谈几点事（九）

今天谈几点事，也算是回家的见闻。

一是小城市的本地化app。我感觉大家对通过这些app来获取信息的依赖越来越大。其中有一个叫108社区，我特意下载来体验后感觉很不错，做的挺好。

我一年半前和不止一个朋友聊天的时候曾提起过。说我们这种小城市市场小有很多东西大公司看不上，推广也不到位，本地又缺人才，没人去做。是一个信息差。当时我举的例子是58同城，想去上面找我家乡的工作基本没有，本地的话有个很破旧的人才招聘网，看着不太像年轻人愿意来看的地方。那一般找工作要么看电线杆，要么托关系，或者去线下的招聘会。我当时和许多朋友说是希望尝试一下，可以用杭州的技术加本地的运营模式，而且可以横行拓展到周边小城市，我个人的想法是拿来练练手，搞得差不多就找个人或组织接盘。后来没找到人，同时也不是我真正想做的，所以就不了了之。现在看来他们发展的很好，我当然是没机会了。（我一直以来认为有想法没有去实践和没想法是一样的，什么有想法是好事这种论调我不喜欢，这是唯心的，毫无卵用。所以本文我是带着反省来分析的）

小地方没有那么大的市场和流量，细分领域不能支撑那么多的利润，一两家公司做大以后就没有其他竞争者了，因此他们的app会是一个超级app，包括了新闻，社交，找工作，二手买卖等等几乎任何功能。现在看108社区也是这样，什么功能都有，聚集了本地的人气，招聘的信息受众面比老旧的人才网站好，那他们卖本地化的广告就有点小垄断的味道了。垄断的好处是定价权，别看人口只有几十万的小城市，广告收益是很可观的，更厉害的一点是，他可以横向拓展到其他三四线小城市，那里同样是大公司没有触及到的地方。我粗粗的看了下108社区的公司，是从嵊州起步，逐步扩张到浙江小城市，然后全国，现在已经有50多个城市在运营。公司名叫浙江昊汉网络有限公司，我搜索了相关的工商信息，发现他们的ceo还是另一个叫畅唐网络的董事。两个官网的很多图片和语言用词都是一样的。而畅唐是开发同城游的公司，同城游是一个本地化的棋牌游戏，主要针对三四线城市，很有名，我很小的时候就有了，网上说用户1亿多。那这么看来，108社区的成功推广和他们之前在推广同城游所积累的经验很有关系，成功也是实力加运气，他们公司总部在杭州滨江，小地方的app成功还是需要大城市的资源。跨国公司大家都听说，这里相当于是跨地公司了，都是一个地方负责开发，一个地方负责运营。话说回来，我好像并没有注意到这些公司来浙大招聘，（可能是我见识少），公司网站里的新闻也是和一些下沙学校的合作云云。有没有点田忌赛马的味道，用稍微差一点的人才去巨头公司不擅长，看不上的地方赛跑，也能成功。此外这些公司和产品网上并看不到什么分析采访，这个警示还是有意义的：新闻媒体总是聚焦着那些最顶尖的公司，市场，人才。聚光灯下，人影攒动。评论者激扬文字，口若悬河；看客们趋之若鹜，指点江山。但是那些没有被灯光照到的地方，也是我们需要关注的地方。

莫为浮云遮望眼。

二是和一个做轴承的亲戚聊天，这行业算是我们家乡的一个经济支柱，有许多中小企业，甚至是家庭作坊。他们用数控车床来生产商品，一个很现实的问题是车床坏了需要修，他们自己没这个知识，也请不起全职的维修工。因为不是每天都出故障，请全职都代价很高，所以他们很多是请兼职，出事情就找他们解决。这种维修工会编程，知道怎么修，而且他们可以自己说这个配件好不好，是修还是换blabla的，老板也只能和他们搞好关系，怕被坑。这些维修工虽然不是什么人才，去大城市可能也只能当螺丝钉，这种编程小bug可能不值一提，但是在小地方就是大问题，而且这些人够用，混的比大城市好。

这里的思维模式和上面不一样了：上面是大城市有，小城市没有，去做。这里是大城市有甚至很廉价的东西和服务，但是在小城市却是一个大问题，真需求。有收益空间。

我接着就问有没有专门帮别人修车床的公司，就像修电脑公司一样， 他说没有，只有卖车床的提供一年免费售后服务一年，后续收费。所以说这里肯定有个收益空间，用组织的形式。这个和修电脑一样，免费维修找官网客服，过了保修期找附近的电脑店。这里的电脑店一般都是修电脑的个人演化而来。

这两个思维又有延续性，或者说，符合发展规律。大城市有小地方没有，引进来，这是第一个思维，引进来后发现问题，而且和大城市不一样，第二个思维出现了。其中有个隐藏的原因是：这时候再用第一个思维已经没用了，坑被人占领了，只能换思维了。

然后，我想把这个思维换到别的行业分析，别的行业不太了解，就说说自己的吧。吹牛说就是人工智能，实在一点就是利用机器学习技术提升效率。我看到一些行业专家，大牛说什么数据比算法重要等等的，我不是说他们对错，而是想说得有辩证性的思维和考虑他们的立场。他们是著名科学家，巨头公司的负责人，他们的眼光，目标是在于全球的趋势和人类的发展，是几十亿人的市场，他们看不上一个细分行业的小市场。而如果我们的目标是细分小领域有所小成就，那我们面临的东西真的和大牛们说的一样吗？就如把上面大城市比作大市场，小城市比作小市场，信息差肯定有，第二个思维是很有发挥空间了。

这两个思维其实也是我最近一两年思维的一个变化结果。我预计关于机器学习方面这个思维的应用不会像本地app一样短时间内被填补信息差，（其实就一年多）。所以这种思维还是有价值的，等我毕业后几年内会是一个好的时期，因为讨厌只想不做，关于这点我将持续关注并以某种形式付诸实践。

风物长宜放眼量。