从15年开始从事民宿至今，参与发展了重庆、苏州、西安的民宿建设运营，感受到分享经济浪潮浩浩荡荡的涌面而来，以重庆为例，从几百套房到现在超过2万套房源的增长速度，新生事物的高速发展带来了前所未有的机遇，很好，用前东家CEO方洪波的话来讲：这是一个最好的时代，伸手就能摸到蓝天的时代。
斜杠青年开始做民宿，设计师开始做民宿，全职太太开始做民宿，二手房东开始做民宿，大学生毕业创业做民宿，中介小哥开始做民宿，门槛低到人人皆可做民宿，并自居，我正在分享经济的浪潮中遨游。
并且，有了全国性的民宿运营品牌《*客》《*宿》《*家托管等》一切都像八九点钟的太阳，朝气蓬勃。
那么，斜杠青年们都是怎么做民宿的呢，通常的做法是租赁一些房子，花一笔钱，暴改以后，按月或按季度向业主付房租，按天向房客收租金，挣取中间的租金差价，这是分享经济吗？Why？二手房东挣差价好吗？一方面希望业主租金越低越好，压低租金，一方面希望房客支付的房费越多越好，保证高的利润，从商业模式上来讲，这种模式是即没给业主带来创收、又没给房客带来实惠的做法；当然，也有一些业主买了几十套房，觉得每天不干点儿什么心里特别荒，人生找不到方向的，每天风里来雨里去做民宿的；这种心态我是能理解的，就好像曾经有人拿我跟吴彦祖作比较，说他比我帅一些，一开始情感上我是不能接受的，时间久了以后，我也就认为我跟吴彦祖差不多，能理解他的世界了。
重庆的冬天来得比较早，今天早上醒来气温是9度，有了些许凉意；有些房东看到销量，心里更加凉了，昨日与多个民宿平台的经理沟通，几个平台的共通点，房客增长速度比不上房东增长速度；保洁费用日益上升，远程管理精力不够，体量小在供应链上没有优势；入冬以后，接连不断有前期一起学习交流过的房东问我，淡季怎么办，入住入怎么提升，很多时候我都不知道怎么回答，笼统的问题我没法回答，只能礼貌性的发一段语音，空了再交流；最近有几个合作的业主说，另外的一些房子之前帮他们运营的公司不干了，干不下去了，看看能不能找一个运营商把房子接过去，好像，市面有能力做好民宿运营的公司，并不多。
溯本追源，我们一方民宿彻底打破二手房东挣差价的模式，商业模式上做到“让业主多收钱、让房客少付钱，没有中间商赚差价”与业主联营的方式合作，在寻找合作房源上，我们有几个不碰：1、房子长租租金与民宿收益差不多的不碰；2、物业管理过于完善的不碰；3非江景房没有江景溢价的不碰；4不在服务区域范围没有服务优势的不碰；只有业主本身都是闲置的房源，想装来出利用起来，那么如果在我们的服务范围内，我会给他建议，装的比长租的配置高一点，做民宿收益比长租会更加不错，民宿比起长租不毁房子，几年后几乎和新的一样；恰好，我们一条街每个小区周边都有物料仓库，完善的保洁团队与管家，能比业主自己做更加低成本的管理；在重庆，长江边，大户型，震撼的视觉景观的房子，相信我们，我们有能力把这些江景资源变现，让更多的人欣赏到她的美；
我们也踩过坑，接过一些底子差异性并不高的房子，10月，不算完整的旺季，从7号开始随着气候转冷整体销量到了淡季，几个房东交流群数千人，每天都有转让出去的民宿，找托管的民宿，转租的房子；我们的综合入住率也只有80%，全年最惨淡的一个月；但是，卖价最高700-1200价位段的房子，反而达到接近90%入住率；业主净收益都在1万元以上；分析了数据以后发现，我们的服务成本300的房子跟1000的房子，并没有不同，只因为1000的房子具有稀缺性，市面上比较难找到；比如：一线的江景房，带60平米露台的顶跃。80平米大横厅的一线江景房；300-500价位段的房子具有普遍性，同质化产品多了以后，竞争力下降，只有通过前置排名，保证浏览率和转换率；入住率下滑；在销量下滑通常的做法是开源节流；节约再节约，分析以后，我们逆其道而行，在淡季增加成本，冬天客房内增加女生暖手袋，计划加入姜茶，冰箱在降价的情况下依旧放置免费饮料，客厅咖啡红茶零食依旧免费提供，每一个客人，从订房后开始，根据旅行时间发送攻略，头一天的天气提醒，入住体验的回访，退房后遗留物品的邮寄，免费的发票提供，雨天免费赠送雨伞；为的是一个个五星好评，5.0评分；我们知道，这一颗颗小星星，最终会燃起火焰，让寒冬不那么冷；月入过万的业主看完对账单，都表示满意，300-500价位段的房东看完对账单发现下滑只有5000-7000左右的收入，较旺季有所下滑；说：这个饮料没必要提供了，洗发水没必要用这么好的、零食可以要可以不要、保洁费用可以降低标准；那么，我的回答是，你的房子长租只能到3000，并且还有30到60天的闲置期，并且长租以后收回来基本上又要简单重装了，而通过我们一方民宿的运营，淡季收入已经是长租的150%到200%了，民宿能收到5000，溢价部分并不是房子，而是房子外的服务；服务没了，一切都没有了；如果价值理念不同的业主，为了保持产品的一致性，我们也愿意提早结束合同，并不收取任何有关约定的费用。
有过一些房东学习我们的装修，甚至LOGO介绍的文字也都跟我们一样，曾经有朋友发个图片给我们，你看，这家装的跟你们一模一样，还在你们楼下，我说，这是好事儿啊，说明我们的风格得到了比较多人的认可，没想到4个月后，学习我们的这个房东找到我们：想把装好几个月房子交给我们管理，装出来容易，持续运营是真的累，做个民宿把本职工作家庭时间都给占用了；算起时间成本，是在亏本做，你们楼上楼下都有，管理成本也低，就一起接了吧；
我们一直认为，民宿装修不会是核心，装修永远是明年的最漂亮，但是装修又是基础，保证舒适性，保证睡眠质量，保证温度适宜，保证热水充沛，保证儿童安全，保证高空安全；核心竞争力一定是看不到的东西，软性的服务一定是未来民宿白热化竞争的核心竞争力！
我们团队全年在不间断的学习各个平台运营，排名规则，服务优化，只为了练好内功，提升服务，管家的权限可以做到房客不满意就免单，无论任何原因，实行2年直到至今，仅因邻居装修噪音实在太大，退过一单，更加感恩选择与我们携手合作的业主，有10来位业主，从装修到运营到现在，一直在外地未到现场看过，充分信任我们团队，私下我问业主，怎么这么信任我们，他说：找外边的装修公司，装完他们就走了，装的人和使用的人是两批人；找你们，装出来是你们自己在使用，运营，我当然愿意找你们。
我们期待与业主共同做出更多优秀的民宿作品，我们团队也当竭诚服务每一位业主及房客，共同获得真正意义上的分享经济红利。
李松.2018.11.17
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