极峰数据：贷款行业2-3月ASO投放观察，在？过来借钱

过年，海吃胡喝，红包礼物满天飞，有钱的没钱的都达到了一年的巅峰。而年关刚过，表面风光的小白领和撸口子老哥集体出动了。

此刻，正是小贷公司的狂欢。

年前贷款难，所有口子都在紧缩，是老哥们最艰难的日子。预算花光，封账盘点，资金紧张，小贷公司也在积蓄力量，等来年的奋力一搏。果不出所料，战斗异常激烈。

应用市场竞争达到白热化，正当大多数产品为3.15临近而暂避风头之时，小贷公司们却在为抢夺用户狂下血本。

正在投放的ASO的贷款甲方同学一定能感受到这个变化，年前顺风顺水我最牛逼，投放无需太多，就能霸占各个行业核心词榜单，顺带无数行业长尾词排名飙升。过个年回来，词掉了？按原来的量冲一下吧，一动没动？加量冲吧，龟速前进，最后卡住。

问题出在哪里呢？来看一下鱼教授的观察。

近一个月贷款行业ASO呈现以下几个特点：

一、投放产品数量增加

根据极峰数据，年后全行业ASO整体投放产品数量与投放量级呈下降趋势，对比1-2月份，ASO热门品类，如游戏、商务、生活类产品投放产品数量均下降20%以上。在大环境不佳情况下，贷款类app投放产品数呈上升趋势。经统计2-3月在投产品超过160款，高于1-2月140款。

图片来源：极峰数据

二、核心词投放量级猛增

贷款行业核心词带量效果相比年前提升明显，头部产品在抢占核心词高地时投入增加，导致竞争激烈。同一关键词在年前与年后到达指定排名所需量级增加50%以上，有持续增加趋势，且到榜周期延长。大产品预算充足优势初显，小产品冲榜成本提升。

图片来源：极峰数据

三、核心词搜索指数持续上升

伴随核心词投放量增加而来的是，各大词搜索指数的持续上升。当然其中有正常用户需求带来的自然搜索增加，但鱼教授认为搜索指数上升的主要是大贷款app疯狂投放导致，搜索指数虚高，对于未到达top10却已经投入大量成本的产品而言，基本上是血本无归。

图片来源：七麦数据

四、核心词霸榜产品趋向分散

贷款类产品在选择投放关键词上，更偏好高热度行业核心词与竞品词，冲榜难度很大。相对于年前，单一产品霸占多个核心词榜单，年后有所改观。一超多强格局转变为寡头竞争，跑马圈地。多个头部贷款产品分别占据某一核心词榜单，同时冲击其他词。

图片来源：七麦数据

五、核心词竞争激烈，稳榜难度增加

冲榜量级增加所带来的影响不仅仅是冲榜难度的增大，也意味着稳榜难度的增大，冲上去稳不住，与竞争对手拉锯战不断，此消彼长，排名波动极大，稳榜成本持续上升。一般而言，在榜时间超过7天，自然新增才能稳定。稳还是不稳，是个问题。

图片来源：七麦数据

针对以上几个现状，在此鱼教授有几条投放建议。

首先，在选词上，避其锋芒。如果你不是一个钱多到用不完的暴脾气，不论付出多大代价都要冲到想要的位置，那么在选择投放关键词时，一定不能硬刚，此时的对手有多强我们一无所知。建议查询极峰数据（www.myaso.top),避开硬茬，敌进我退，敌退我进。

其次，在投放量级上，早做预估。该加量绝对不能犹豫，可能你省了几百几千量换来的是连续几天的纹丝不动。找准排名波动间隙，在预算可承受的范围内，迅速出击。另外，传统的稳榜策略需要改变，到榜之后建议持续大量稳榜，少量递减，忌到榜之后突然减量。

最后，擦亮眼睛选择靠谱投放渠道。由于其他产品投放需求减少，部分渠道将贷款产品做为稳定公司利润的最后一根稻草，以竞争激烈为由，在用户质量上做手脚，导致效果不佳，预算白花。

新的一年，祝各位欠款的老哥早日上岸。

各位贷款甲方大大流量暴涨，没有坏账。

极峰数据将持续观察ASO各行业最新动向，分享给大家。

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