有必要针对这部分用户做大力推广和精准运营的。大型企业采购选品和做方案，有众多的礼品公司进行竞争，选品和方案不成问题，关键还是产品的竞争优势，考验采购实力。同样在选品和做方案方面压力不小，一个是中小企业客户来自于淘宝等中小卖家的竞争，一个是大型企业客户来自于其他礼品公司同行的竞争，都是只能靠采购实力来一较高下。

第四个问题：卖商品方面，如果想提高销售业绩的话，可以增加销售渠道，不一定非要主攻独立官网，其他的B2B平台也可以入驻，例如：1688阿里巴巴，京东大客户平台等。只不过其他B2B平台不支持在线定制功能，其实目前这个功能在我们官网上还没有表现出护城河的优势，也有很多的原因 ，主要是因为价格、库存、周期等的不确定性，不能给用户良好的用户体验保证，所以只是个华丽的外表，并没有强大的业务能力支撑。

第五个问题：打通上下游，确实是一个值得整个行业摸索的事情。但是对于供应商来说，礼品只是一个销售渠道，这个渠道对于供应商的价值有多大，值得考虑，是否值得一家供应商付出精力来经营这个平台。在初期肯定双边启动需要付出的代价较高，应该初期先培养起几家典型的明星供应商，形成案例，然后通过案例再去和其他供应商谈判，可能会赢得更好的效果。慢慢壮大平台，然后再通过推广或者广告推到公众面前，形成规模效应，打造护城河。

每个方向都有一定机会，在礼品行业和定制行业都没有巨头产生。关键是选定方向，集中精力，还是一直以来需要关注的那个问题，如何聚焦。

站在市场的角度考虑，做定制品平台和做SAAS服务的两条路都是有机会的，但是只能选择其中一条路走下去，因为正确成功的走好一条路对于企业来说已经是非常幸运了。两个都想做的话，建议还是先做平台，定制品平台出来之后，供应商和消费者都承认了平台品牌，有了一定的认知，至少对在线定制已经不陌生时，对大客户开始推广SAAS产品，嵌入大公司的审批流程中，开始做提高企业内部効率，缩减环节的工作。

站在老板的角度考虑，要快速来钱，开源节流，还是在阿里巴巴上开个店，京东开个店，微信上开个店，其他大客户销售跑线下业务，也能玩的风生水起。