第一百二十一章（大区业绩会议）
2016年，那年我27岁。我曾经记得，第一次来深圳，是坐着绿皮火车，叮当叮当的声音，就像大海波浪一样，起起伏伏。人生的道路上，从起点到终点，其实就是一个过程感应。有上车的人，有下车的人，有旧人，有新人，有时候你往往想不到，还有再见的爱人。
那天我到了公司。王店长对我说，z经理，今天是大区表彰大会，我们大区老总也要来，9点开始，在隔壁xx分店举行，每个分店的经理和精英都要参加。我说，知道了，我等下就传达我的同事们。说完，我就走进六组同事们面前，对他们说，会议室开会。
六组全部走进会议室，找位置坐了下来。我对阿德和阿旭说，你们两个小组人数都统计好了吧？阿德和阿旭对我说，都统计好了。我对大家说，今天大区表彰大会，大区老总也要来主持，所以今天我们六组去开会的人，精神面貌都打扮好，打起精神来！听到没？全体同事们说，听到了。我对阿德和阿旭说，带上你们组的精英，出发！我的六组精英和店里其他组精英同事，准备好之后，就出发去了xx分店参加大区会议。
同事们都出发了之后，我一个人在后面走路慢慢的跟在前面的大队。这时，王店长回头对我说，z经理走快点！我对王店长说，那您走慢一点！王店长就站在原地，等我走到了她身边。我说，王店长有何吩咐？王店长笑着说，等一下大区会议，业绩牛的人，你是其中之一，你上去讲话要打起精神，大区老总在下面看着呢！我对王店长笑着说，放心吧，我会讲几件心经的。王店长说，你可别讲太多呀，被别人偷学了会抢业绩的。我笑着对王店长说，不管在哪里，有销售就有竞争。王店长说，我们店演讲代表是你，今天就看你的了。王店长说完，就跑到前面带着队伍继续前进！
过了10几分钟，龙华大区每个分店的店长，经理，还有精英，都在大区会议门口集合等待着。这时，会议室主持人对我们喊着，全体人员进会议室，按分店名字排号统一坐好。同事们听见后，全部进了会议室。我进去找到了分店名字，就坐了下来。阿旭和阿德，阿冰，阿杰，阿辉，阿燕，等等六组精英也都全部坐在了我身边。
到了9点钟，主持人向大家公布，大区月总结会议正式开始。主持人介绍了今天来参加每个分店的名字，又搞了一下活动气氛。就宣布，下面有请我们大区老总LL上台讲话，大家欢迎。我们全体成员都鼓掌欢迎。LL大总走上台，拿着话筒对大家讲，同事们辛苦了。我们全体人员喊着，不辛苦。LL大总说，我们的服务宗旨是什么？我们全体喊着，你好，我好，大家好。LL大总说，我们的目标是什么？我们全体人员喊着，卖房子，赚钱。然后LL大总说，好的，谢谢各位。LL大总就开始对我们讲故事，公司的发展，公司销售的模式，公司销售人才的培养等等。
LL大总讲了半个小时公司事件，讲完之后，把话筒交给了主持人，主持人接过话筒，对全体人员说，下一环节，各店代表上来演讲。下面有请xx分店w经理上台演讲，大家欢迎。团体人员就鼓掌欢迎！xx分店w经理上台，开始演讲销售的经历和经验。
这时，阿旭对我说，阳哥，等一下你上去演讲，怎么讲？我看着阿旭说，什么意思？阿旭说，你上去要讲经验吗？我对阿旭说，我上去也是简单的讲几句就行了。阿德说，阳哥我查到了，业绩比你高的就一位人，是xx分店的代理店长？旁边的同事阿杰说，什么是代理店长？阿德说，代理店长就是，一个分店还没有正式店长的人选，大区总办就会先挑选一个经理代理店长位置。阿杰说，那经理和代理店长有什么区别？阿德说，区别就在于业绩，经理的销售业绩和本组成员的业绩，都有经理的份。代理店长业绩就是，本身经理业绩加上本组成员业绩，再加上其他组的业绩分成，阿杰说，我还是没有听清楚！这时，阿旭一口东北口音，啥玩意啊，我也没听懂，阳哥你来讲！
我说，1:经理销售业绩+组别成员销售业绩=经理个人总业绩。2:代理店长有权利得到本店全体成员的销售业绩，就是，代理店长业绩+本身职位经理销售业绩+组别成员销售业绩=个人总业绩。
