在遥远的艾泽拉斯大陆上有一个小岛,岛上有一处失落的神庙(Lost Temple),它是什么时候建立的,什么时候衰落的,已经没有人知道了,关于它的一切都成了迷。
四个大门早就破败不堪,只剩下孤零零的柱子矗立着。
原本庄严的大厅也成了野兽出没的地方,早就没了往日的辉煌。
中央神圣的泉水也成了怪物的巢穴。
在这个小岛上生活着四个种族。
人族,他们勤劳勇敢,聪明善良,善于制造机器,精于魔法。
兽族,他们崇尚力量,忠于信仰,善于肉搏,天生就不怕死。
暗夜精灵族,他们是一个古老的种族,精通自然法则,能与天地融为一体。
不死族,啊,这是一个可怜的种族,大部分的族人是没有思想的行尸走肉。
岛上荒无人烟,资源匮乏,每个种族为了生存都是竭尽全力,因争夺资源而引发的冲突不断,大有越演越烈之势。
有一天,岛上的避风港漂来了很多船,这些船有的桅杆断了,有的帆布破了,看起来像是经历了严重的风暴。
岸上散布着一些零星的帐篷,岸上的人都忙碌着,把一箱箱的货物从船上搬下来。
最先发现他们的是人族的骑士,原来这是一队商船,他们有大量的货物需要搬到岛屿的另一边,可是船已损坏,无法航行了,只能靠人力搬运。
本着贵族精神,骑士伸出了援手,他们把胯下之马贡献了出来,作为运输工具。相应地,他们也得到了应得的报酬。
骑士们发现无须流血就可以生存下去,大喜。于是所有的骑士都加入了运输大队。
马每次只能驼一单位的货物,每次跑一段路就需要休息,耐力不足,但好在速度比较快,所以,在业务发展初期,勉强够用。
随着越来越多的船只靠岸,马的劣势越来越明显,吃得多,运得却不够多,马的运力已经跟不上业务的发展。
同时,航海家到来的消息也传遍了整个岛屿,其他种族也都想与之接触,希望能分运输业一杯羹。其中,兽族凭借着科多兽脱颖而出,抢占了运输业的大部分份额。
这就是成本护城河中的独特的资源优势。科多兽体型巨大,虽然速度慢,但是胜在耐力无穷,每次能运三单位的货物,中途还无需休息,一头科多兽能顶三匹马。
人族的大法师看到这种情况,直接开挂,升了传送技能,一次性可以传送24单位的货物,速度快,无损耗,唯一的缺点就是比较耗魔法,大法师年纪已大,每天的极限就是传送4次,每次是24单位,一天就是96单位,抵得上96匹马或32头科多兽了。
这就是无形资产护城河中的专利技术护城河啊,人无我有,科技吊炸天。
岛屿渐渐地繁荣起来了,到岛上的人也越来越多,于是旅途观光的需求产生了。
这时,又是人族最先发现这些需求。他们派出了大量的马,坦克,直升机,狮鹫。既有地上跑的,也有天上飞的。
凭着先发优势,人族在旅游观光业上占尽先机,但是好景不长。
暗夜精灵族漂亮的女祭司一出现,立刻吸引了大量的眼球。女祭司同时宣布,每一个参加暗精灵旅游公司的客户,全程会由一名女猎手和一名弓箭手陪护,不仅是导游,更是保镖,同时配备一头猎豹和一只角鹰兽。
考虑到女猎手和弓箭手的成本,暗精灵旅游公司的价格要比人族旅游公司的价格高出一大截,但是由于有美女相伴,客户也比较乐意买单。
渐渐地,一提到岛屿旅游,人们就想到暗精灵旅游公司,公司的口碑也传到了岛外。
这就是无形资产护城河中的品牌护城河,不仅是名气大,口碑好,而且客户愿意为高价买单,宁愿多花钱,也要来享受服务。
随着贸易的深入发展,岛内的手工业也发展起来。
人族能提供精良的火枪,耐用的锤子。
