史玉柱的征途1

如果有人来书写中国当代商业发展史的话，史玉柱一定能入编《商业史·世家》。因为他虽从未成就过稳固的商业帝国，却凭借自己在营销上的天赋异禀，以及对人性的洞察，一而再再而三地完成了人生底谷的逆袭，成为叱咤一时，也几乎让所有人痛恨谩骂的一方诸侯。

第一节 征途元年——巨人，初露峥嵘。

史玉柱传奇的商业之路，始于一块拓展卡。早期的电脑性能有限，而汉字输入在输入时需要频繁访问存储器，极大地降低了计算机的运行效率。1989年，深圳。刚从深圳大学毕业的软科学硕士史玉柱，研发了将汉字输入法及其驱动程序固化到一个只读存储器的拓展卡，也就是后来名噪一时的“汉卡”。为了推广他的汉卡，史大胆先是向供货商赊购了电脑，接着将电脑抵押给《计算机世界》换取延期支付广告费。在还没有任何迹象表明，他的汉卡会在市场上取得成功时，史玉柱已经敢用自己的全副身家去博明天。而他在广告上的投入在当时的国内技术型公司里，是极其罕见的。我相信，史玉柱在赊购电脑和延期支付广告费两件事上，有他超乎常人的营销嗅觉，感知到广告营销是未来营销推广的趋势，但也有他天性里的冒险基因作祟。其实，第一个吃螃蟹的人，都是敢于冒险的勇敢者，往往新大陆由他们开辟，散落在寻宝路上的累累白骨也是他们留下的存在。而冒险基因在此后的商海沉浮里，也一直伴随史玉柱左右，外界普遍将它解读成赌徒心态。史玉柱的广告出街后的几天，没有一丝消息，石沉大海也就意味着他很有可能失去自己所研发软件的版权，而且也会为此背负赊购电脑的数万元债务。要知道80年代末，一万元已经是一笔可观的巨款。好在历史不会让史玉柱的征途止步在那年的深圳，13天后，他收到了邮局的三张汇款，总金额1.5万余元，两个月后，他的账面数字已经到了10万。史玉柱并没有停留，他继续在广告上加大投入，复制自己的营销模式，半年后史玉柱的回款已经达到400余万元。

1991年，获得初步成功的史玉柱挥师北上，来到海滨小城珠海，并注册成立了珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。此时的史玉柱也已摆脱了当初孤军奋战的窘境，他有了自己最初的100余人团队。而史玉柱的汉卡，也遭遇了来自香港的金山电脑的威胁。史玉柱明白，得渠道者得天下。于是，巨人向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，就为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。人们常说舍得舍得，有舍才有得。可又有几人面对巨额损失，仍旧敢于冒险坚持？

有了稳定的销售网络支撑，一路势如破竹的巨人公司，在组建1年后资本已逾1亿，而史玉柱更收获了无数的掌声和聚光灯，他的心态也开始膨胀，早期曾让他捕获一次次机会的冒险劲头也给他和巨人集团埋下了覆灭的定时炸弹。

(未完待续)