金融保险行业顶级销售技巧分享

1、我做金融的，类似p2p理财。客户很多都是退休的，我现在只发了节气

问候短信，周末问候没发。周末问候要发吗？答：火气消了，呵呵，不要怪我罚你抄书，而是希望你更快进步！说过就去执行，只是帮咱们进步，怎么会耽误大家做销售呢？你说只发24节气，不发周末愉快的短信，这里面就存在一个大问题，24节气养生短信之间会间隔15天时间，周期跨度大，客户记不住你！而周末愉快短信跨度是7天，提醒效果明显要好很多！

此外，养生节气短信会跟其他机构发送内容冲突，客户看多了，效果也会打折，所以要以周末愉快短信打底，养生短信为辅……做事多动脑嘛，刚才被你气糊涂了，呵呵，没给你做解释，对不起呀。

2、客户如果有三个手机号，不知道哪个是客户常用的，要都发周末短信

吗？答：先发一个嘛，客户混熟悉后，客户会告诉你，他常用什么手机，这类客户心理有一些问题，一个手机给销售准备的，一个是伺候家里人的，还有一个或许是他隐私手机。

3、现在食品行业真TM不好做，现在陷入困境，自己都破不了。学习上也

很不尽人意，心情极度浮躁，如何破解？求指导！答：改革开放30多年了，任何行业都充满了高度的竞争，别说食品行业，哪个行业不是如此？关键是咱们还不是销售高手嘛，所以一出门，处处碰壁！好好学习啊，学习+训练能改变、提升我们的能力啊，心态浮躁不能带来进步，只能带来负能量，让自己消沉下去，呵呵，你该聚焦每天的学习，想未来有用吗？假的……你去看看俞敏洪的玩法，你也要制定学习和工作计划，有了计划就去执行，一步一步走下来，不就进步了吗？有困难不可怕，可怕的是没有解决办法，咱们把一个大困难切割成N个小困难啊，大困难一下子解决不掉，没关系，微小困难总能顺手就拍死吧。

4、我是学船舶专业的（目前大2），现在行业不太行，我想以后不学本专业

的课了，想把全部精力放到学三大上面，可以吗？

答：可以，其实有个好行业，中国游艇业，你多多关注，现在已经是国际第二大游艇生产国了，我非常看好这个高端行业，中国有18000公里海岸线，6000多座岛屿，但游艇会还没有起来，以后随着经济进一步发达，这个产业值得好好关注！目前遇见的困难是中国是农耕文化占主导，而不是海洋文化，所以游艇发展有些缓慢，但看看香港吧，香港有三个顶级会，什么游艇会，马会……都是富人玩的，花钱无数……

如果你做船舶设计，要是能参与到游艇行业，赚钱也不会少。

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蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！