作者：Dreamer
文章字数：3878字
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hi，大家好.我是dreamer.这是我的第九篇原创文章.今天要分享的主题是：【如何通过三种方法让你快速倍增业绩.】
2011年初，我加入了现在的公司（金凯翔教育集团）.当时，公司刚成立不久。没有知名度，没有雄厚的资金.产品类别也少.一个月销售额不到1万.除去房租，员工工资，老师课酬，办公损耗等.不到一年就陷入了经济危机.
由于长期的入不敷出.在2011年底.公司不但没赚钱，反而还欠下了一大笔债.连最基本的老师课酬，员工工资，房租都无力支付.
这一年，为了扩大知名度，公司每个月都会举办一场公益课程. 为了邀请更多的学员参加，我几乎每天都要打100多个电话.为了找到地段好价格便宜的场地，跑遍了大半个深圳.为了让学员获得更好的学习体验，从策划到执行，从会场准备到会后调查.我们三（我，温总，曹老师）.常常加班到深夜，有时困了累了在办公室直接倒头就睡.....
记得有一次,在福田校区开公开课，我们当时住龙岗，为了省掉酒店住宿和第二天的交通费.直接把会议室的几个椅子拼在一起，睡了一夜......
即便我们这么努力，收到的效果却微乎其微.不但没有收获更多的生源，反而让原本就少得可怜的资金挥霍一空.
由于没有钱再去开办各种公益讲座.我们只能呆办公室用QQ群进行撒网式的发广告.空闲之余常常自我反思，学习各种课程，看各种书籍.寻找问题的根源：
到底是我们方法不对？还是方向错误？
到底是我们不够努力？还是不够用心？
到底是我们过于天真？还是不理解客户？
通过大量的反思和学习后发现：
我们一直沿用着传统渠道做推广，导致被客户拒绝.还让客户产生反感......
我们一直把焦点专注在如何获取用户，而没有想过客户真正需要什么......
我们花大量的金钱.精力.时间在举办公益课程，却忽略了其他的客户渠道......
我们一直自己掏钱做公益课程，却没有想到可以把公益课程转换成会议营销.让自己轻松获取有效客户......
找到病因后，我们开始对症下药，找出自己的优势，站在客户的角度思考问题.尝试不同的方式与客户进行深入链接......结果在2012年，公司业绩开始得到改善，达到持平，2013年实现盈利，2014年业绩翻番，2015年业绩突破100万，2016年业绩突破500万，2017年至今，已经打破2016年纪录......
如何让客户主动上门？
如何让产品变得好卖？
如何让客户自动成交？
如何快速实现业绩翻番？
在分享之前.我们先弄清楚一个问题：
你目前的成交过程，是在推销还是营销？
【推销VS营销】
推销是用体力，营销是用脑力.
推销是用嘴巴，营销是用头脑.
推销是一对一的，营销是一对多的.
推销是如何把产品卖好，营销是如何让产品好卖.
推销是一次性的工作，推销一次成交一个客户.
营销是永久性的工作.做好一次营销，获得多次回报.
推销是说服客户买产品，营销是策划让有需要的客户主动上门购买产品.
用最简单的比喻：推销是抓鱼，一次只能抓一条鱼.营销是撒鱼饵，吸引鱼主动来吃，底下放一个渔网，只要一收网，就能收获大把鱼.
营销=推销的n次方，做好一次营销胜过成千上万次费尽唇舌的推销.推销是营销的最后一小部分：把产品变成钱的过程.
例：一家公司要采购某种产品，有两家业务员同时上门拜访.A业务员拿出名片.做完自我介绍，客户就说：哦，不好意思，我没有听过你们公司.
B业务员同样拿出名片，做完自我介绍，客户说：哦，我听说过你们公司.听说你们公司产品口碑很好.
你觉得哪一个业务员会更容易成功呢？很显然是B.因为他公司是在做营销.在没有推销之前就让客户产生印象和好感.下面给大家分享两个营销公式：
【营销公式1】
推销×营销=业绩结果.
营销加一倍，业绩翻一番.
如果推销是10，营销是1.那业绩结果就是10.如果你想要倍增业绩.就只需要把营销变成2.推销仍是10.结果就变成20.业绩马上倍增.
【营销公式2】
推销÷营销=推销所需要付出的努力
这不就是所有创业者都渴望【更省力却更赚钱】吗？
你想收入加两倍，空闲时间还多三倍吗？
你想一份工作实现多份收入吗？
你想越省力却越赚钱吗？
你想一份耕耘，十分收获吗？
如果你想更轻松还能更赚钱，就一定要加强营销.它是你整个商业过程中最重要最能让你轻松赚大钱的方法.营销是一种脑力活动，营销是一种思考的过程.但大部分企业者太忙碌了.忙得没有时间思考如何赚更多的钱.他们不明白脖子以上的劳动才是赚大钱的关键.他们只能通过重复的体力劳动赚取微薄的利润.营销就是要动脑子去思考：如何事半功倍赚更多的钱.
而我们：通过不断的思考，改变策略，从推销转为营销，不但让公司起死回生，还实现了持续6年业绩倍增.
