多项目推进碰钉子，重新定位再出发

文/创意家居研发生产厂家纽比家居熊山村

    今天几个股东又聚首，我顺便把目前公司各项目推进的一些情况向大家做了总结汇报，一起发现问题解决问题，审视自我，重新起航！

    纽比公司成立8个月以来，各项工作有条不紊的持续推进，用这段时间确立了产品三系列：创意家居、收纳用品和小家具；明确了主打的五类细分产品：懒人沙发、收纳凳、收纳篮、儿童沙发和收纳柜；初步建立企业产品质量标准--高于市场同类产品平均水平；确立品牌发展反向，做最实用的中国小家居品牌；网络推广持续拓展，阿里账号三个，淘宝一个，其他推广平台近300个；积极开发实体展示区，跟城市书局联络，免费提供懒人沙发等家居用品，让客户直接了解认知产品；加大了设计投入，出样时间缩短，新品创新能力得到加强；对客服人员进行了系统培训，准备迎接双十一的考验；积极参加各种展会，家居展家具展一个不放过，内销外销两手抓；开了阿里国际号，外贸整包外面团队管理，开通腾道账号，大胆拓展海外市场。经全体员工的努力，我们初步实现了公司既定目标，让纽比品牌慢慢传播出去，让更多的人知晓我们了解我们，最终跟我们建立合作关系。

      毕竟公司刚成立不久，很多人都是垮行业过来的，算是摸着石头过河，所以不可避免的出现了很多问题，碰了很多钉子：

    1.产品设计人员不少，设计能力毋庸置疑，但是缺乏审美感，设计的东西光有灵感却没有美感，显得笨重而无华，试销效果不好，市场反应冷淡。下一步，准备安排设计人员也走出去，走向市场，去各种展会上走走，了解别人怎么做，了解消费者喜好，然后在结合自身产品改进。

      2. 生产供应环节还很不足。原材料的供应还没有理顺，一方面原料货源还没有完全无忧，另一方面，供应商单一缺乏竞争，拿不到最底价，生产成本核算不准确。下一步将优选更多供应商，建全供应商档案，定期审核淘汰。

      3. 生产管理还很缺失。接单到原料到生产到交付，各环节配合还不够密切，反应迟缓，生产效率还不高，订单品类别一多，就手忙脚乱，应接不暇。针对这些问题，我们将加强生产管理，将班次分工细化，发挥每个员工的优势和能动性，提高生产效率。

      4.腾道数据、阿里国际站维护不够，很多成了软件成了摆设，利用率低，造成资金浪费。我们将尽快成立专门外销团队，把这些资源都利用起来，实现外销突破。

      5.展会先期准备不足，出样不佳，报价不合理，产品专业知识培训不够，英语口语不够，等多方原因导致展会上出了很多洋相。经过几次磨练，总结得失，争取下一次展会大放异彩。

      6. 同时推进的项目过多，导致精力分散，没有形成有效合力，导致各个项目推进都很缓慢。针对这个我们欲集中力量各个突破，从而鼓舞士气，凝聚力量再创辉煌，实现既定目标。

      7.实体展示区项目上经验也不足，产品自身广告不足，宣传效果减半。下一步我们将升级产品自身广告，让客户使用了第一时间产生购买欲，从而增加下单订货的转化率。

    初创企业，每走一部都很不容易，有喜悦也有忧伤，但汗水不仅湿透了我们的衣裳，也洗礼了我们不放弃的身心，我们坚信付出终有回报，加油，我的纽比人！

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