注重研发，走品牌营销之路

——访苏州吉恒纳米科技有限公司总经理张建明

PVD涂层在刀具、模具使用过程中要求越来越高，涂层质量的好坏在生产使用过程中起着至关重要的作用，从而对涂层公司提出了更高的要求。

苏州吉恒纳米科技有限公司作为一家专业从事表面PVD涂层的公司，拥有一批丰富经验的专业团队，从欧洲引进最先进的PVD涂层设备，并针对中国企业生产环境，不断优化工艺，完善质量管控，始终秉承质量第一的宗旨，为客户提供高质量的涂层服务。近日，刀具界采访了苏州吉恒纳米科技有限公司（以下简称苏州吉恒纳米）总经理张建明先生。

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苏州吉恒纳米科技有限公司总经理：张建明

助力产品升级，加强本地化服务

“2018年上半年，公司销售额超预期完成，截至目前为止，整个涂层行业没有看到衰退的迹象。”张总提到，“吉恒在切削类刀具、各类模具和零部件领域均提供种类齐全的通用性涂层，产品覆盖范围广泛，这也在很大程度上减轻了3C行业变化对涂层行业造成的冲击。”

但面对新材料的应用、机床的不断升级以及客户对效率更高的追求，需要有与之匹配的专用涂层，目前通用性的涂层在特定需求下已不能满足要求。涂层已经被视为工具的一个组成部分，正如刀具几何形状和基体材料一样，应该符合特定的应用条件并加以优化。由于现代涂层材料设计的复杂性和功能的广泛性，要想真正使涂层发挥其全部的价值，就必须和工具制造商、使用厂家合作。

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苏州吉恒纳米科技有限公司重庆分公司

现代企业在考虑成本的状况下，对刀具库存有着越来越严格的要求，低库存，高周转，要求涂层的交货期越来越快，这需要涂层服务厂家在客户现场或者客户近距离建立服务工厂，以更好的保证刀具周转率。

苏州吉恒纳米依托上市公司的雄厚实力，2017年底在汽车工业发达的重庆两江新区建立第一家分公司，目前正在为西南地区的客户提供优质的涂层。2018年8月中旬，广东吉恒纳米科技有限公司开业，将作为苏州吉恒的第二个分公司，助力华南地区客户生产加工。

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模具涂层

“模具在整个涂层行业当中占的比重相当大，且模具客户的忠诚度也很高，针对模具行业，吉恒开发了很多新的涂层，其中应用于透明塑胶模具的镜面涂层，是目前中国市场上独一无二的。但由于场地限制，吉恒目前针对模具行业的涂层产品比重不是很高，下半年公司搬到新厂后会专门划出一块区域用于模具。”张总提到，“硬加工在模具行业将是一个趋势，如今吉恒正在研发一款用于模具精加工的超硬涂层，预计在广东吉恒公司发展稳定后大力推广应用，目前处于调试阶段。”

未来，苏州吉恒纳米还将在工业发达的地区设立更多的分公司，为全国的客户提供涂层产品和涂层技术咨询。不管是刀具、模具还是零部件领域，苏州吉恒纳米都将不断往高端产品研发及本地化服务方向发展。

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刀具涂层

深度挖掘客户，走品牌营销之路

如今涂层行业价格两极分化严重，低价格产品对进口设备企业造成的冲击很大，而如今市场上，以高端涂层为代表的企业产品价格仍然保持着相对的稳定，谈及“有没有必要恶性竞争”，张总明确表态，“如今行业逐渐透明，恶性竞争是不利于行业发展和服务的。相比价格而言，客户更重视的是服务。我们涂层行业的宗旨是为客户降低成本，提高效率，而不是在现有的客户中恶性竞争。如今涂层行业市场足够大，不管是模具市场还是刀具市场，未开发的客户尚有很多，对于高端涂层行业来说，相对恶性竞争而言，我们更需要做的是深度挖掘客户，而不是牺牲自己的服务去过度降低价格。”

苏州吉恒纳米成立之初，便得到了很多高端刀具客户的认可，在公司品牌的建设上，吉恒一直将产品质量放在第一位，服务稳居第二，也正是产品质量加服务造就了公司目前的品牌，赢得了客户的认可。谈及公司未来发展，张总表示，“对于吉恒而言，经营好公司的品牌是重中之重，如今大部分的销售模式还停留在销售公司产品，希望公司在未来几年，能以满足目标顾客的需求为中心，用更好的产品和服务做好公司的品牌建设，以营销的模式经营，而不仅仅是现在这种销售的形式。”

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专业的研发团队

据悉，吉恒在新产品研发以及行业的信息收集上的投入很大，并预计将来会跟国外的专业研究院合作。张总提到，“涂层行业的发展方向难以确定，我们只知道高硬、微量元素等大方向，但是具体加入什么元素却很难预估。一直以来，吉恒致力于为客户提供合适的涂层，合适的涂层才是最好的涂层。针对客户的需求，吉恒的研发人员开发出适用于客户工具的涂层工艺，并不断优化升级，赢得客户赞许。随着公司的发展，吉恒会加大研发上的投入，开发出属于自己的独特的产品。”

苏州吉恒纳米成立以来，飞速发展，已取得让人瞩目的成绩，得到同行和客户的一致好评。发展之路没有终点，成绩已经成为过去，吉恒人将不断创新，追求卓越，成为高端涂层服务的佼佼者，为民族工业发展贡献自己的力量。