现在我立刻分享这三个方法给你.这是任何行业任何企业想要业绩倍增，爆破式增长最有效的方法.所有的方法都被归类为这三个方法.这三个方法是所有成功企业天天在用的三个方法，对小企业来说是他们从来没有认真思考过的三个方法.对很多人来说这是最基本的方法，但也对很多人来说这是他们从来没有想过的方法.【马上揭晓】
【1 增加服务客户的人数】
如果一根钓竿一天只能钓一条鱼，那100根一天就可以钓100条鱼.想要钓更多的鱼，钓竿当然越多越好.所谓的钓竿就是吸引客户主动上门的渠道和方法.
打开更多的管道，让你的产品展现在客户的生活场景当中....
比如：推销员上门推销.电话营销.会议营销.线下体验营销.实体广告投放.异业联盟.同行合作.互联网广告投放.口碑营销.等等.
现在就拿起纸和笔，把你今年的目标写下来，并把所能想到的方法全部列出来.立即开始行动.让更多的准客户在有需求的时候第一时间找到你.
【 2 增加客户单笔消费金额】
客户在买单的时候永远让他多买一点点.增加他单笔消费的金额.如何才能让客户增加单笔消费的金额，那就要给他不可抗拒的诱惑.给他多一个选择.让他觉得多买一点比少买一点更划算.
举例：我去麦当劳点了一份薯条：7块，再点了一杯可乐：7块. 总共14块.当我准备掏钱买单的时候，服务员说：公司现在搞活动，本来买一个双层汉堡要19块.现在你点了薯条加可乐，如果再加一个汉堡变成一个套餐.就仅需加10块钱.一共24块，就可以省9块钱.你看要不要换成套餐.我一听.回答：好啊. 别小看他给我提出这个选择.他让我花了24块，原本我只打算花14块.增加了10块钱消费额.他只用了一句话，一瞬间增加70%的消费额.扣除汉堡的成本，餐厅还是有利润，只是多少的问题.假如薯条加口乐.利润是5块钱.因为换成套餐，利润就变成8块钱.如果他将这个方法每天使用1000次，一次增加3块钱.每天就是3000元.一个月就是90000元.假如麦当劳在中国有1000家店.那一个月就额外增加了90000000元.即使他们没有增加90000000元，但他的人工成本、房租水电成本，广告成本，都是一样多.一分也没有减少.
所以你要记住：永远在交易的时候，给客户不可抗拒的诱惑，给客户多一个选择，让客户多买一点点.让他觉得多买一点比少买一点更划算.你会惊喜的发现客户更愿意花更多的钱买更多的产品.如果你不这样做，不给他更多的选择，就是限制了他消费的金额.
【客户单次交易金额=总业绩÷消费次数】
计算出这个数字后，想出一些方法结合自己的产品，给出客户多一些选择.只要在下一段时间内增加了这个数字，就增加了单次消费金额.因为有的人会多买，有的人不会买.所以你要的是平均数.只要这个数字被增加了.就增加了现金流量，现金流量增加了，业绩就增加了，业绩增加了利润也就增加了.
【3 增加客户消费的频率】
比如以前一个客户一年来一次，你要想办法让他来3次，来3次你要想办法让他来5次.同一个人，只要你增加了他回头的频率，交易的次数，业绩自然就增加了.方法有很多种，但原理只有一个，给客户不可抗拒的因为，让他觉得和你交易，多买几次比少买更值得.让他觉得多回头几次更划算.比如积分制，会员卡，里程兑换等都是这个原理.
举例：曾经可口可乐做了这样一个广告，集齐12生肖瓶盖免费参与抽奖：一等奖：泰国豪华游 二等奖：香港两日游 三等奖：高清品牌电视 四等奖：微波炉 五等奖：电磁炉 特别奖：...... 他说：通通有奖，绝不落空. 所以很多人看到这个广告就心动了，恨不得一次性买12瓶可乐.马上参加抽奖活动.最好的奖是泰国豪华游，最差也是通通有奖.结果从那以后，我早上喝可乐，中午喝可乐，晚上也喝可乐.天天喝可乐.每次打开拉环先看一眼，是否有缺的那个拉环.在活动快要截止的时候，又看到可乐公司广告：正在参加抽奖活动的朋友请注意，离抽奖活动仅剩最后一周了，如果你没有在截止日期前寄过来的话.你的拉环将全部失效.所以为了中这个奖，我直接去买了一箱可乐.请同事们喝可乐，说：可乐你们喝，拉环还给我.这次终于集齐了.到抽奖直播的日子：一等奖xxx 二等奖xxx 三等奖xxx 最后到我.特别奖再来一箱可乐.结果害得我喝可乐上瘾了，以后脑海中只要想到饮料就可乐.
这个集拉环活动，从我最开始偶尔喝一次可乐，到最后买了几十上百只可乐.这样的营销就是：增加客户的消费频率.
所以你的任务就是激励客户，给客户更好的选择，让客户买更多点.你的任务是给客户不可抗拒的诱惑，让客户增加消费的频率.你的任务是用更多的钓竿吸引客户，让更多的客户选择你.无论你使用哪种方法，最少可以帮你倍增业绩倍增利润30%.赶紧拿出笔和纸.把你的目标写出来，画出所有你能想到的钓竿，算出客户单次消费金额，策划出增加单次消费金额的方案，用不可抗拒的诱惑增加他们的消费频率.快速实现业绩倍增，就这么简单！
结语：知道不等于做到，做不到就等于不知道。不去思考，不去尝试，你怎么知道业绩还可以提升多少倍！据说：行动的速度决定了业绩提升的速度！
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