关于新媒体电商的一些思考

以阿里巴巴、京东为主的电商已经经历了十几年的发展，从原来以解决信任为主的运营模式转变成现在以服务为主，提供个性化更有价值属性的商品这样的变化。这是从打的市场业态的角度看待电商行业的变迁，从业务内部看，我们能明显看到的是，品牌价值在凸显，价格优势在弱化，早些年凭借低价迅速赢得市场的方式已经行不通，因为行业竞争的加剧导致电商营销费用的高企，如果仅凭低价已经无法是产品触达消费者，更谈不上热销，再者，竞争使无优势的产品在市面上完全没有了优势。当产品在产品本身及渠道上都无优势的情况下，自然无法达成交易。

这就迎来了行业的变革，首先，头部电商品牌及传统品牌方因为有资源优势及品牌优势，在线上保持着一定的竞争优势，新兴品牌只能凭借个性化、差异化且有强烈市场需求的产品，方能打开市场。这样的市场环境也就形成了很稳定的一个市场态势。

那其他商家的出路在哪里？这是其他中小卖家直观且迫切需要解决的一个问题。但是大多数商家受限于自身的团队素质，之前形成惯性的业务操作模式以及有限的资源，多数无法在这样的行业困境中冲出重围。等待他们的也只是熬着。

伴随着一些拥有粉丝群体的新媒体们的机会来了，对于他们而言，他们缺少流量变现的途径，他们迫切需要把流量变现且最大化，在他们寻找多种途径对比后，他们发现进行电商销售是流量变现最好的一个途经。所以他们很快就切入电商行业，他们带着自家流量而来，比传统电商公司有着天然的优势，最重要的是他们解决了行业的痛点，及流量的获取，解决了这个问题，他们便很容易战胜其他传统电商，他们在利润表现上，产品溢价销售上， 稳定的成交额上有着传统电商无法比拟的优势。

这里不得不说一个岗位，电商运营，电商运营一直来说都是一个电商公司的核心所在，但是由于目前获取流量的成本高企，如果依靠传统的操作方式，在高企的流量成本面前，运营显得手足无措，他们原有的操作方式解决不了这个问题。所以电商运营应该顺应着行业的变迁，进行自我升级，自我变革，不然，极易被市场淘汰。

电商运营，运营的是什么呢，运营的是流量，即低成本甚至零成本获取流量的能力体现出了运营的实力。那面对当下的市场行情，流量运营该做什么样的改变呢，个人看法，首先，自我革新，摈弃传统获取流量的思路及能力，学习新的当下主流的获取流量的途径，也就是新媒体运营。只有新媒体运营才是出路。新媒体运营包括微信微博运营，粉丝运营。视频制作，短视频运营，直播运营等等。使自己具备获取流量的能力，或者组建一个团队进行能容生产，以达成粉丝集群，再向集群提供产品，以达到流量变现。