2017／03／25 之工作思考+業務學習

   昨天去了一趟香港，參加友邦保險（AIA）總部的mdrt活動，人數眾多場面不小，下午的中環碼頭陽光明媚卻涼風習習，感覺今年、這份工作將會是有苦有甜，既有陽光也有冷風，3月開業到現在，尚未開單，跑了好幾個客戶，微信上也聯繫了同學朋友，告知我現做的工作和友邦保險的產品種類，多數客氣客氣，有的也明確拒絕，理由是經濟不寬裕無法幫忙，啞然失笑，對自己好的事情，最多也是互惠互利，何來幫我買之說？我又不是受保人～無奈只得笑笑應承，繼續搜索電話通訊錄，看是否還有朋友有需要，即使現在不需要，也難保將來之需求，可將來再投保，晚矣，損失了複利不說，將來身體若出現問題，保險公司是否仍會承保？沒有人會做虧本生意。

   現有之市場分為大陸與澳門，澳門本地居民保險、理財意識較為齊全進取，大多數都已有保單且很多人不止一份，故各家公司全力發展大陸市場，目前友邦保險之業績過半由大陸市場貢獻，而與之對應的，是友邦保險為包括大陸居民在內的社會大眾提供了人壽、醫療、重疾、儲蓄、投資相連等相關產品，種類豐富保障全面。近期經手的一款重疾類產品----加裕倍安保（加強版），就是市場首創的癌症多重保障產品，可保癌症三次，每兩次患病之間間隔三年，包括新生、擴散、復發均可保，且首十年賠付再加多保額50%（31歲以下）／35%（31歲以上），成人保疾病93種小孩保100種，目前是熱銷產品。

   昨晚和一同行聊天，她問了我好幾個問題，也給我提了一些工作上的建議，深有收穫，謝謝她的無私分享。

   我現在寫下這些，可能看到的人會覺得：你妹的臭賣保險的又來營銷，而且銷得還木有水平，啥事都和盤托出，你得拐著彎的來誘導我們買啊！你不誘誘我們怎麼賣得出去怎麼賺到錢呢？！簡直夠蠢～可是我覺得，我做這保險這工作是因為市場有需求，很多人甚至不誇張的說，大部分人，都有保險的需求，只是由於偏見和避諱，不願意與保險經紀人接觸，每逢agent來拜訪，上門也好電話也罷，心中第一時間產生抵觸，這樣就無法進一步的去了解產品的細節以及自己的需要。其實我非常能理解客戶的感受，因為我以前也不了解保險，總覺得我現在就要繳保費可不知道未來能否拿得回來，可現在做了這行，多少了解了，保險是利用槓桿在我們能賺錢身體好的時候給未來可能要面對的風險做一個保障，讓保險公司替自己來擔這個風險，而且保險既有保疾病幫付住院費的功能，又有儲蓄分紅的功能（在不出險的情況下還有保額當複利存款的好處），相反平時我們去銀行做那理財，利率低不說，還沒有保疾病的好處。當我入行時，朋友們給我提了三點建議：1.專業；2.真誠；3.勤快，所以我為什麼能直接把自己工作中的思考直接說出來，就是第二點：真誠。我是真的覺得這個東西不錯，它可以給大家帶來利益，為什麼要羞於介紹自己的工作和產品呢？所以我現在哪怕被朋友拒絕了也沒有生氣，在我心理以後依然是朋友，即使我暫時還沒有開單，但這一個月的聯繫客戶我都是很真誠的說要為他們服務，產品好，我也真誠不騙人，OK了，對得起自己對得起別人。

   繼續努力吧，好好熟悉產品，做好第一點：專業！