保险销售顶级招数技巧分享

1、老大遇到那种被宠坏的老油条客户小礼物没办法呀。搞不好就连人和礼

物一起赶出来。这种客户要怎么办呀？

答：1、你的销售主张实在太清晰了；

2、你怕付出没有结果；

3、你还不会敬天爱人……尽说客户的不是，咱们做的就到位吗？对客户真诚吗？尽力了吗？先付出了吗？

2、我有一个疑问就是女生包里也要装烟吗？也最好是国外进口的？送烟

一包是什么意思，我们这里一包，是指一整条而不是一盒，我觉得包里放一整条或两整条有些难，一个女生递烟给男客户心里有些别扭啊？

答：谁说女生包里装烟了？我说过吗？没说过的，就肯定不比执行啦，装美食啊，口香糖更棒啊。

3、那主是给男性客户也发美食是不？哈哈，这也有点心里别扭啊！

答：口香糖不行吗?日本美食无所谓吧，咱们20期学长做甲方，人家一个女性乙方就给他发日本美食啊，这事奇怪吗？自己没做不代表竞争对手不做哦。

4、电话中遇到客户问价怎么办，是报个大概价格吗？怎么才能争取约拜访？

4、

答：反问客户采购量嘛，什么采购量对应的价格不同，我建议电话里不要报价，看不见对方表情，没有主动权，你就说，我们还是面谈，了解您的需求再报价，对咱们都有好处，其实，你可以给客户打哈哈的，哇，我要是一报价，万一您说贵了，或许都不给我解释机会，其实我们价格在同行中是很有竞争力的，服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看，话术转变了，不谈价格了，开始谈我们的优势了……

好好看看这些话术吧，说过了，你的话术要包含客户的利益！没有客户的利益，人家当然要拒绝你啦，你每天有锤炼自己的话术吗？这个专题拿出来做了吗？

5、能不能都出几条风水的主意啊，感觉最近很霉！

答：去除霉运风水法：

跟客户聊这些风水小招，实惠至极。

方法1：找新鲜饱满的红豆，放在红色锦囊里，在把锦囊放在枕头下，每星期换一次：

方法2：假如你感觉不好，或去过倒霉的地方，在衣服口袋里放块红布，对大部分人来说很灵；

方法3：觉得这段时间比较倒霉，可准备十个半截空蛋壳，清水洗净晾干，再在每个蛋壳画一个黑圆点，有月之夜将蛋壳拿到户外踩碎，边踩边念：霉运快滚开，霉运快滚开……

重复念6次以上，让碎片在户外过夜，第二天早晨用红纸将碎壳包好，拿到附近树林，挖个小坑，小石头将其掩盖，不久会发现自己运气变好；

方法4：拿一颗生蛋，清掉蛋黄蛋白，蛋口不宜大，再把蛋染红，然后将自己几根头发及少许指甲放在蛋壳，红纸封蛋口，心里祈祷霉运快快离去，之后将蛋壳拿到河流或溪水去放，最好是急流处，代表霉运越快离而去；

方法5：柚子叶浸水，洗双手双脚，或全身也可以去霉运，对南方人有作用，北方人在南方的也可一试。

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蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！