兽族能提供锋利耐用的斧子,砍树就像切菜一样。
暗精灵族能提供美丽的月石,搭配旅游业务,简直就是吸金利器。
倒霉的不死族实在拿不出啥或实用或好看的东西,一直比较沉寂。
眼看着其他种族的业务发展地红红火火,不死族有点坐不住了。可是板着指头算算自己的业务,发现没什么拿得出手的,不是瘟疫就是僵尸,这些还不把客户都吓跑啊。最后,算来算去,发现有一项业务也许可以开展起来,那就是占卜业。
不死族掌管着死亡,对人性阴暗面的研究比较深入,经过研究,决定成立不死公司,同时推出“远离死亡”业务。
世人都怕死,果然,业务一推出,就受到了空前的欢迎。不死公司顺势推出了“今日运程”的app,同时引入社交元素。没想到,岛上大部分的居民都选择加入,并有向岛外输出的趋势。
一直半死不活的不死族,终于凭着这绝地一击,成了最大的赢家。
这就是网络效应护城河,使用人数越多,服务越有价值,同时又吸引更多的人加入,形成正向循环,使得公司的护城河越来越宽广。
PS:以上就是模拟的《巴菲特的护城河》,内容纯属虚构。
护城河的概念是巴菲特在年报中提出的一个概念,指的是一家公司相对于整个行业,拥有不公平的竞争优势,在短期内无法被模仿,能够帮助企业抵御外来的竞争,从而获得超额利润。
护城河共有四个大类,分别是无形资产护城河,客户转换成本护城河,网络效应护城河以及成本优势护城河。
一、无形资产护城河
1、品牌护城河,重要的是品牌能影响客户的行为,使得他们对价格不敏感,愿意溢价买入产品或服务。
2、专利护城河,听起来很牛的样子,但专利护城河是很脆弱的,一是专利有保护期,过了保护期,护城河就不存在了,二是技术很容易被超越。
3、行政垄断护城河,中国人比较熟悉的是两桶油和电信业等,问题之一就是价格可能受管制,问题之二是法规可能会改变。
二、客户转换成本护城河
客户从A公司产品转向B公司产品省下的钱,低于进行转换发生的花费,它们的差额就是转换成本。
转换成本包括:一、时间成本,二、潜在损失,三、学习成本。
比如,换券商,就是一个时间成本和潜在损失都比较大的成本。
比如,换财务软件,学习成本和潜在损失比较大。
三、网络效应护城河
如果一种商品或服务的价值随使用者的增加而提高,那么,最有价值的网络型产品就应该是能吸引到最多用户的产品,它创造了一个有效的循环,在不断挤出小型网络的同时,扩大了主导型网络的规模。
最常见的就是互联网企业,比如腾讯QQ、微信,阿里的淘宝等。
四、成本优势护城河
1、优化流程护城河,不可持久的护城河,因为流程很容易复制,所以,基于流程的护城河需要谨慎看护。
2、特殊的地理位置,地理位置具有唯一性,不容易复制。这类优势在大批量的商品行业比较常见,这些产品通常具有较低的价值重量比,有固定的运输半径。
比如,水泥行业和石料加工企业等。
3、特殊的资源,自然资源无法复制,所以护城河更宽广。如果企业拥有的矿藏类资源低于其他资源生产商的采掘成本,那么,这个幸运儿就会拥有竞争优势。
4、规模效应,固定成本相对变动成本的比值越高,规模收益就越大。
规模效应带来的成本优势可以进一步划分为3个层次:配送、生产和利基市场。
配送:每次配送的货物越多,单个货物的配送成本就越低。
生产:工厂的产能越接近100%,单个产品的生产成本就越低。
利基市场:并不是企业的绝对规模,而是和竞争对手相比的相对规模大就能形成强大的优势。