技术男的Marketing&Sales之旅

一年前，作为一个纯正的工科男，居然鬼使神差的加入了Marketing&Sales这样一家八竿子打不着的俱乐部。说是鬼使神差，其实也是有迹可循的。那年我正值年少，血气方刚，而Marketing&Sales美女成群，目不暇接，别说是我了，换做是你也必然会彻底沦陷的。

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一年来，已经习惯了在俱乐部会议中高谈阔论杜蕾斯的那些事。
一年来，终于搞明白了KOL是什么，4A是什么。
一年来，了解到有一种谈判叫做“桌子下的谈判”。
一年来，深刻感受到了有一种工作叫做"满世界飞"。
一年来，终于终于弄清楚Marketing和Sales到底有什么区别了。（撒花~~）
一年来，见识了连过13轮面试最后拿到OFFER的牛人。
一年来，与俱乐部的小伙伴一起玩，一起嗨，一起成长。
一年已过，细细品味，才发觉收获如此之多。现摘录一二，重点记述...

Think Structurally

在某次分享会上，分享老师问了大家一个问题：请问全国有多少条狗？（假设你是卖宠物产品的，需要有个咨询方案）。对于这样的题目，我一开始是嗤之以鼻的：“我靠，这算什么狗屁题目？本着技术男严谨，认真做事的态度。这根本不算一个题目好嘛。正确的题目应该是这样的呀：全国有n条蛇，狗的数量比蛇的数量的x倍还多y，请问狗的数量是多少？
这才是大家司空见惯，考验智商的题目呀。

接下去，分享老师给了一个让我叹为观止的解题思路：

1. 首先明确问题：我们只计算家养的狗，不包括野狗。并且是城市里养的狗。
2. 根据城市人口比例（注意，这个靠你平时的知识积累，别指望搜索引擎)，得出城市人口的数据。
3. 养狗的家庭占城市的人口比重是多少？（根据你的知识和可靠的猜测）。
4. 根据上述信息，得出结论。

也许你看了这个解题思路后，还是会问："我们要的是一个精确的答案，而不是这样靠猜测得出的一个大概的答案啊？"
真的是这样吗？ 其实很多时候，我们根本不需要一个精确的答案，生活中的大多数情况下，根本不需要那个数学考试时的唯一标准答案。

"今天天气如何？"

“很热很热，37、8度吧，记得涂防晒霜。”（如果你不是气象局的，真没必要拿个温度计说：你看，温度是37.6度。）

另一方面，一个精确的答案是建立在所有必要条件都摆放在你面前的前提下的。而更多的现实问题是，你所有得到的信息往往都是模棱两个，残缺不齐。这个时候就可以运用有效的思维模式，充分利用我们的知识储备、人生经验，来最大限度的得出一个'差不多'的答案。

回避型，要不起

某次俱乐部关于谈判课的分享会上，分享老师让大家做了一份问卷，根据问卷的答案就能得出你自己是属于哪种的谈判风格。在组队进行实际谈判前，大家讨论最不愿意合作的是哪一种类型的人。结果大家一致选择的不是咄咄逼人的竞争型，也不是唯唯诺诺的妥协性，而是漠然置之的回避型。

• 许久不联系的老朋友忽然微信给你发了一条：“哥们，能借点钱吗？急用！”
  你怎么处理？
  反正微信又没有“已读”功能，干脆就当没看见，ignore ？
  一旦这么做了，那么不管你们以前的关系是非常好还是不怎么样，自此以后，你们的关系一定是冷若冰霜，陡生罅隙。“不回答”看似比拒绝来得仁慈，实际上是一种不敢面对的心态。大家都是成年人，被拒绝也不是一次两次了，还会怕再多一次吗？可是你残忍的选择'不回答'，那只能说明你已经不想了解我跟你借钱的原因，你也不愿意告诉我你‘不借钱’的原因。当两个人把自己的心门禁闭，当两个人彼此不再视图了解对方的时候，无论是友情还是爱情，还有什么继续存在的理由呢？

是不是有一封左右为难的邮件不愿意回？
是不是有一场不得不吵的架你拖了好久？
是不是有一些为难的'NO'你不敢说出口？

如果遇到这样那样让你不愿面对的事情，不妨勇敢的告诉对方真实的想法。
君子坦荡荡，小人常戚戚。那个听到你'NO'的伙伴也会为你的君子坦荡点赞。

学会提问

我听过很多在活动现场提问的人，但这个是最牛逼的！
某位俱乐部会员去参加一位罗姓的互联网大咖的分享会，最后的提问环节她站起来了："你好，我是某某公司的员工。刚刚我发现您投影过程中的某个设备有个BUG（记不得是不是设备了，反正就是某处有问题了）。这个问题我和我的团队已经关注很久了，并且我们已经成功解决了。我这边已经把相关的代码带过来了，您用这个代码就能完美解决这个问题。需要的话，可以让您的团队跟我联系。"

一个短短的提问，不卑不亢，字字有力。问题虽短，准备工作可是毫不含糊。

当我们试图去勾搭大咖的时候，总是苦于找不到门路，就算有机会碰到了，也只是简简单单的来一句："你好，我仰慕你很久了。"
如果你是那位大咖，面对这样的搭讪套路，你会感冒吗？
你说你仰慕很久了，那你有好好研究过他吗？你有读过他的书、听过他的讲座吗？你知道他目前的痛点以及未来的打算吗？

好的提问一定是建立在充分准备的基础上的。这个提问越重要，准备的时间要越长！

写在最后的话

以上几点让自己感悟颇深，但实际上的收获何止于此。Marketing&Sales的一年时间，与我而言就像是咿咿呀呀的学习九九乘法表，每一次都是全新的旅程。而这样的体验，让我多了一种思维模式，让我开始用第三只眼来看待这个世界。