#教育增长圈#操盘手训练营1期-Julis-Day2-教育行业摸底

我叫Julis，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：某个人品牌训练营

一、营销模型

1、模型框架：368元转2980～9800

2、入口流量：公众号/千聊免费课

                      前期知乎、社群、

                      中期裂变、知识星球

                      目前抖音

3、流量转化动作：学员转介绍

4、社群／个人号／朋友圈：

社群有专人维护，做课程的答疑以及高价课的转化介绍

每周两次社群内课程电话答疑

个人号：与学员互动，学员私聊答疑课程

最后推荐名额推荐等话术私聊，只有通过推荐才能优惠报名

高价格推荐报名价格是千聊价格的3分之一

朋友圈：每日发高大上的照片，工作日出去玩的照片等多条朋友圈

晚上10点必发一条朋友圈

总结：

课程本身打造个人品牌的步骤拆解的比较好

有较好的营销话术

提供定位、引流等流程和方法

提供详细的变现手册

在知识星球打卡做内容的沉淀，

完成课程的打卡，才能参加电话答疑。

分销做的好，只要参与课程即可通过千聊分销。

分销金额最高可高达一半以上。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）完成作业，并在星球打卡可以和导师进行一对一的答疑

2）星球内有同学分享的内容以及认识不同群内同学的链接方式

3）提供详细的步骤实践手册

2、运营亮点：

1）终身免费答疑（推广人模式）

2）固定时间进行课程的答疑

3）通过专人报名才能有优惠的价格

4）会有优秀学员进群分享，一方面是优秀学员自我引流，一方面活跃群的气氛

5）千聊录播课程终身免费更新

总结：

三、价格定位

1、体验课:368元

分析：提供和课程价值相等的电子内容

有高额的分销金额，基本上都可以赚回学费。

为后续高价课提供转化机会。

2、正价课：2980及以上

分析：由成功案例，限制限时名额，推荐人优惠等方式进行转化

由于推广人的课程答疑服务，给被转化人提供了很好信任价值的基础。

报名高端课程，直接送全部低价课程

为了吸引报名高价课，

高端课程配有线下课程，线下课程两天一夜包含高端酒店的住宿费用等