巨子令：6大要素弄清中小企业品牌推广

为了帮助广大中小企业主对企业品牌推广知其然，知其所以然，令哥归纳总结了中小企业品牌推广的6大要素，来帮助大家思考这个问题。

很简单，何因，何事，何时，何地，何人，何法，六个方面弄清楚中小企业品牌推广。

1、何事（做什么？）

l品牌三度：知名度，美誉度，忠诚度。

中小企业品牌推广首先要扩大品牌知名度。在知名度的基础上，再逐步提高品牌的美誉度，由品牌积淀和用户积淀，最终形成品牌的忠诚度。

品牌知名度，可以用品牌快建的模式在短时间内建立起来。

品牌美誉度除了公司产品和服务的品质，还可以通过切分市场，差异化定位，消费者教育，市场引导来形成。

建立品牌忠诚度，并非一朝一夕。产品和服务品质数十年如一日，品牌的维护和宣传，也应数十年如一日。滴水穿石。

2、何因（为什么做？）

凡事皆有动机。品牌动机，无非名利。

l品牌推广为名：

提高品牌三度

提高机构声誉

增加合作机会

增加客户信任

吸引人才加盟

鼓舞员工士气

l品牌推广为利：

摆脱价格竞争

获取更高利润

获取更大份额

更强议价能力

跨界经营渗透

外包变成可能

增值融资上市

海外合资并购

3、何时（什么时候做？）

l马上就做：

任何低成本获取客流的方式渠道都是早期的红利，互联网+时代，是目前最好的机会，低成本，高效率，见效快。如今这个便利已经传导至传统企业品牌打造，错过这个风口，十倍代价也不一定换的回来。所以要马上就做。

l三年计划：

十年太久，一年太短，只做三年，品牌推广的三年计划，既确保品牌推广计划的长期、连贯，又不能不兼顾到企业，市场，行业，政策的变化。三年计划又细化到一年，半年，每个月什么目标，什么内容，如何落地执行。

l行业旺季：

将有限的资源集中在最有产出的地方。产销两旺的季节，是应该大力宣传推广的时机，不仅是因为这个时候品牌的推广，对于销售业绩的增长具有最直接的推动作用，还因为这个时机的关注度，传播度最大，必须下大力气推广。

l重大节点：

每年的行业展会，技术论坛，峰会，都是关注度高的时候，这个时候也是新产品，新技术，新思维，新方案出台的最好时机，是品牌推广的好时机，是新品牌逆袭的重要节点。有意否？

4、何地（在哪里做？）

l企业自身：

企业自己实现品牌化，比如企业logo，生产环境，办公环境，文具物料，产品设计，企业网站，微博，博客，公众号，企业内部人员的穿着打扮，销售人员的流程，话语话术，姿态等等企业自身的所有一切，都会让目标客群感受到对这个品牌的评价。

l线下推广：

销售人员的拜访，服务人员的电话拜访，参加展会，技术论坛，峰会，电视、广播、杂志等媒体的广告，经销商大会，产品发布会，招商会议，等等，线下的推广渠道。

l线上推广：

互联网的推广，包括搜索引擎营销，博客，微博，B2B信息网站，论坛，微信，官网，新闻营销，软文营销，评论营销，百科，分类信息营销，SNS营销，竞价推广等等。

5、何人（谁来做？）

l自己做：

自己做的优势是对企业和行业，产品的情况比较熟悉，不过要考虑的是十分有这种人才？有对品牌推广规律，品牌推广策略，品牌推广方法，深度了解的人员吗？人员容易找到吗？

l外包做：

机构层次良莠不齐，有些有战略，难以落地执行，有些侧重执行层面，没有战略眼光，有些费用昂贵，中小企业难以承受，如何找到一家适合中小企业，建立长期伙伴关系的品牌推广的机构，是个头疼的问题。

而且完全外包出去，省心是省心，可是策划机构对于企业和行业的情况不是非常了解，最后的结果往往会偏离企业预设的方向。

l一起做：

由企业内部指派人员和机构一起合作，将品牌推广常态化，机制化，形成一种依靠外脑的品牌合作伙伴关系，是一种比较好的方式。既弥补了企业内部品牌人才缺乏的弱势，又缩短了外脑对行业情况了解的进度，最终帮助企业逐步建立起来一套品牌建立，品牌维护的方法论。

6、何法（怎么做？一建四化）

l互联网快建：

通过互联网布局，官网，百科，问答，论坛，博客，微博，微信，新闻，分类等渠道，实现品牌霸屏，品牌快建，快速建立品牌知名度。

l品牌战略化：

品牌要在公司层面实现战略化，真正认识到品牌战略的意义和价值，否则会陷入战术层和技术层面的陷进，难以发挥其作用。以品牌带动销售，实现良性互动，是品牌推广的最佳模式。

l销售品牌化：

传统企业，销售环节必定是大头，而在销售环节，加入品牌的理念，品牌的元素，即实现销售的品牌化，对于品牌树立，品牌推广，品牌传播是十分有利的，累积的不仅是销售的业绩，更是品牌的无形资产，只是增加一道环节，注入品牌要素，便实现了兼顾短期利益与长期利益。

l天地一体化：

互联网品牌快建是天网，地面推广，销售人员跟进是地网，品牌推广要实现天网与地网的结合，在实现了品牌的互联网快建的同时，由地面销售人员，线下活动的推广，让互联网的大规模传播有地面的坚实依靠，信任基础，品牌的打造才不会是空中楼阁。而天网掩护地网，如虎添翼，必定事半功倍。

l维护常态化：

品牌的推广贵在持久和耐心，厚积薄发，另一方面体现再维护的常态化，要时时刻刻关注品牌的动向，搜集互联网的信息，市场人员反馈的信息，行业的动向，竞争对手的动向，应对的策略，危机的预防，危机的公关，来制定针对性的品牌短期推广计划，不断维护和巩固既有品牌地位，品牌知名度，持续不断的影响目标受众，着力提高品牌美誉度和忠诚度。

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