地海负涵法：如何做好门店销售，让业绩倍增

【导语】最近由于做新项目，又招聘了不少的新人，连续几天对新人进行培训，这也是写这篇文章的目的，建议入职做销售的人多看看。

一、首先我们第一个需要弄清楚的是我们在销售的过程中销的是什么，这句话我也问了我们的销售员，他们说，我们是卖房子的，卖房，但是我们认为，销售过程中我们第一销售的是我们自己，世界第一汽车销售人乔吉拉德说过这样一句话“我卖的不是雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。

不知道我们有多少朋友理解这句话，我们在销售任何产品的时候，我们将是产品与客户之间最重要的桥梁，如果不能让客户第一时间接受我们销售员，那么我们后面的销售动作就将举步艰难，所以在当下不少做高端产品的卖场对销售员的着装都有严格的要求，因为老板都知道我们销售员就是我们店面的形象。

二、我们继续往下分析，我们在销售过程中我们售的是什么呢？那就是一个观念，我们可以去想象一个问题，我们是卖自己想卖的容易，还是卖顾客想购买的容易，这个问题就可以证明我们销售的观念在销售过程中也是非常的重要。

这个观念我们要如何去挖掘呢，那就是通过我们的聊天，比如客户来看房，想看多大的，心理的价位是多少，都看过那些楼盘，我们再去衡量客户的消费需求是什么，方面我们在后面的销售动作中，根据客户的心理来进行讲解。

三、那么在我们的买卖过程中客户买的又是什么呢？那就是两个字感觉，感觉是一种我们看不见，摸不着的东西，但在销售过程中却成为是否成交的关键因素。比如我们看去到一个店里，衣服的款式、价格、质量都很满意，可是接待你的导购态度不好，这样你会购买吗？

那么我们在整个的销售过程中就要学会去营造一个好的销售氛围，只要客户的感觉对了，那么我们离成交就更近一步了。

四、最后我们在买卖过程中我们卖的是什么呢，对于销售员来说我们卖的就是一件产品，但对于客户来说他买的就是一个好处，我们去买一件衣服，我们试衣服时销售员经常会说到，美女、帅哥这个衣服穿在身上真好看，很适合你的气质，当然这个只是满足了我们精神上的需求。

所以在我们的销售过程中我们要懂得，如何将我么的优势激发，比我们销售楼盘时，我们经常会说到，我们的楼盘有什么配套，有什么卖点，大部分的销售说完就完了，销售高手就会进行铺垫。

比方说我们的楼盘有篮球场，我们就可以说：我们下班后可以到这里打打篮球，锻炼身体，有孩子的我们可以说，孩子打篮球可以学习到团队协作，这就是卖我们楼盘会得到的好处。

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