日课009 | 扩展人脉时的辛苦，是因为经营自己时的懒惰

全文共计2205字，建议阅读4分钟。你可以收获的知识要点如下：

• 转化率=个人能量=创造价值*传递价值
• 快速提高转化率的方法是：比其他竞争对手更了解你的目标，让目标感受到你的诚意

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为了找到好工作，你参加了很多招聘活动，找了无数的人帮你内推，但拿到的offer寥寥无几，这是为什么呢？

为了联系到好导师，你给所有人都发了邮件，也找了熟识的教授帮你引荐，但还是没有老师承诺一定收你为徒，这是为什么呢？

为了扩展自己的人脉，你积极参加各种活动，奔赴各种饭局，但需要帮忙的时候却没人接你的电话，这又是为什么呢？

这是因为，你只注重提高“流量”，却忽视了你的“转化率”基本为零。

1.回顾流量思维

还记得“流量思维”的公式吗？（详见《日课005》、《日课006》、《日课007》）

• 销售量＝流量*转化率
  

我们也曾说过，在当今的时代下，要想做好一件事，学会合作是基础中的基础。“合作”的本质，是对方认可你，愿意与你一起做事情。而寻求“合作”的过程，可看做是：把自己打造成了一个“产品”，“卖”给对方。正所谓，每个人都是自己的CEO，商业领域的“流量思维”也可用在“合作”上：

• 人脉=接触的次数（流量）*愿意与你结交的概率（转化率）

谈合作、找工作、读研的本质都是对方愿意与你“合作”，也就是愿意与你建立联系，成为你的“人脉”。当你到处参加会议、参加饭局、疯狂投简历时，你要知道这些行动的本质都只是在增加“流量”。其实，你也可以通过提高转化率来实现既定目标。

你把自己这个“产品”经营的越好，你拥有的“个人价值”就越高。别人因感受到你的“高价值”而认可你，你的转化率就越高。

当你懒于“经营自己”时，就需要在“接触更多人”时留下辛苦的汗水。你行，我就愿意跟你玩；你不行，就别跟我玩。这就是人脉的最底层逻辑。

2.个人价值=创造价值*传递价值

看起来，提高“转化率”==提高“个人价值”。

但是“个人价值”还可以进一步的分解。

我们来做个情景模拟，如果你是手机厂商，想把手机卖给顾客，问：总共分几步？

• 制作出好的产品；

• 从电视广告、互联网宣传、销售人员培训等多个方式进行产品营销；
• 开线上、线下店铺，让顾客想买手机的时候，就能买得到手机。

我们将上述步骤总结下：

• 为产品赋予高价值；

• 有办法将产品价值传递给顾客；
• 找到顾客。

将上述过程等价到“人脉”中：

• 提升个人价值；

• 有办法让别人感知到你的“个人价值”；
• 与别人建立联系。

我们发现，“个人价值”其实被分解为了两大部分：创造价值、传递价值。

为什么很多中产阶级都是满身名牌？因为他们需要用名牌“传递价值”。顶尖牛人为什么穿着朴素？因为他们的名字就是“传递价值”最好的方式。

你厉害，不重要；你厉害，还能让别人知道你厉害，才重要。

所以，我们得到一个结论：

• 个人价值=创造价值*传递价值

3.个人价值模型

我们可以通过下面的图片更好的理解“个人价值”。

image.png

要想让别人认可你，你就需要“滚”到他们的心里。这个过程跟爬山十分相似。创造价值是上山的过程，你爬的越高，积累的“ 势能”越大，在下山的时候“ 势能”转化的“ 动能”就越多，“滚”的距离就越远。而传递价值，就是要想办法减小下山时的“ 摩擦力”。“ 摩擦力”越小，消耗的“ 动能”越少，“滚”的就越远。

想把自己经营好，首先要“创造价值”，也就是提升自己的能力。比如专业能力、心智水平等等。你所积累的“势能”，决定了你所能到达的地方最远是哪里。

其次，要把“传递价值”过程中的能量损耗降到最低。你要学会如何更好的表达与展示自我。演讲能力、写作能力、沟通能力、谈判能力皆属于此，音乐、绘画、书法也包括在内。

如果你能力超强，但是不会表达自己，那你的价值就是0。同理，如果你没有能力，只会浮夸的展示自己，你的价值也为0。

因此，我们首先要对自己有客观的认知，理解自己“转化率”低的原因是“势能”小，还是“摩擦力”大。接下来，要思考对于自己来说，提升哪部分才是最重要的。然后，针对性的去提高它。

我们回头看一下之前的《日课》，你看看《日课001》、《日课002》、《日课003》、《日课004》是不是都在讲如何更好地“ 传递价值”？

4.迅速提高个人价值的一个方法

“个人价值”的大幅度提升是需要长时间积累的。但即将找工作、找导师、与人谈判的你，有没有什么办法可以短时间内尽可能的将“个人价值”提高一些，从而提高转化率呢？

方法是有的，那就是：比其他竞争对手更了解你的目标，让目标感受到你的诚意。

拿找工作来举例，在投出简历之前，你要做足功课。研究这家公司的发展史；阅读媒体对该公司的近期报道；研读创始人的讲话；体验这家公司的主力和非主力产品；上论坛、贴吧、微博查看用户的评论。更进一步的话，最好可以结合自己的专业，帮这家公司做一些建设性的事情。

找导师也是如出一辙。你要知道：套磁≠套近乎≠用文字表达想跟他读研的火热欲望。优秀的套磁是平等的学术探讨。如果真心想师从某个老师读研，至少也要看一看老师在其研究领域内发表的论文；明白老师的研究方向是什么；能发表一些自己的想法与观点；能同老师进行基本的学术交流。像什么：“老师，我虽然能力一般，但我相信勤能补拙”这些大空话一点用都没有。一个最基本的方法是：研读老师在其领域内发表的几篇综述性文章，将自己所理解的内容整合成一个PPT发给老师，这样做就能击败全国大多数的人。

5.小结

今天，我们学习了个人价值模型，知识要点如下：

• 转化率=个人价值=创造价值*传递价值

• 快速提高转化率的方法是：比其他竞争对手更了解你的目标，让目标感受到你的诚意