医药外资销售队伍的碎记

1.外资的超国民待遇逐渐消失，光环也褪去了。这个时候有大波的职业经理人，一边嘴上说着“人是最大的生产力”，一边坚持着“一朝天子一朝臣”。当一个企业和产品有足够吸引力，属于问题型产品，高速发展，此时会给人“激进”的影响。恰逢此刻，一个团队才是围城-——外面的人想进去，里面的人想出来。围城的情形出现，才能秉持换人换人的理念。

2.刚接手一个团队，最应该做的团队融合。最好的方式，就是身先士卒地工作。指导，帮助，不是空话。心态，技巧，产品信心，一步步都可以走下来，关键还是团队中的个体对待。要团结谁，要给谁画大饼，要落实到具体的个体上；任何一个人都可以不同程度理解整体的内容，“领导，您对我的要求是？”团队融合好，业绩很好，不能给上级“大爷”的感受，导致职业经理下台，在国企我体验过；上来就干人，全然忽略产品周期阶段，业绩超差，导致职业经理走人，在外企我见过。管理团队的理念很重要，切合产品周期，切合人性，切合大的环境。不然，思想跟不上，到那都一样。

3.说点“浮躁”的问题。快节奏下，年轻人尤其医药销售的年轻人，更是心浮气躁。今天在诺华，明天外辉瑞，后天去拜耳。其实在我看来，绝对的略偏颇的观点，一不升职，二而不能攀上高层人脉，空谈tital提升，就不能算成功的跳槽。只能算浮躁下的，无意识的随波逐流。机会，是留给有信念的人的。你相信，就会有不一样的情形，不相信，就只能被周遭的人裹挟，随波逐流。当然，归根结底，推动自己发展，团队发展的，是个体或老板的思想。近来常看到一个“言必行，行必果，果必优”的说辞，这个说辞私以为是中层偏下的水准。下对上说，没问题;你是领导，要求别人也没问题。全团队拿来当指导思想，就略low了。言，从何而来？没有正确适路的领导智慧，空谈多块好省么？

2017.12.6