我说完后，问阿杰，明白了吧？阿杰说，那这样做代理店长不是很爽？不用工作就有业绩了。我对阿杰说，每分业绩，代理店长要参与交易，才会得到分成，比方说，参与带客户，参与跟客户沟通房屋信息等等。阿杰说，那正式店长又有什么权利？我对阿杰说，正式店长就是不用参与交易，店里每个成员交易成功，店长就会得到分成。阿杰说，坐等收物？我说，是的，不过做店长压力也很大，如果一个分店业绩不达标的话，大区老总就把店长职位扯掉换人。阿杰说，那大区老总谁管理？我说，大区老总归公司老板管理，一个大区业绩下滑，老板就会考虑换新的大区老总。阿旭对阿杰说，就是一级压一级。我说，是的，咱们做销售的高压模式，就是一级压一级。
阿旭对旁边同事说，等阳哥去新店，做了店长之后，我们全六组一起，跟着阳哥跳槽干！六组几个同事说，对，阳哥去那我们就去那！我听完...看着这帮人！
这时，主持人喊话，下面有请景秀江南2分店的z经理上台讲话！我就站起来，走到台前，墙上屏幕显示出我的业绩，我的头像，我的格言。主持人把话筒给我。我对主持人说，不用话筒了，我声音很大，谢谢。下面全体人员就大声笑了起来。我大声说，各位领导，各位同事们，大家上午好！下面全体人员鼓起掌声说，好！
我说，感谢公司给我一个很好的平台，感谢我的王店长对我的照顾，还要特别感谢我的六组全体人员，有了你们，我才有机会站在这里讲话，如果没有你们，我在房产销售行业中，也不会做出这样的成绩。我说完，阿旭在台下起哄着，阳哥，没有你也没有我们。说完，现场全体人员都笑了起来。这时，大区老总站起来说，大家安静，听z经理继续讲。
我看着大家，微笑着。我对大家说，我做销售现在已经有五个月，马上就到半年时间了。在这几个月做销售的工作中，我学到了很多房产知识，我也交了很多朋友。我的六组成员，就像我的兄弟姐妹一样，和我共同度过艰难，共同努力实现目标。我带了很多的客户，也交了很多客户朋友。我在公司，虽然是经理称号，但是我其实是普通成员，因为按公司的要求，拿到房产销售资格证，才有资格做经理。所以，我还不是真正的经理。
这时，台下全场安静。我说，今天跟大家讲几件个人销售经验。希望大家可以感兴趣！第一，我们和客户沟通的过程中，我们首先要了解客户的需求。客户想要多大的房子，多少的价格，客户的经济实力，客户买来投资，还是居住，我们了解之后，我们再找最合适的房源和客户匹配，这样会更有效率！第二，把客户当朋友对待，我们真诚，客户会感觉到。我们没有诚意，客户也会感觉到。所以，不管客户最后，有没有在我们手上买房子，我们都要以诚待人，用心做事。第三，我之前有一张单，由于我的大意疏忽，导致客户被同行抢走了，我也损失了这张单的业绩。而且那一刻，抢我单的同行几个人，告诉了我一句话，做销售不择手段，成交为王。这张单后面又被我的团队，拿了回来。我想说的是，那句话我改成，做人为先，成交为王。
好了，我讲完了，谢谢大家。我看全场一片安静，我就准备下台回座位上。主持人对我说，z经理等一下，老总奖励业绩红包。LL大总走到我面前，递了一张红包给我，对大家说，大区销售第二名，红包8百元。全场人员鼓起了掌声。我接过红包之后，我说，谢谢老总！LL大总说，我有这么老吗？我看着LL大总说，谢谢姐姐！这时，全场人员都大笑了起来！LL大总说，我们做销售的，一定要学会，随机应变，有勇气，对客户还要会说好听的话，大家明白没？全体人员喊着，明白了！
散会之后，我跟六组同事们说，今天下午不工作了，咱们去吃火锅喝啤酒。六组全体人员说，好的。我对王店长说，我带六组去吃饭，你也一起吧！王店长说，店里还有事，我就不去了，今天下午你们六组就全体放假了。我对王店长微笑着说，谢谢！
本章完（第一百二十二章红颜见面）