一个品牌人的修炼（part1）

在的第一篇文章，记录自己成长的同时，把走过的路分享给大家，诚邀有想法的朋友来一起留言讨论，思维的碰撞必定将有更大进步。

【一个老生常谈的问题】

为什么做品牌？

先来说说历史。（学习这部分知识更易于理解为什么要做为品牌做定位）

近代经历过三次生产力革命。

第一次生产力革命：管理学之父泰勒提出“科学管理方法”，通过有效的管理，使体力工作者的生产力大幅提升。生产力得到发展后，“上层建筑”逐渐形成，社会结构随之改变。人们提升了生产力，空余出大量的时间，一部分转向了休闲，一部分转向了教育。于是，知识社会逐渐形成。

第二次生产力革命：德鲁克提出“组织”的管理。通过管理提升组织的生产力，创造大量新增知识的需求。知识工作者本身并不是实现产出，必须借助组织这个“生产单位”来利用他的知识产生成果。组织的生产力大幅度提升。于是，竞争社会开始出现。

第三次生产力革命：特劳特提出“定位”的思想。（注意了开始出现品牌）

竞争社会的出现，市场上“选择的暴力”让消费者没有喘息的机会，货架上琳琅满目的商品，让人看的眼花缭乱。包括现代的社会也是如此，想买辆车，竟然有300多种品牌供你挑选！God！！这比高考卷子的选择题要难几百倍！

然而事实上，顾客心中最多最多只能为一个品类留下七个品牌空间，甚至近代研究只能留两个了！剧烈的竞争之下，进入消费者的心智是越来越难了。每个组织的存在的意义不再是组织本身，而是组织之外的社会成果。当组织的成果未纳入消费者的选择时，组织也就失去了存在的理由和意义。（重要警惕：你要进入潜在消费者的品牌阶梯！你要存在的有意义）

想要在过度传播的社会里取得成功，必须要在顾客心中占据一席之地。

但是这个社会上，产品满足了消费者的需求是远远不够的，塑造品牌此时显得无比重要。

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做品牌的第一件事：定位

塑造出优秀的品牌，首要事情就是定位。

最近在工作的时候越来越有感触，就是我们在考虑为什么我们的好文章却没有人看，为什么我们用心做的课程，真正想报名的人却没有预期那么多。我们一直都在考虑，为什么用户不来，怎么才能把用户聚集起来；却没有考虑，我们究竟以什么吸引他们，他们凭什么在这么多竞品之中，选择我们？

这么看来，做品牌的第一件事情，的确是定位，并且要找准定位。

定位是：你在潜在顾客心中占领一个什么样的位置。

定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司。但是定位却不是围绕产品进行的 ，而是围绕潜在顾客心智进行的。（这里很容易产生误区）想要在过度传播的社会里取得成功，必须要在顾客心中占据一席之地。

稍微解释一下心智的特点：读这段文字的时候，你可以问问自己是不是这样。

想要进入心智，最简单的方式就是：占据第一的位置。（定位里重要的第一胜过最好原则）如果第一位置已经被占领，那么分析竞争者的缺点，甚至探索出新的领域未被占领的领域。

心智针对现有信息会有防御机制，只接受与现实想符合的信息，把其他的都过滤掉。比如，给两个观点对立的人（一个民主党人一个共和党人）看一篇有争议的文章，那位民主党人会找出支持自己观点的事实，那位共和党人会找出反对对方的事实，你看到的就是你想看到的。同时，你尝到的是你想尝到的。比如某饮料说，我们产品可能会有点苦，因为它有减肥效果。于是顾客在喝的时候，真的会尝到更苦的味道。

每个人心中都会有一个潜在的产品阶梯，一般情况下最多容纳七层。如果在这产品阶梯上占据一席之地，不要盲目的开启新领域，而是把自己的品牌与“高层”阶梯品牌联系起来，再去创新。心智不会接受新的、不同的事物，除非与老的事物有关联。比如汽车刚出现时宣传”不用拉的马车“，再如“无铅汽油”。

这里说两个定位的重要原则：

1.不要试图改变人的心智

一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情（如新闻），但无法忍受别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。

2.少即是多，尽量简化信息

在地铁上看到一则广告，说实话看了半天花哨的词语，我也没有弄明白到底在宣传什么，更别说戳到我的痛点。鄙视的走开了，这种浪费注意力的广告，没有转化，真是白白占了好位置。

应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。抛弃意义含糊、模棱两可的词语，简化信息。

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说完理论，开始行动起来：

定位第一步

分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么

理论摆在这，确涉及到另一个大问题，怎么做竞品分析！！

part2预告：怎么做竞品分析（行动起来！）

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