差异化是传统建材销售的未来

近期出差，到了长三角很多城市，拜访很多厂商同行，交流碰撞，今年很特别，因为所处行业不景气，几乎每个人都在思变，都想创新，但是似乎都没有好的方法与落地的技巧。

都说思维决定出路，做任何事情首先要具备的是思维，没有思维，难定方向，方向不对，努力白费，缺少理论依据支撑，无法做出对企业经营管理的正确决策，肯定会影响企业运营生产等环节带来严重影响，后续的问题会接二连三的爆发。轻则影响企业发展，失去增长机会，重则导致企业经营不善，面临淘汰倒闭的风险。

传统建材行业普遍面临的问题有

1、缺少可传承的企业文化，内部无法形成统一价值观，目标无法一致！

2、运营成本的居高不下;人工成本，研发成本，营销成本直线上升;

3、销售量的增速缓慢甚至委缩;没有组建一支优秀团队支撑企业发展;

4、产品研发只停留在模仿及闭门造车阶段，缺少用户思维，无法形成属于自己的核心竞争力。

传统建材行业最核心的竞争力就是差异化的产品。

很多老板没有爆品思维，没有聚焦，专注开发好产品。

模式主要是靠打价格战生存，款式雷同，心中只想赚快钱，没有真正的为客户着想，产品一经推出就滞销，最终被市场淘汰出局。

然后几年后又再折腾一个新品牌，周而复始，陷入一个怪圈，市场机会好时能赚些钱，这几年日子越来越难过，竞争越来越激烈，往昔的建立的优势也荡然无存，很多老牌企业也后劲不足，发展迟缓。如何进一步发力做的时候机会己不如往昔

究其因，主要是观念问题，很多传统行业老板没有一个做一个规划，就是十年用心做好一件事情的专注度，缺少用户思维，没有站在用户需求去开发产品，用心去创新创造好产品来规避竞争，导致市场运作乏力，产品卖不起利润，甚至滞销。不提供售后服务，退换货不顺畅，企业没有担当，最终让客户离你而去。

失去信任，就无法成交！

本文仅为个人观点，无攻击他人意图，请勿对号入座，如有雷同，纯属巧合！