李宁丨咸鱼翻身后的路要怎么走

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1990年5月,李宁公司成立。

1990年,李宁运动服成为第11届亚运会中国队赞助商。

1993年,李宁公司迁址北京。

2002年,李宁公司确立全新品牌定位:李宁,一切皆有可能。

2004年6月28日,李宁有限公司在香港联交所主板成功上市。

2018年7月12日,李宁总市值194.59亿元。



时装搭配,单品推荐大家也许看多了,今天为大家带来的是一篇冗长的文章。说说这个最近火得不行的李宁,是怎样一步步等当顶峰,又是怎样被外国品牌超越,最后蛰伏多年,不鸣则已,一鸣惊人。


起点



1990年这位总共摘取14项世界冠军,赢得106枚金牌的中国体操王子创立了个人名字命名的服装品牌。并且在1990年的亚运会上,李宁成为北京亚运会中国代表团的赞助商,自此一战成名。创立之初的想法只是希望中国队能够穿上属于中国品牌的体育服装,李宁似乎没有把重心放在了日渐庞大的中国服装市场上。在1994年到2002年,李宁占据了中国体育用品市场的最大份额。为期十年的好运在2004年发生改变。


到2003年其市场份额首次被耐克超过,2004年又被阿迪达斯甩在身后。


李宁在2006-2007年对消费者的市场调查报告显示,李宁品牌实际消费人群整体偏大,35岁到40岁的人群超过50%,而对体育用品企业来说,14岁到25岁的年轻人群是更为理想的消费者群体。对李宁品牌的印象上,“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。大家对于李宁的印象就是一个接地气的三线国产品牌,稍有taste或者生活品质的人是绝对不会选择这个牌子的,就像是体育用品中的以纯。都是快时尚,大家都赶着买H&M ZARA等洋品牌,谁会注意到李宁呢?


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低谷



虽然市场份额受到了国际品牌的挤压,但2004年李宁在港交所上市,之后业绩又连续保持6年高速增长,给予了其抗击耐克、阿迪的底气。


2008年,当创始人李宁举着火炬在鸟巢奔跑后不久,李宁在国内体育用品的市场份额超过了50%,但是这时候城市人群依旧不是李宁的主要消费人群。

2009年,李宁以当年总营收83.87亿元的财务数据超过了阿迪达斯在国内的表现。

2010年,李宁录得94.78亿元总营收,但仍逊于耐克。2010年6月30日,李宁曾更换LOGO、口号,与耐克、阿迪达斯在一线市场展开过激烈的阵地争夺战。


李宁认为,产品定位不明确和品牌个性不鲜明是阻碍公司快速增长的主要原因,更换标识改变了原有品牌的“老化感”,品牌重塑则利于公司重新产品定位及品牌个性,品牌标语定为“Make the Change”,则更多地体现了90后不断求变的心理。


但事实表明,李宁的这一举措不仅没有讨好到预期的90后人群,而且让原有的60后忠实客户也发生了动摇。


“我一个90后就不认同李宁的90后策略。”一位消费者吐槽道,“当时李宁推出了一系列CBA或者NBA巨星或新秀系列,对我们来说太贵了,随便一个CBA球星代言的鞋子就至少500元,700和800元的也有。这个价位学生买什么篮球鞋啊?而且如果有这个钱完全可以买耐克和阿迪达斯了。当时大家偏向安踏的越来越多,它的街球系列以及专为打硬地的水泥杀手系列才200到300多,李宁的市场就这样流失了。”


2015年3月18日,创始人李宁回归,并将标语重新改回“一切皆有可能”,企图重振多品牌战略。从2018年2月李宁登上纽约时装周以来,到上个月的巴黎时装周再一次把国潮带到洋人面前。李宁成功的用半年打了一场翻身仗。但是即便“绝处逢生”,李宁想要重现十年前的辉煌依然很难。


2018年7月12日,李宁的总市值为194.59亿元,而安踏的总市值为1098.12亿元,依旧是李宁的5.64倍。



翻身



6月21日,李宁在巴黎时装周发布了又一季新秀。印有“中国”或“中国李宁”字样的T恤或套头衫,“番茄炒蛋”配色的体操服和田径服,李宁的logo也多次以大尺寸出现在上衣正面。这场走秀之后,李宁再次在社交平台上引发了强烈的关注。李宁的表现在年轻群体中引发的强烈反响,让不少网友也惊呼:“你变了,这还是印象中那个乡土气息的李宁吗?”


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四个月前的纽约时装周上,李宁的“悟道系列”服装就让人眼前一亮。走秀结束1分钟,天猫上很多产品便售罄。坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵,用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解,在世界顶级秀场上完美演绎了90年代复古、现代实用街头主义以及未来运动趋势三大潮流方向,向全世界展现了中国李宁原创态度和时尚影响力。股价也一路飙升,从7.27港币上涨一度触及9.9港币的高位,也是近年来的最高纪录。


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回到6底的巴黎时装周李宁(LI-NING)在巴黎发布了2019春夏系列时装 继年初首度登上纽约时装周后,中国李宁又站在了巴黎时装周的舞台。这一次的亮相,李宁选用了复古经典运动潮流作为整个秀的主题。“以前没钱才买李宁,现在有钱你也不一定买得到李宁了。”我们回顾一下这次李宁又为大家带来了什么。

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最能突显中国创造的,还是印有鲜红色“中国李宁”大字的产品莫属,从衣服、背包、袜子,都印上李宁的大名或任意身份字样,除了经典的红白配色,还出了青色配蓝色的撞色设计,冲击大众视觉。


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同系列产品还有多件以体操服为蓝本的贴身衫裤,一批T-shirt则印上品牌创始人李宁年轻时的照片。就连在ins上拥有千万粉丝的超模 Bella Hadid 也在巴黎街头穿上李宁。


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巴黎时装周期间,繁体汉字 “中國李寧” 的品牌字样在埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、卢浮宫等巴黎地标建筑的映衬下频繁出现。


街头的滑板少年,手持彩绘的涂鸦青年,大秀车技的单车少年,以及路边即兴起舞的街舞少年,诉说着品牌渴望贴近年轻文化,实现潮流转型的愿景。


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T和NYLON杂志的中国版主编崔丹在微博上说:


“这或许拎不起年轻一代的记忆,但对我却有燃点,看到李宁在巴黎的秀就跟小时候家里18寸彩电里看亚运会中国队出场一般,激动与好奇交织…”



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李宁的起死回生似乎也在迎合着总理提出的“中国制造2025”,中国企业也好,中国的品牌也好,正在尝试逐步抛弃西方模式以及仿制仿造的态度,发挥着属于我们民族的独特创造力。


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当年中国队在1990年亚运会上穿着的印有“中國李寧”字样的领奖服,如今卷土重来,成为了新的时尚icon。一时之间,几乎所有人都在感叹“李宁变了”,从强调运动功能性到主打流行时尚感,这个国货老牌好像一夜之间“开了窍”。


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曾经,对父母来说,穿李宁是将“爱国”穿在了身上,是一代人民族自豪感的象征。对现在的年轻人来说,“李宁”不仅重新定义了中国运动潮流,也正在尝试走进年轻人的衣柜。如今,不仅仅李宁,百雀羚、谢馥春、海澜之家、新华书店等似乎与时尚无缘的经典国产品牌,近几年也一改国产品牌老气陈旧的形象,在独立设计和年轻化时尚潮流中紧追慢赶。


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