山香，一个朴实的教育企业

很荣幸能去山香做参访，很感谢张老师为我们的分享！

01

张老师给我们分享了山香核心价值观里其中的三个内容：热爱、求真、服务。

热爱：永葆激情，专注教师。

张老师非常热爱教育，这也是他坚持19年来最大的动力。

为什么呢？我热爱这份事业，就拿山香上市来说，在山香教育上市的时候，敲钟的那一刹那其实心里的激动远没有学生给我打开电话说，老师我考到xxx了，那时的心情激动。这一刻是张老师最幸福的时刻，考上招教意味着有教师资格证，意味着有编制。特别是对于女孩来说，影响很大，她们的整个人生都会因此而变得美好！

山香教育

张老师说，他做教育当老师是他所热爱的事业。因此，他一直坚持在教育这一垂直系里深耕培养成千上万的考生，圆他们的梦，也是他自己的梦，很开心，很幸福！因为热爱这份事业使他不论遇到多大的困难也会咬牙挺过去！

做教育这个事业是积大德，行大善的事。通过教育可以改变一个人一辈子的幸福，对他的子子孙孙来说都是伟大的。

张老师在分享

感悟：

1.做人一定要明确自己未来的目标，选择一份自己所热爱的事业，永怀着激情坚定不移的走下去。想想什么是你最想要的？什么是你想用一生去奋斗的？这个一定要考虑清楚，不然到头来既浪费了时间，又浪费了精力和青春。

2.一定要有勇气去付出。张老师创业时只问父亲要了六千元，十几年的时间张老师的公司收入已达上亿元。敢闯、敢干、敢付出才会有大成就。

3.要经得起诱惑，一生只做一件事。山香在发展中许多高管认为山香这一节车厢太单薄了，想要扩展：公务员、医师、考研、出国以及其它资格证考试等。听起来是很不错的事情，但张总都一一否决了。因为他觉得教育这个行业他还没有做到极致，做的还不够。虽然有了教材、笔试、面试等，但这还远远不够。很多高管意见不合便分道扬镳。

4.热爱。无论是张总还是公司里面的员工都对教育事业秉持着这一份热爱的心。他们不仅自身践行，而且还要求自己的学员老师也要对教育有一颗热爱的心。张总说并不是你有钱，有就教。这前提是你热爱这份事业，我们才教你。

02

求真：去伪存真、做真教育。

1999年张总在安阳做图书，当时垄断了7.8家店。在安阳做的小有名气，发现没有什么竞争力，后来便来到郑州发展。张总的爱人是安阳的一名小学英语老师。当时两人一个在郑州，一个在安阳，还有一个孩子，两地分居。张总的爱人周老师每个星期五的下午准时买一张从安阳的火车票赶到郑州，周日再返回去，就这样持续了很长时间。如果周老师也来郑州那就不用这么麻烦了，那怎么来郑州呢？办法只有一个，那就是参加招教考试。第一年考试笔试是所有参加考试里成绩最高，她以第一名的成绩远远高出第二名24分，可是面试时口语没有过。因此，张总就给周老师报了当时新东方所有的课程。第二年考，笔试面试全过，但是人家不收，原因是周老师在考试的时候和教育部的一个老师吵了一架，人家记住了周老师而刻意不让她过。第三次，功夫不负有心人，周老师考到了郑州技术开发区。

山香女孩

这对于一般人来说考一次，考不过就不会再考了，而周老师不是一次不过，接着再来两次、三次直到过了为止。三年内考了无数次，哪个区都考。总之，考试的历程非常的艰辛，很多人受不了这个打击就不做了。周老师说得这一路走来太痛了。她想到在招教准备的过程中肯定也有很多和她一样的需要帮助的人。因此，周老师不断的总结，出版了全中国第一本《教师格证考试》教材。

所以，我们在创业的时候，也要多想想是不是也有很多人和我们一样经历这样的痛苦。我是否能去解决这个刚性的痛点问题。

首先要多去问为什么？为什么别人能成功？而我，怎样才能成功？那就是第一，自己要付出巨大的努力。第二，不要去想那些捷径，要多去想我能为别人实现什么样的价值？我能帮助别人什么？人家8点上班而我也8点上班，我能否取得自己想要的结果呢？一定不要试图用一种通俗的打法来规划自己的人生，你一定要有种不同寻常的方法去探索。

山香服务的对象是老师，而这些老师将来需要教育中国几亿的孩子们的，也可以说山香是老师的老师。所以，山香对老师的要求就是一定一定要把山香的核心理念传达给培训的学生，而这些培训的学生人与就是老师，让他们将来在课堂上面对着全中国几亿的中小学生去说、去找到一种真正的教学方法而不至于死学。中考高考很多，只是为了老师而考试。我们在这个世界上一定要留下自己的痕迹，一定要用我们自己的方式去改变，不一定是高考定终身。

