2018-8-18工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

双流主城区拜访客户。

工作结果：

今天继续在双流主城区拜访客户，主要是把最近新出来的活动方案介绍给他们。早上在形象店杨姐那边聊活动方案，我把前天开会弄出来的活动跟她具体说了一下，也想问问杨姐的想法和意见。聊过后发现她对我们的活动方案挺看好的，重点是把价格降了下来，更有利于分销商进货和顾客选择我们的产品。但她觉得没有针对数量较少，比如10桶和20桶的活动，这样有些拿不了50桶的分销商客户就会降低积极性。接着去了一个产品卖得不太好的店，老板主要做她的腻子粉，对我们的产品不太上心，我把活动详细介绍给她，她也答应以后会多推我们的产品，争取再次进货。

下午去了一个卖德高防水的店面，老板上次给我说让我把货拿回去，我这次给他把产品价格降低了，下次来结钱的时候按照活动价格收取。老板欣然接受了，说可以试着降低价格卖卖，以后如果好卖就再进一批。最后去问了问之前我们送过水和毛刷，挂了桶贴的店面的销售情况，其中一家卖得还不错，已经送了两把毛刷出去，但另外一家基本上没有顾客来问防水产品，情况不是很理想。

工作心得：

通过今天的拜访，我发现店老板最关心的还是产品的价格，只要把价格降低一些就会好卖一些，这很现实，谁都想买价格更低一些的产品。其实最核心的问题还是他们没有用心来卖我们的产品，没有真正接受雨虹这个品牌。所以，自己在未来的任务就是要拉拢人心，得到大家的信任和支持。