钻石根本不值钱！值钱的是你的战略眼光

导读

战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。

——  彼得·德鲁克

说起钻石，大脑首先反应过来的可能是“爱情”“高额”“钻石恒久远，一颗永流传”，然而实际上地球上的钻石储量多得远超你的想象，就在1870年在南非就发现了巨大的钻石矿，产量大得能给中国人每人发一克拉，总量几乎可以用吨来计算。

但为何钻石的价格都这么高呢？

其中，无疑钻石商的利润远远高于成本，而当下却不是每个人都能买下一颗钻石。其实这在营销界，已经被认为是目前为止最精彩最厉害的一个营销骗局，主要是商家们在市场上营造一种资源稀缺的效果。而这里就是商家们在市场上运用了集中化战略。

集中化战略，是指专注于某一具体的区域市场、产品市场或购买群体，形成在特定领域内的独特资源和能力，从而获得高于行业平均利润的战略。虽然这个战略是传统战略，有时候甚至被某些人不屑于采取，然而一旦你能成为这条无人屑于理睬的道路上的路主，那么无疑你便是这个商界的佼佼者了。

纵观古今中外，不论是在朝廷上官员的进谏还是文臣武臣的政见对碰，抑或是将军在战场上露亮剑，挥长鞭，奋战敌军，还是当下决策的形成，公司企业的管理都缺少不了战略的眼光。孙武在其《孙子兵法》中写到，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”相同的，在企业管理中，全局大事以及危机之际不可不察管理中战略的进行。

正如大家都有所听闻流传至今的关于《隆中对》的故事，诸葛亮在豪杰并起，跨州连郡者数不胜数的环境下，还需要面对拥有百万之众的曹操，以及拥有江东的孙权，想要在当时成就霸业复兴汉室，实属不易。

然而后来诸葛孔明充分运用自己优势，采取不一样的战略纵观全局，对外与孙权结盟，对内整理好国情以及政治，巩固外墙，安抚蛮夷，还让将军以身作则率领士兵出于秦川，深获民心。

能在如此艰难的环境中不自乱阵脚，观全局，不慌阵，使战略，就这样诸葛孔明的名字才能让后来的敌人敬畏不已，真正成为一位战略英雄。

再列举另外一个例子，梅格塔公司主要以家用电器为主要生产，而他们的广告却以一位修理工为主角，展现因接不到电话而感到厌倦和困倦。以此来表明电器不会发生故障，可见，他们追求的是差异化战略，通过提供不同于竞争对手的某种特殊产品，或以不同的产品提供方式，或者以特殊保证产品使用价值实现方式来实现顾客价值增值，从而获得高于行业平均利润。其经营方针主要由四个词组成：质量，利润，协同，全球化。以实现客户价值增加为己责。

战略可谓数不胜数，而且每个战略都会跟随市场和社会的变化而变化，因此管理者不可能完全掌握所有战略，即便掌握了，很多战略也会因时间的改变而失效。重点就是在全局中掌握战略思维。战略思维不是一朝一夕就能得出的结果，而是通过日积月累的学习以及实践获取的。

战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。战略管理中最为重要的问题是根本不能被数量化的。战略思维不是一朝一夕就能得出的结果，而是通过日积月累的学习以及实践获取的。

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