跨境产品：拿货价＞售货价？从价格聊到供应链优势

做电商有种情况：拿货价＞售货价
外行或新手看起来有点离谱，what？这怎么卖？

但实际上，这种情况很常见，今天Vic就来跟大家聊聊造成这种情况的原因。

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一、畸形的无货源模式

相信混这个圈子，无论是老卖家还是小白，都听过“无货源模式”这个词，听起来很诱人，不用囤货没有产品的成本风险，又省了很多人力，也省了很多人力物力，其实不然。

首先不排除确实有些无货源模式不错的，但无货源模式的本质是代理又或者说是二道贩子。好一点的是多种产品的聚合式批发，货源相对价格比较低，差的甚至不如1688一件代发，换句话说，就是中间商赚差价，只是看中间商赚的多不多，来决定你的利润。

还有另一种更离谱的操作：淘宝买淘宝卖。国内电商行业就生活着这样一群人，专门这么玩，所以你就看到同一款商品有的人卖10块，有的人卖15块，有可能卖15块的这家，就是从10块的这家买的（当然也不排除自身定价或者产品细节等可能）。那么问题又来了，卖15块的人怎么卖出去的？其实这一点完全是客户的心理作用，电商不同于实体店的就是你摸不到产品，有的客户总觉得便宜的肯定质量差，也就给“15块卖家”提供了机会。

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二、卖家的策略

做电商，有一种很常见的手段就做低价引流，大多数小卖家就是赔本赚吆喝，为了拿到更多的流量不惜赔钱，但是这样做的风险很大。那成熟的卖家低价引流一般怎么玩？其实也很简单。

比如引流产品价格19.9（低于进货价），那么就设置邮费10元，满100包邮，这时候很多客户就会选择凑个单，那么你的利润就来自于凑单产品。当然这时候你又会说如果他买6件咋办？不是赔的更多？这时候又有两个方案，一是选择刚需但是需求数量低的产品，二是直接限购数量。

其实在引流中，小技巧很多，用心学，努力想，总有更适合的办法，而不是一味烧钱。

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三、供应链的差距

中国的生产工厂到处都有，工厂的工艺技术、生产地也影响着成本，生产商成本高了，那也就进而影响着你的拿货价。所以产品对应的产地、技术成熟程度也是你需要考察的重点。

另外一种就是所谓的二手供应链、甚至三首供应链，有中间商赚了你的钱，那你的进货价必然偏高，所以这时候考察供应链就成为很重要的措施。

提到供应链，如果你的产品如果是你自产自销，那么你自己就是自己的供应链，这一种无疑是最占优势的，这也是在选品上优先看自身资源的原因。

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好了，今天Vic的分享就到这里，欢迎关注，欢迎评论提问，同时也让Vic能更好的把握大家的需求针对性的写作干货，Vic会持续更新，帮你在跨境电商走得更快更稳更高！