一个未来广告人(?)的小思考

现在的我，或者说午饭后的我，陷入了一种紧张兴奋而又些许懵逼的状态——我接到了一个还不错的广告公司的面试邀请电话，通知我明天下午去面试！但是貌似是个群面，而我又不是广告学出身，不知道会和什么样的大神或者小仙女展开竞争……

与其坐着焦虑，不如跑起来干点啥，这也算是我吃了N堑之后长的一个小智慧。于是今天下午，我就投入了知乎的怀抱，围观了各路广告小伙伴的感性回(tu)答(cao)和理性解读，也有了自己的一点小思考，谨以此文抛砖引玉，敬请各位广告大神不吝赐教。

那么第一个问题来了——怎么理解广告？

Well，猛然想起来我貌似在四年前还是选修过一门广告学的，但那个佶屈聱牙的定义早就忘了，只记得四个字——“广而告之”……在今天的围观中，我看到有人说，广告的终极目的是提升广告主的销售业绩，解决销售问题或者销售过程中的某一个问题，好广告的唯一标准就是降低销售成本，让受众在最短时间内知道你、爱上你、买下你；也有人说，一个好广告应该是在原本冷冰冰的产品中植入情感，并且和目标群体产生情感联系，从而影响他们来买下产品。

如果让我说，我更愿意将广告分为商业广告和公益广告两类来进行阐述。这两类广告都是一种带有说服性的宣传手段，但前者是在说服你买下产品，后者是在说服你接受某个观点或者关注某个社会热点。而其中的文案，对广告主而言是一种表达，对文案工作者而言就是一种“翻译”——如何能参透广告主的真实用意，然后将之信达雅并且具有说服力地传递给目标受众？这需要洞察，也需要创意。

那么，怎么理解创意？

个人认为，创意是一个“深谙套路，然后有目的地打破套路”的过程。只有知道套路有哪些、分别是什么，才知道要避开什么，从而做出自己的东西来；至于“有目的”，还是回到了广告的“说服性”上，广告中的创意再天马行空，归根结底还是需要为说服目标受众接受产品或理念、以及广告主的市场营销活动服务。

这时候就必须得提到广告战略与广告策略了。

根据百度百科，广告战略是依据市场营销战略，为广告活动策定包含如下内容的基本计划，同时它也具有自己的战略目标：

①以市场营销战略为核心，具有明确的广告目的；

②选定为达成其目的的目标市场；

③设定诉求主题；

④媒介组合；

⑤与其它促销活动相互配合，相互协调。

与营销战略和营销策略相似，广告战略与广告策略之间也存在着一定的联系与区别。一言以蔽之，私以为大致就是“广告战略指明往何处去，广告策略则决定要怎么去”。举个栗子，如果我要给最近发现的一种很好吃的红薯干做广告，我的广告战略就会是“纯天然、反防腐剂”，广告策略则是“我要在什么时候（广告发布时机策略）、对谁（广告市场策略）、用什么渠道（广告媒体策略）、什么方式（广告表现策略）来说明这个红薯干真的是纯天然而且不含防腐剂（广告产品策略）”。

而创意，是不是也就是一个戴着以上镣铐跳舞的事儿呢？

补充一点昨晚看到的大牛语录：

“尽量避免把目标当广告，尽量避免把策略当文案。”

“一个好的文案，就像一个好的产品经理，能从这些模糊的需求（目标）里面，找到真正的需求，并通过自己的手段去满足它。当你找到了实现需求的手段（广告策略）时，才可能创造性地（创意）去实现。”

Well..Good luck to myself.