品牌打造的五个阶段

品牌打造五个阶段，企业品牌和个人品牌都适合

发现－认识－记住－喜欢－忘不了

品牌发现

我们在哪些途径发现品牌的，这个阶段主要打差别

品牌发现的4种情况

1；强行认知。栗子：我们家庭生活习惯的品牌用品，比如威露士的洗衣液

2；人际传递。栗子：在朋友圈看到的文章，发现的品牌

3；背书引导。栗子：皮带哥“许家印”的爱马仕，2012年在北京参加两会的政协委员广州恒大集团恒大地产董事长许家印迟到遭记者堵截，被拍下一张腰系爱马仕的照片而在微博爆红，人称“腰带哥，爱马仕立即爆红

4；环境植入。栗子：逛逛商场的品牌，出现在我们眼前的品牌

爱马仕的品牌出现

品牌认识

认识就是在发现之后建立价值认知和共同利益的阶段

品牌认识阶段，一个技巧－建立对标联想。探索产品跟消费者在过往经历当中吻合的地方，激发相关性的共鸣

1；标明档次

牙膏中的爱马仕

2；标明创新点

冬虫夏草可以含着吃

3；巧借联想，塑造信任

芝华士沙发，把头等舱带回家

芝华士沙发

在认识阶段最重要的就是定位

定位的关键是躲开竞品、自立山头。

定位有两种情况

1. 领导者定位

成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。

2. 跟随者定位

如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。

品牌记住

记住阶段，最重要的是重复

有两个关键，一个是讲故事，一个是饱和攻击

品牌故事是一个非常好的记忆点，会讲故事，是对一个品牌最基本的要求。

饱和攻击，在一个时间段，不断重复品牌，稿事情，比如最近的OFO免费月卡活动

喜欢

品牌喜欢阶段，注重情感

比如跟粉丝的互动和交流，在情感维度，产生共鸣

忘不了

一个品牌忘不了阶段体现的是忠诚度

比如海底捞今年食品问题，依然大量粉丝进店消费

又比如boss直聘的“传销”事件，据说业务当月翻了50%以上

总结&启示

品牌发展的5个阶段

（发现－认识）－记住－（喜欢－忘不了）

跟品牌的构建3步息息相连

构建体系－定好准位－饱和攻击

每个阶段的品牌，对应品牌的各个策略重点，最后以一张宝马mini的文案结束，可见宝马对品牌发展阶段的深刻认知。

宝马mini文案

-END-

内容参考《感觉要火倩姐品牌分享》《定位》等资料整理

---

深圳徐洁东（潮汕东东厂）

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