03

服务：卓越体验，感动客户。

当年山香是在郑州二七塔附近进行上课。张总，作为班主任来带学生们，学生们大多数学习音乐的。有一个学生让张总印象深刻，她叫张晓琼。她来到山香学习了一年笔试成绩过了，但是面试只差了0.1分。张总，清晰的记得在百年德化的楼上学生拉着行李箱往回走，只差0.1分没有考上这是一个很不幸的消息。张总教的那个班的学生全过了就张晓琼一人没过。张总和他的团队们心里很不是滋味，但这也没有办法去送。张总痛定思痛把所有的职工拉到外面拓训。

张总说，张晓琼没有考上，不是她自身的原因，而是我们的原因。她学习的是音乐，而她学习音乐和文化课两地离的远，这是影响张晓琼成绩的一个原因。尽管张总掏钱，让张晓琼去学习钢琴，后来她没有过。但张总认为认为这是山香自身的原因，因为山香没有自己的琴房，所以他们这些艺术生必须得去其他地方进行练习。张总在想如果我们有自己的专业的画室、琴房那他们一定会考的更好。因此，拓训完后山香从此之后有了自己的琴房、画室、包括体育方面的都建立起来了。

张总，给我们分享到一定要做好服务。一定要有当仆人的思想，张总说道，当公司上市券商给我们做介绍时说山香是教育服务业。其实张总在很早之前就知道是服务业。就是做服务的不用高高在上，虽然有那么多考生考上了，但是山香仍然还是有一种仆人的精神站在考生的角度，每一次都去分析这步做错了，错在哪里了？错了就要去改正。每一失败才是真正让山香走到现在并拥有现在高度的原因。所以做好服务是很必要的，山香从成立到现在没有打过一次广告，山香是拿到最终的结果来说话。考生需要什么，山香就为考生服务什么？面试前交教学生给学生讲，目的是一定要让考生考过。考生考过就是山乡最大的口碑。

山香从成立到现在没有一个学生是打电话推销过来的。都是山香的学员，自己通过学习之后推荐自己的亲戚朋友过来学习。一个学生可以推荐至少十个人。所以，在创业过程中一定要做好服务赢得口碑。

一部分铁杆粉丝会有为山香进行宣传。做企业千万不要先赶出来，还没有什么产品，就急着去搞宣传。这样的话很容易让大家有个不好的印象。所以宁愿停下来去发展，也不要赶时间去做，尤其是做教育的，教育就是做良心的。

所以，如果我们能慢下来慢慢把自己产品打磨好，让我们的学生去拉客户。最关键的还是做好服务让它有结果，有结果之后，顺便来挣点钱。

总的来说，山香上考生不受累。山香是一个朴实的教育企业。

张老师与车老师合影

在张总分享完后有同学问到未来十年人工智能会侵袭到各行各业，问张总对山香的看法是什么？张总回答道，未来人工智能的发展，当然是非常有压力的。三香16年做线上为学生服务，并且大力发展线上。而对于人工智能态度是一定要拥抱，而不是去阻挡。线上可能是会解决通用的问题，比如说：机器人会给你讲题，可以让你从0分提高到40~50分。但是，真正的提高也是需要线下的，将来山香的发展也是需要线上、线下共同发展、共同配合从而赢得更大的市场。

04

感悟：

1.做人要做一个对任何事物都“求真”的人；做一个“热爱”自己事业的人；做一个能够“服务”社会对社会有用的人。

2.低调做人，高调做事。张总有那么大的成就，但给我们分享时却没有一点大老板的架子很平易近人，也很朴实。就如张总说的，做教育就是做良心，做教育要求真，去伪存真做真教育！

山香留影

3.一生只做一件事。《南村辍耕录》说：“一事精致，便能动人，亦其专心致志而然”。一生只做一件事，做到极致，人生璀璨！ 陈岱孙先生曾说：我这辈子只做了一件事——教书。他活到97岁，有70年的生命是在执教。 陈省身生前经常对人说，自己一辈子只会做一件事，那就是数学。从15岁考入南开大学理学院直到93岁去世，他的脑子像一架机器一样，为数学运算了七十多年。而山香张总19年如一日为教育事业做贡献，把山香经营为中国最大的招教机构，这何尝不是专注呢？

4.不期修古，不法常可。山香对人工智能持拥抱态度，并且不断革新自己的企业紧随时代潮流做出相应的准备。这样的革新意识值得我们一个人去学习。

5.少找外部原因，多向内看。张总说，每一次的失败才是真正让山香拥有现在的高度！失败是最好的老师，不断反思，才能不断进步！

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感谢看过我文章的每一个人，希望能对你们有帮助！谢谢！